5月16日晚，央視新聞新媒體舉行助力脫貧攻堅陜西山西專場公益帶貨直播。總臺陜西籍、山西籍主持人聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)主播，分組比拼，為家鄉(xiāng)帶貨。柞水木耳、大同火山黃花菜等農(nóng)產(chǎn)品受到網(wǎng)友熱捧，直播總銷售量超1200萬元。

同一天在山東，煙臺市副市長張代令和11位市縣區(qū)長一起走進(jìn)直播間，在拼多多平臺上推薦煙臺特色商品和城市文化。拼多多數(shù)據(jù)顯示，“煙臺優(yōu)品館”上線當(dāng)天，館內(nèi)涌入數(shù)千種煙臺特色產(chǎn)品。煙臺大櫻桃、萊陽梨、龍口粉絲等商品，價格均為線下的五至七折。

直播成了“新農(nóng)活”，依然是農(nóng)產(chǎn)品銷售最熱的方式之一。但是賣農(nóng)產(chǎn)品不能光靠直播，以下幾種方法你試過嗎？

01

農(nóng)產(chǎn)品+短視頻

國內(nèi)，抖音、快手、美拍、秒拍、微視等短視頻平臺在近幾年快速崛起，時至今日，短視頻平臺的超高熱度依然不減。短視頻可以宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售和當(dāng)?shù)芈糜巍?/span>

要想用短視頻賣農(nóng)產(chǎn)品，首先需要將觀眾吸引過來、上熱門。這里介紹兩個方法：

方法一：蹭熱點(diǎn)

“蹭熱點(diǎn)”有兩種方式，第1種，借用熱點(diǎn)視頻的敘事形式和框架，短視頻主角可以隨意變換。

“潛水艇大挑戰(zhàn)”是有186億流量的挑戰(zhàn)游戲。廣西桂林有個短視頻賬號，粉絲只有4千多，但1條結(jié)合“潛水艇大挑戰(zhàn)”熱點(diǎn)的短視頻，點(diǎn)贊卻超過1.4萬。

“廣西桂林”是怎么做的呢？他們自己做道具，讓麻鴨模仿潛水艇，在一根根“竹子”間穿來穿去，進(jìn)行挑戰(zhàn)。因?yàn)橛袆?chuàng)意、很搞笑，蹭到了熱點(diǎn)，上了熱門。此外，我們還可以看到，有橙子、螃蟹、魚等多種農(nóng)產(chǎn)品，都借用了“潛水艇大挑戰(zhàn)”游戲的形式。

第2種“蹭熱點(diǎn)”的方法就是把熱點(diǎn)短視頻內(nèi)容或熱點(diǎn)人物，與自己短視頻產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

羅永浩在“直播賣貨”時向大家喊話“你有什么新奇特的好東西，推薦給我”。當(dāng)天，“鄉(xiāng)村胡子哥”在短視頻中回應(yīng)他，借勢推薦家鄉(xiāng)大別山的堅果，讓老羅幫助果農(nóng)帶貨。

要注意農(nóng)產(chǎn)品蹭熱點(diǎn)也是有講究的。首先，不宜蹭有爭議或突發(fā)事故的熱點(diǎn)；其次，要看熱點(diǎn)能否與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合。

方法二：搞笑

輕松好笑的內(nèi)容最容易被觀眾分享，迅速成為熱門。

廣西靈川縣果農(nóng)姚振飛團(tuán)隊(duì)選定了“搞笑”主題，在不同時間段采用紙箱、麻袋、破布做成不同的“奇異”的服裝，4個人穿著“奇異”的服裝采用走秀的方式展示水果，一下子這類視頻就火了，瀏覽量和評論量飆升，也帶動了網(wǎng)店的銷售，每個月憑借短視頻和直播銷售訂單超20000單。

該團(tuán)隊(duì)僅快手平臺粉絲40萬+，每條視頻的播放量近萬人次。有人估算，姚振飛短視頻媒體每年或超過廣告收入30萬元。

廣西桂林麻鴨版“潛水艇大挑戰(zhàn)”，還在結(jié)尾安排了泥田摔倒“挑戰(zhàn)失敗”的搞笑環(huán)節(jié)。設(shè)計有趣味的反轉(zhuǎn)情節(jié)，會有更大加分。

02

農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺，把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、消費(fèi)、互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

