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【經驗實操】農產品運營的三個關鍵點

農產品

2021-08-17 21:43:44

[ 導讀 ] 作為農產品電商從業者，如何在行業中脫穎而出呢?

民以食為天，農產品作為每個人的必需品，一直活躍在銷售活動中。隨著互聯網時代的發展，農產品的銷售一舉進入“互聯網+”新時代。那么，作為農產品電商從業者，如何在行業中脫穎而出呢?這還要從3大運營關鍵點說起：

1、選品

道路千萬條，選品第一條，選對了產品可以讓我們的農產品電商事業做起來事半功倍。一般來說，選品中有下面這些套路：

有一定的知名度

這樣的產品不僅具有信任度高的特質，容易被消費者接受，產生更多的轉化，而且還能省去推廣費用。知名度往往與地域特色有著千絲萬縷的聯系，比如煙臺蘋果、章丘大蔥、東阿阿膠、西湖龍井等等，這些都是選品中最穩妥的選擇。

易于運輸

一方面，我們的單個產品重量要輕，便于包裝;另一方面，我們的產品可以長時間保質，一般10天半個月都不會爛，因為電商都是需要快遞把我們的農產品運出去的，如果不能堅持10天半個月不爛的話，那么人家收到的貨都是爛的，自然就不會有人再購買了。

生產量大，貨源充足

貨源少的產品一般產地周邊線下市場就消化掉了，不必走網銷之路。就算貨源少的產品進入了我們的網店，不能實現長期銷售，利潤量也不會很可觀。

2、定價

說到定價，很多電商人的腦海里就會浮現出“低價”兩個字。在消費升級時代，這樣的觀念已經out了。其實，現在很多買家不單單是買產品，還要追求價值觀同頻、情感共鳴等購物體驗。所以，讓消費者在購物過程中感到滿意的重要性遠大于“買到價格劃算的產品”的重要性。更滿意的購物體驗意味著更精美的產品圖片、更便捷的運輸方式、更貼心的客戶服務，這一些都離不開足夠利潤的支撐。所以，農產品定價不能“唯低價論”，定價中我們需要以下3個參照系：

同行競品的價格

如果我們發現該產品處于市場成熟階段，已經有其他賣家在銷售，當前市場上的售價可視做該產品的參考售價。

使用場景相同的其他產品的價格

假使我們想要售賣的品類在當前市場上并沒有很多在售產品，我們可以把與該品類使用場景相同的其他產品的價格作為參考價。

潛在消費者對該類產品的言論

通過這些反饋，我們可以明瞭產品在消費者心目中的定位、產品在行業中的地位，這些可以作為附加值來放大產品定價。

3、推廣

隨著移動互聯網的興起，流量入口就開始變得越來越碎片化。既然流量已經被分散得那么廣泛，我們要把農產品賣出去，就需要“廣撒網”，找到多個流量載體進行借力。

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