5月16日晚，央視新聞新媒體舉行助力脫貧攻堅陜西山西專場公益帶貨直播。總臺陜西籍、山西籍主持人聯合網絡主播，分組比拼，為家鄉帶貨。柞水木耳、大同火山黃花菜等農產品受到網友熱捧，直播總銷售量超1200萬元。

同一天在山東，煙臺市副市長張代令和11位市縣區長一起走進直播間，在拼多多平臺上推薦煙臺特色商品和城市文化。拼多多數據顯示，“煙臺優品館”上線當天，館內涌入數千種煙臺特色產品。煙臺大櫻桃、萊陽梨、龍口粉絲等商品，價格均為線下的五至七折。

直播成了“新農活”，依然是農產品銷售最熱的方式之一。但是賣農產品不能光靠直播，以下幾種方法你試過嗎？

01

農產品+短視頻

國內，抖音、快手、美拍、秒拍、微視等短視頻平臺在近幾年快速崛起，時至今日，短視頻平臺的超高熱度依然不減。短視頻可以宣傳特色農產品與當地的風土人情，從而帶動農產品銷售和當地旅游。

要想用短視頻賣農產品，首先需要將觀眾吸引過來、上熱門。這里介紹兩個方法：

方法一：蹭熱點

“蹭熱點”有兩種方式，第1種，借用熱點視頻的敘事形式和框架，短視頻主角可以隨意變換。

“潛水艇大挑戰”是有186億流量的挑戰游戲。廣西桂林有個短視頻賬號，粉絲只有4千多，但1條結合“潛水艇大挑戰”熱點的短視頻，點贊卻超過1.4萬。

“廣西桂林”是怎么做的呢？他們自己做道具，讓麻鴨模仿潛水艇，在一根根“竹子”間穿來穿去，進行挑戰。因為有創意、很搞笑，蹭到了熱點，上了熱門。此外，我們還可以看到，有橙子、螃蟹、魚等多種農產品，都借用了“潛水艇大挑戰”游戲的形式。

第2種“蹭熱點”的方法就是把熱點短視頻內容或熱點人物，與自己短視頻產生關聯。

羅永浩在“直播賣貨”時向大家喊話“你有什么新奇特的好東西，推薦給我”。當天，“鄉村胡子哥”在短視頻中回應他，借勢推薦家鄉大別山的堅果，讓老羅幫助果農帶貨。

要注意農產品蹭熱點也是有講究的。首先，不宜蹭有爭議或突發事故的熱點；其次，要看熱點能否與農產品結合。

方法二：搞笑

輕松好笑的內容最容易被觀眾分享，迅速成為熱門。

廣西靈川縣果農姚振飛團隊選定了“搞笑”主題，在不同時間段采用紙箱、麻袋、破布做成不同的“奇異”的服裝，4個人穿著“奇異”的服裝采用走秀的方式展示水果，一下子這類視頻就火了，瀏覽量和評論量飆升，也帶動了網店的銷售，每個月憑借短視頻和直播銷售訂單超20000單。

該團隊僅快手平臺粉絲40萬+，每條視頻的播放量近萬人次。有人估算，姚振飛短視頻媒體每年或超過廣告收入30萬元。

廣西桂林麻鴨版“潛水艇大挑戰”，還在結尾安排了泥田摔倒“挑戰失敗”的搞笑環節。設計有趣味的反轉情節，會有更大加分。

02

農產品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，把農產品的體驗、消費、互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。

案例：在紐約的郊區，有一家很任性的農場餐廳，不含酒水人均400美元，還需兩個月前預訂，餐廳沒有任何菜單，在這里吃飯最快也要4小時。然而它的忠實粉絲包括奧巴馬夫婦等美國名流。這家農場式餐廳名為“藍色山丘"。

餐廳的菜肴幾乎全部取材于農場，會根據時令季節變換菜的種類。所有食材都會物盡其用，從根到莖，都不是“廢料”。餐廳沒有菜單，每天早上要去農田里，看哪種蔬菜可以采摘了。食材采摘完，廚師們討論今天可以做什么菜。

在這里吃飯，快的話也要4個多小時。吃鵝肝前，要先撫摸一只死掉的鵝，聽一聽鵝肝的故事。廚師不是躲在后廚，而是走出來，帶大家去后面的廚房，講這道菜怎么做的。全世界其他餐廳都不會看到。

03

農產品+綜藝節目

今年是脫貧攻堅的關鍵年，各大媒體推出了多檔助農節目，例如喜馬拉雅與中國扶貧基金會善品公社聯合推出的《味蕾上的云農場》、韓喬生攜手體育冠軍打造的云南省扶貧助農欄目《冠軍嚴選》、第三季《幫扶在行動》等。

綜藝節目不局限于直播間，能通過外景、短片等形式更全面地介紹產業，同時明星與農業互動的方式也更加多樣。

方式一：公益拍賣

湖南衛視綜藝《天天向上》以“助力花農復工復產”為主題，天天兄弟攜手薇婭、張碧晨在斗南花市完成一次助農之旅。他們在當地人的教學下，學會競拍花價，完成一套完整的花市交易。

節目還開啟了一場公益助農插花活動，以公益的形式在知名主播薇婭的主播交易平臺進行了拍賣，并捐贈給因為疫情收到嚴重影響的云南當地花農。

方式二：農事體驗

鶴龍湖是湖南省內面積最大的內陸湖，豐富的湖內資源養育了大閘蟹、小龍蝦以及各類優質水產。近年來，最具湖南特色的蝦蟹成為了當地村民致富的重要產業。

在另一期節目中，天天兄弟和鶴龍湖鎮黨委書記秦獻鵬、鎮長焦志勇現場為觀眾推薦鶴龍湖鎮的小龍蝦和休閑旅游。為了更好的宣傳湘陰，兄弟們和嘉賓組成三支隊伍，一起體驗湘陰中捕魚捕蝦的樂趣。

據湘陰縣龍湖鎮反饋，節目播出后，小鎮知名度大大提高，企業主動聯系為小鎮出謀劃策；游客量明顯增長；龍蝦店銷售火爆，大龍蝦基本銷售變“外銷”以“內售”為主，游客通過“線上+線下”模式，購買本地大龍蝦，出現供不應求的現象。

方式三：現場直播賣貨+開網店

為了幫助因為受時局所困，導致農副產品滯銷的版納農戶們，《向往的生活》第四季特地邀請薇婭來助力公益助農直播。

1個小時的直播活動收獲累計超過1945萬的在線觀看人次，售出農產品共計195759份，銷售額達5246682.35元，有效惠及西雙版納195個村莊的1750戶村民。

為了能讓助農更持續有效的進行，向往助農小店也正式開業，《向往》節目官微也開放了小店直通鏈接，玉米、果干、菠蘿等各類版納產品在小店上架，為版納農戶開辟了一條全新的渠道銷售農副產品。

來源：神農島

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