案例：在紐約的郊區(qū)，有一家很任性的農(nóng)場餐廳，不含酒水人均400美元，還需兩個月前預(yù)訂，餐廳沒有任何菜單，在這里吃飯最快也要4小時。然而它的忠實(shí)粉絲包括奧巴馬夫婦等美國名流。這家農(nóng)場式餐廳名為“藍(lán)色山丘"。

餐廳的菜肴幾乎全部取材于農(nóng)場，會根據(jù)時令季節(jié)變換菜的種類。所有食材都會物盡其用，從根到莖，都不是“廢料”。餐廳沒有菜單，每天早上要去農(nóng)田里，看哪種蔬菜可以采摘了。食材采摘完，廚師們討論今天可以做什么菜。

在這里吃飯，快的話也要4個多小時。吃鵝肝前，要先撫摸一只死掉的鵝，聽一聽鵝肝的故事。廚師不是躲在后廚，而是走出來，帶大家去后面的廚房，講這道菜怎么做的。全世界其他餐廳都不會看到。

03

農(nóng)產(chǎn)品+綜藝節(jié)目

今年是脫貧攻堅的關(guān)鍵年，各大媒體推出了多檔助農(nóng)節(jié)目，例如喜馬拉雅與中國扶貧基金會善品公社聯(lián)合推出的《味蕾上的云農(nóng)場》、韓喬生攜手體育冠軍打造的云南省扶貧助農(nóng)欄目《冠軍嚴(yán)選》、第三季《幫扶在行動》等。

綜藝節(jié)目不局限于直播間，能通過外景、短片等形式更全面地介紹產(chǎn)業(yè)，同時明星與農(nóng)業(yè)互動的方式也更加多樣。

方式一：公益拍賣

湖南衛(wèi)視綜藝《天天向上》以“助力花農(nóng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)”為主題，天天兄弟攜手薇婭、張碧晨在斗南花市完成一次助農(nóng)之旅。他們在當(dāng)?shù)厝说慕虒W(xué)下，學(xué)會競拍花價，完成一套完整的花市交易。

節(jié)目還開啟了一場公益助農(nóng)插花活動，以公益的形式在知名主播薇婭的主播交易平臺進(jìn)行了拍賣，并捐贈給因?yàn)橐咔槭盏絿?yán)重影響的云南當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)。

方式二：農(nóng)事體驗(yàn)

鶴龍湖是湖南省內(nèi)面積最大的內(nèi)陸湖，豐富的湖內(nèi)資源養(yǎng)育了大閘蟹、小龍蝦以及各類優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)。近年來，最具湖南特色的蝦蟹成為了當(dāng)?shù)卮迕裰赂坏闹匾a(chǎn)業(yè)。

在另一期節(jié)目中，天天兄弟和鶴龍湖鎮(zhèn)黨委書記秦獻(xiàn)鵬、鎮(zhèn)長焦志勇現(xiàn)場為觀眾推薦鶴龍湖鎮(zhèn)的小龍蝦和休閑旅游。為了更好的宣傳湘陰，兄弟們和嘉賓組成三支隊(duì)伍，一起體驗(yàn)湘陰中捕魚捕蝦的樂趣。

據(jù)湘陰縣龍湖鎮(zhèn)反饋，節(jié)目播出后，小鎮(zhèn)知名度大大提高，企業(yè)主動聯(lián)系為小鎮(zhèn)出謀劃策；游客量明顯增長；龍蝦店銷售火爆，大龍蝦基本銷售變“外銷”以“內(nèi)售”為主，游客通過“線上+線下”模式，購買本地大龍蝦，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

方式三：現(xiàn)場直播賣貨+開網(wǎng)店

為了幫助因?yàn)槭軙r局所困，導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的版納農(nóng)戶們，《向往的生活》第四季特地邀請薇婭來助力公益助農(nóng)直播。

1個小時的直播活動收獲累計超過1945萬的在線觀看人次，售出農(nóng)產(chǎn)品共計195759份，銷售額達(dá)5246682.35元，有效惠及西雙版納195個村莊的1750戶村民。

為了能讓助農(nóng)更持續(xù)有效的進(jìn)行，向往助農(nóng)小店也正式開業(yè)，《向往》節(jié)目官微也開放了小店直通鏈接，玉米、果干、菠蘿等各類版納產(chǎn)品在小店上架，為版納農(nóng)戶開辟了一條全新的渠道銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

來源：神農(nóng)島

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