作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

這幾天，辛巴被害慘了，因燕窩事件被推上風(fēng)頭浪尖，辛巴深表歉意，所涉燕窩退一賠三。

食品帶貨很難，其實(shí)，直播農(nóng)產(chǎn)品也很難。

薇婭曾經(jīng)多次表示，農(nóng)產(chǎn)品直播最好別碰，直播助農(nóng)最大問(wèn)題是標(biāo)準(zhǔn)化。今年上半年，薇婭參加《向往的生活》，節(jié)目組還專程請(qǐng)薇婭直播賣(mài)農(nóng)貨，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量卻差評(píng)不斷。

無(wú)獨(dú)有偶，號(hào)稱抖音平臺(tái)“直播帶貨的扛把子”羅永浩，除了在抖音直播間賣(mài)家電、數(shù)碼之外，還多次涉足美食、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品等。

在直播帶貨中，羅永浩又能如何依靠流量幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)改變與創(chuàng)新呢？在農(nóng)產(chǎn)品直播上，他又遭遇什么難題呢？

我們一起來(lái)復(fù)盤(pán)下：

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近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予羅永浩為“第十八屆農(nóng)交會(huì)推廣大使”身份，并邀請(qǐng)羅永浩到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨。

首先，這一次的帶貨活動(dòng)，是羅永浩公益助農(nóng)活動(dòng)之一。

11月28日晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，“第十八屆農(nóng)交會(huì)推廣大使”羅永浩開(kāi)啟直播專場(chǎng)，助力農(nóng)特產(chǎn)品上行。

根據(jù)報(bào)道，交個(gè)朋友直播間的主播羅永浩在28日以“電商直播+創(chuàng)意營(yíng)銷”形式推薦重慶火鍋底料、云南鮮花餅、四川榨菜等多個(gè)地方特色產(chǎn)品和扶貧助農(nóng)產(chǎn)品。累積銷售商品數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)件，銷售總金額超過(guò)280萬(wàn)元。

公益助農(nóng)，是羅永浩直播帶貨中重要一環(huán)，截止目前，已為甘肅、江西、武漢、吉林等省份進(jìn)行公益助農(nóng)直播，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

同時(shí)，在公益助農(nóng)上，羅永浩還開(kāi)辟了一個(gè)官網(wǎng)。

2020年5月4日，羅永浩正式宣布t.tt搭建的網(wǎng)站今后將作為扶貧助農(nóng)報(bào)名網(wǎng)址，開(kāi)啟扶貧助農(nóng)活動(dòng)，并幫助全國(guó)縣市內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品直銷的農(nóng)戶擴(kuò)大銷售渠道，在自己的直播間幫助帶貨。現(xiàn)在訪問(wèn)t.tt，可以在其官網(wǎng)頁(yè)面上看到“商戶報(bào)名”、“用戶報(bào)心愿”、“公益報(bào)名”三個(gè)菜單欄。

另外，在助力湖北農(nóng)產(chǎn)品中，羅永浩在第二次直播帶貨中還設(shè)開(kāi)設(shè)湖北專場(chǎng)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)悉，在4月10日的直播中，羅永浩還用360多萬(wàn)元打賞收入買(mǎi)了60多萬(wàn)斤湖北秭歸臍橙，以0.01元5斤包郵的“白菜價(jià)”義賣(mài)給全國(guó)網(wǎng)友，補(bǔ)貼湖北秭歸的果農(nóng)。

另外，4月16日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音直播間1分錢(qián)義賣(mài)湖北洪湖藕帶，為湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售助力，10.8萬(wàn)件湖北洪湖藕帶秒空。

在公益助農(nóng)上，羅永浩似乎已經(jīng)找到了感覺(jué)，雖然農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨不能給羅永浩帶來(lái)多少利潤(rùn)，但助農(nóng)公益形象上給羅永浩帶來(lái)了巨大的社會(huì)價(jià)值。

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講真，農(nóng)產(chǎn)品帶貨，羅永浩只是公益性質(zhì)，但探究他的帶貨邏輯上來(lái)看，羅永浩看中農(nóng)產(chǎn)品及食品的品牌。

其中，有一個(gè)特點(diǎn)，在品牌上，羅永浩關(guān)注知名品牌、標(biāo)桿企業(yè)、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。

比如，在羅永浩的首次直播中，奈雪的茶、信良記小龍蝦、安慕希咖啡味酸奶、洽洽每日?qǐng)?jiān)果、鐘薛高鮮活系列雪糕、每日黑巧、小罐米、海貍先生鱈魚(yú)片等知名的美食品牌紛紛登上“交個(gè)朋友直播間”。

