作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

問大家一個(gè)問題？2020年，什么最火！答案：直播帶貨！

尤其薇婭、羅永浩、李佳琦等大V的深度布局，引發(fā)了“直播就是救命稻草”的狂潮。

比如，2020年，薇婭與上市公司夢(mèng)潔股份達(dá)成合作，一直處于利潤(rùn)原地踏步的夢(mèng)潔公司，其宣布與薇婭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，市值4天漲超11億。

除了日化、快消品快速加碼之外，農(nóng)產(chǎn)品直播更是成為2020年電商公司布局重點(diǎn)。

目前，阿里、京東、拼多多、快手、抖音、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)深入田間地頭，除了與各地政府達(dá)成直播合作之外，還紛紛培育農(nóng)產(chǎn)品直播人才。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0％，其中電商直播超過400萬場(chǎng)。各大電商的助農(nóng)直播紛紛發(fā)力。今年2月至5月，拼多多直播助農(nóng)專區(qū)共成交1.4億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計(jì)超過8.5億斤，幫扶農(nóng)戶超過35萬戶。阿里巴巴僅今年一季度有超過600名縣市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品成交額超過60億元。快手啟動(dòng)的“百城縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”活動(dòng)累計(jì)銷售額超過1.8億元。字節(jié)跳動(dòng)到今年5月底，有100多位縣市長(zhǎng)走進(jìn)抖音和西瓜直播間，促成銷售額超過1.16億元。

近期，京東對(duì)外發(fā)布京心助農(nóng)戰(zhàn)略升級(jí)：未來三年內(nèi)，京東將打造百億級(jí)流量池、培養(yǎng)出100萬農(nóng)業(yè)電商人才、共建10萬農(nóng)產(chǎn)品直播基地，加速中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

4月初，全國(guó)首個(gè)阿里巴巴“村播學(xué)院”落地浙江，阿里巴巴表示2020年將在全國(guó)16個(gè)省打造100所“村播學(xué)院”，帶動(dòng)電商脫貧致富。

由此可見，農(nóng)產(chǎn)品直播、農(nóng)產(chǎn)品帶貨已經(jīng)成為時(shí)下大熱門。然而，據(jù)每日人物客戶端報(bào)道，直播產(chǎn)業(yè)九成是炮灰，半數(shù)以上人考慮轉(zhuǎn)行，76.6%帶貨經(jīng)濟(jì)從業(yè)者最高月收入低于萬元。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品直播也因供應(yīng)鏈、產(chǎn)品非標(biāo)、流量等原因引發(fā)業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑“農(nóng)產(chǎn)品直播的成果”。

有人曾問薇婭“助農(nóng)翻車”事件？

薇婭表示：其實(shí)我并不認(rèn)為這是所謂的“翻車”。因?yàn)橹r(nóng)產(chǎn)品更多的都是生鮮產(chǎn)品，生鮮產(chǎn)品因?yàn)槠洚a(chǎn)品非標(biāo)性和物流限制一直以來都是令電商頭疼的問題，更別提電商直播這種瞬時(shí)大量的訂單處理了。現(xiàn)在直播助農(nóng)最大的問題是標(biāo)準(zhǔn)化的問題，包括產(chǎn)品選擇、物流要求和售后服務(wù)都需要標(biāo)準(zhǔn)化。

薇婭還指出，后面希望在政府的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一起，建立直播助農(nóng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

足見，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播直播的重要性。

除了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)化之外，還有人、已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的問題。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原認(rèn)為，直播“帶貨”關(guān)鍵在人。電商助農(nóng)不僅僅是幫助農(nóng)戶注冊(cè)一家網(wǎng)店、開展一場(chǎng)直播這樣簡(jiǎn)單，背后要克服諸多困難，包括銷售、物流、售后等方面，特別是縣域本土電商人才缺乏。目前，主流電商企業(yè)大多采取了“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的策略，并積極開展農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，培養(yǎng)本土電商人才。

根據(jù)《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，農(nóng)產(chǎn)品直播要立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。該媒體指出，想要乘著這股勢(shì)頭，讓直播成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，還需要各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)以戰(zhàn)略思維布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，不圖一時(shí)之快，打造好硬實(shí)力，在完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上集中發(fā)力，這樣才能讓農(nóng)產(chǎn)品直播行穩(wěn)致遠(yuǎn)，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的新的有力抓手。

最近，為了規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播市場(chǎng)，廣東省政府還發(fā)出了《廣東農(nóng)產(chǎn)品直播“八要八不要”倡議書》：要厘清定位，不要大包大攬；要全盤統(tǒng)籌，不要片面思維；要長(zhǎng)期布局，不要急躁冒進(jìn)；要練好內(nèi)功，不要全盤外包；要解決痛點(diǎn)，不要虛有其表；要遵循規(guī)律，不要浮夸營(yíng)銷；要利農(nóng)惠民，不要欺農(nóng)欺客；要做好保障，不要播完了事。

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍表示，對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，直播帶貨只是農(nóng)產(chǎn)品新營(yíng)銷或者新渠道，我們需要借助農(nóng)產(chǎn)品直播的新方式，來反向推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)深度變革。謹(jǐn)記，農(nóng)產(chǎn)品直播千萬不能玩“低價(jià)營(yíng)銷”，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)的問題不在銷售渠道和營(yíng)銷方式上，而是生產(chǎn)效率低下、生產(chǎn)成本太高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理。只有深度變革與創(chuàng)新，才能救中國(guó)農(nóng)業(yè)。

所以，農(nóng)產(chǎn)品直播是一把雙刃劍，我們必須重視，更要正視！

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