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【干貨操盤】農產品直播，該怎么做？

農產品

于曉

2020-05-11 09:38:23

[ 導讀 ] 農產品直播要如何做？

2020年可以稱為“直播元年”，在疫情的影響下，直播帶貨成為不少商家“不得已而為之”的新銷售方式。而在村鎮里，不少鄉村地區的干部和農民親自上陣，通過云端吆喝解決農產品銷售難。

讓我們來看一個案例。

農產品直播，有沒有可能成為當下的一個風口，我覺得是有機遇的。

然而直播并非新鮮事，中國網紅千千萬，頭部玩家寥寥數幾。該怎么做才好？

首先，農產品直播的難點在哪里？

1）沒有名人（網紅）

村鎮里沒有某巴，某雅，某琦，能接觸到網紅的機會也很少，而就算找到了MCN公司，其價格也另村鎮知難而退，況且市面上很多MCN都是坑。

2）平臺方面

不管是快手，抖音，或者淘寶，都已經有成熟的直播制度和實力和流量，再加上微信最近推出的視頻號。這么多的平臺，該如何選擇？

大家都是做觀眾的多，畢竟很多人都沒有做過直播，對于直播的操作方式并不清楚。

3）直播經驗

大家都是做觀眾的多，畢竟很多人都沒有做過直播，對于直播的操作方式并不清楚。

其次，農產品直播的優勢在哪里？

1）新、奇、特

比如怎么分辨西紅柿有沒有打催紅素，什么樣的西瓜更甜，怎樣的小龍蝦是干凈的等等。這些新奇特的知識，讓從小在城里長大的消費者產生了獵奇心理。不僅可以利用這些知識來互動，還可以讓消費者產生信任感，長期消費。

2）資源的高質量和價格優勢

產品和服務是直播的核心競爭力。鄉村作為部分產品的源產地，對產品的質量和價格可以提供更優勢的保證。日本市場上的農產品包裝上除了印有產品名稱和產地外，還有生產者的名字，甚至農夫的照片，為了就是讓消費者對產品更有信心，鄉村直播也是一樣的道理。

最后，農產品直播，該怎么做？

明確直播的目的

首先要明確直播的目的，一般來說直播目的有幾種呢？一種是增加粉絲，再一個是直播帶貨。目的不同，過程和方法都是不一樣的。但是也不是說必須嚴格按照這個方法走，不同的目的其實也是可以存在交集的。

平均20-30分鐘用來講解表演演示，然后用5-10分鐘來重復自己直播的目的。希望售賣的產品，或者是消費者互動能夠得到的好處，節奏的把控很重要，這也是專業主播和業余主播本質的區別。

直播前的準備

1、明確和背熟自己的產品賣點要清楚自己要賣的是什么，送的是什么。
建議新手準備直播稿或者事先排練。

2、需要準備至少2臺手機

1臺用來做直播
1臺手機用來和粉絲文字互動

3、人員配置：一個直播間標配：主播+副播，兩個人或者兩個人以上配合，效果更好，開播中放緩音樂緩解直播間氛圍；

4、直播工具：直播燈（戶外的話不用）+直播架；

5、開播的時長：開播的時間要明確，要守時；

6、禮品贈送方式和時間：作為觀看粉絲，是很在意禮物形式的。要想吸引人，一定要讓人先留在你的直播間，否則光看你聊天，對你的產品又沒有需求的客戶流失率非常高。

預熱與復盤

1、做好前期預熱

我們不是說等直播開了坐等流量進來，而是需要前期主動出擊。多渠道去宣傳，這里結合經驗，說常見的2個誤區：

渠道很重要不要就發個微信公眾號，號召大家發個朋友圈就覺得廣告發過了，一定要注意多渠道：村鎮的合作單位（員工群和朋友圈）、村鎮廣播等都是可以利用的渠道，越多越好
合理設計海報很多直播的海報突出“村長/老總直播”，過多地體現個人形象或者村鎮形象，其實是不可取的。我們是要做“增量”而不是做“存量”，我們想吸引的目標客群可能并不關注是哪個村長或者老總，而更注重的是產品（是不是我想買，或者價格吸不吸引我），因此產品在海報上的地位才是核心，其次是禮品，最后才是個人。

2、做好直播復盤

關掉直播間并不代表這場直播就此結束，其實不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個復盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個環節表現的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于直播來說也是相當重要的。
二次宣傳的內容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹。當然，目的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

最重要的，是堅持！

不難發現，抖音，快手上有很多“曇花一現”的網紅，她們或許通過短視頻在短時間內引起了很高的熱度，和眾多的模仿，但是做了直播也能成功，或延續熱度的，卻沒有幾個，大多都紛紛放棄了直播。

由此可見，直播是門技術活，然而依然是個低成本低門檻的技術活，她的大門向所有人敞開著，進場和離開的大門都是。

“農產品直播電商是破解農業小規模生產與大市場矛盾的利器。”重慶工商大學教授沈紅兵表示，農業生產者更了解自己的產品，因而其直播帶貨很多時候比明星代言更具有說服力，在網絡直播平臺上能更順暢地與潛在消費者互動，獲得更多的銷售機會。

未來直播電商很可能會成為不少村民的新身份，推動農業產業的發展、推動鄉村振興。時代在變，成功靠的是堅持，這點不會變。

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農產品直播

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