除了品牌美食之外，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品也是羅永浩帶貨焦點(diǎn)。

比如，10月24日，羅永浩在抖音直播間為甘肅平?jīng)鎏O(píng)果帶貨推廣，銷售蘋(píng)果1.5萬(wàn)箱，銷售額超過(guò)60萬(wàn)元，全場(chǎng)超過(guò)600萬(wàn)人次觀看；11月11日，羅永浩在抖音直播間雙十一專場(chǎng)為江西省撫州市南豐縣蜜桔帶貨推廣。開(kāi)場(chǎng)不到1小時(shí)，6萬(wàn)箱蜜桔售罄，銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)補(bǔ)貨，累計(jì)銷售88888箱蜜桔，銷售額超過(guò)150萬(wàn)元，全場(chǎng)超過(guò)800萬(wàn)人次觀看。

盡管如此，羅永海直播帶貨也被各媒體就帶貨的品牌和價(jià)格被稱“不厚道”。

根據(jù)新京報(bào)報(bào)道，4月初，在羅永浩的首場(chǎng)抖音帶貨直播間中，信良記麻辣小龍蝦成為直播“銷量王”。伴隨逐步發(fā)貨，不少消費(fèi)者對(duì)小龍蝦包裝上2019年5-6月的生產(chǎn)日期和18個(gè)月的保質(zhì)期產(chǎn)生質(zhì)疑。另外，據(jù)啟信寶顯示，找羅永浩直播帶貨的“信良記”曾在2019年10月因發(fā)布虛假?gòu)V告被處罰900元。

還有在6月份，中消協(xié)點(diǎn)名羅永浩 稱其部分產(chǎn)品不符合“全網(wǎng)最低價(jià)”。

最近，羅永浩在食品、農(nóng)產(chǎn)品等直播帶貨上逐步重視，并成立了供應(yīng)鏈公司，加強(qiáng)選品工作。另外，“交個(gè)朋友科技公司”還加快明星達(dá)人簽約，將羅永浩、李誕、戚薇、吉克雋逸、李晨、胡海泉、錢(qián)楓、婁藝瀟等合作藝人組成“明星方陣”正在進(jìn)行商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

但是，直播帶貨的關(guān)鍵依然是“產(chǎn)品”，給用戶或粉絲帶來(lái)安全、健康的產(chǎn)品，其他的動(dòng)作都是為產(chǎn)品加持而已。

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農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要正視直播帶貨！就農(nóng)產(chǎn)品直播而言，尤其是中小農(nóng)產(chǎn)品基地及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，直播帶貨只是新渠道，或者是新工具。

但是，經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，直播帶貨似乎歸于平靜，甚至有人開(kāi)始退出。

農(nóng)村電商專家魏延安指出，并不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合電商，這句話同樣適用于直播帶貨。目前來(lái)看，適合直播的農(nóng)產(chǎn)品首先要標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，就不是合格的網(wǎng)貨，也就難以做好農(nóng)產(chǎn)品電商。但現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)產(chǎn)品還需要走很長(zhǎng)的道路，才能從農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楹细竦纳唐罚購(gòu)暮细竦纳唐纷優(yōu)楹细竦木W(wǎng)貨。

也有業(yè)內(nèi)人士列舉出，農(nóng)產(chǎn)品直播目前面臨的四大問(wèn)題：

（1）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。特別是在中西部貧困地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化水平較低，缺少電商的嚴(yán)格鍛煉，產(chǎn)品分級(jí)不嚴(yán)，品控不夠細(xì)致，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)感不好。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費(fèi)者收到時(shí)已經(jīng)變質(zhì)，產(chǎn)生了售后問(wèn)題。

（3）存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣(mài)狗肉的問(wèn)題，傷害了消費(fèi)者的心，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。前一段時(shí)間甚至有一些公眾號(hào)發(fā)出文章，說(shuō)再也不買(mǎi)愛(ài)心助農(nóng)的產(chǎn)品了。

（4）人才瓶頸還比較突出，目前主要依靠的縣長(zhǎng)、明星，是幫助農(nóng)民代言的，農(nóng)民自己上陣的還比較少。今后更長(zhǎng)時(shí)間，還需要培養(yǎng)大量的農(nóng)民，為自己代言。

因此，農(nóng)產(chǎn)品直播必須要在建立在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、人才等多個(gè)方面綜合力上，否則直播帶貨只是“鏡中花，水中月”。

另外，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察也認(rèn)為，直播帶貨是營(yíng)銷創(chuàng)新，不是商業(yè)模式創(chuàng)新，我們借助羅永浩、薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅明星，并不是讓他們幫我們賣(mài)出多少農(nóng)產(chǎn)品，而是通過(guò)直播帶貨的創(chuàng)新方式推廣產(chǎn)品及品牌、或者讓這些網(wǎng)紅明星來(lái)幫我們背書(shū)，這才是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的終極目標(biāo)。

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