作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

薇婭又要復出？盡管，薇婭復出與否，與農業無關，但是中國農業不能缺少類似“薇婭”、“辛巴”、俞敏洪、“老羅”這樣的網紅流量大V。

畢竟，流量可以幫助中國農民賺錢，流量能夠推動農業產業升級...

薇婭助農：從賣貨到賦能產業

能力越大，責任就越大！

根據不完全統計， “帶貨一姐”薇婭憑借高顏值,性格直率,贏得不少粉絲喜愛，并在全網共擁有近1.2億粉絲,其中粉絲包含淘寶直播7862.5萬，微博粉絲1807萬,抖音1623萬,快手640萬。

粉絲經濟時代，流量就是財富。曾幾何時，2019年的雙十一，薇婭連續直播3場，銷售額27億，創造了奇跡，實現了流量變現的真實案例。

另外，在助農上，薇婭憑借名氣和流量開啟了中國減貧的“新范式”。據透露，5年時間里，薇婭直播間覆蓋了全國10多個省份的農特產品，公益直播引導成交額超8億元。

農業行業觀察透視薇婭助農模式，有2大干法值得農業企業老板學習與借鑒：

所謂“以買代捐”，就是粉絲通過購買農產品即間接地給貧困地區捐款的一種形式，這是薇婭直播間賣農產品的一種口號，以此鼓勵粉絲購買農產品，達到公益助農的目的。

最開始，薇婭“以買代捐”的方式助農并不順利，效果也不盡人意，很多用戶質疑薇婭為什么做公益自己不捐錢，反而讓用戶花錢買東西。另外，農產品的包裝、物流等都是需要克服的難題。

經過總結，薇婭發現，公益直播中貨品價格不能過高，不能讓用戶為自己的公益行為買單。在與各方的共同努力下，薇婭慢慢解決了農產品包裝和運輸的問題，終于讓“公益直播”逐漸被大家接受。

在助農過程中，薇婭發現農業不僅僅是銷售難題，還有產業難題，所以，必須要投入農業產業鏈的變革之中，才有機會解決農業的各種問題。

事實上，對于直播助農，薇婭一直不滿足止步于單純賣貨。在助農過程中，薇婭團隊提出一個規劃：對現有產品進行優化升級，并借助電商平臺對產品賦能，打通產業鏈，實現從生產、銷售、售后的商業閉環。

以碭山梨膏為例。

薇婭團隊將碭山梨膏傳統的大玻璃瓶貯存方式改成小瓶化貯存，解決運輸難題，適應線上銷售；融合傳統工藝與現代化元素，全面升級外部包裝，吸引年輕消費群體；針對商旅人士，推出旅行包裝，以便于攜帶、適用各個場景。

據不完全統計，安徽碭山縣通過薇婭直播間賣出的碭山梨膏和碭山油桃等特產，帶動了當地超過10萬人就業，直接助力1.3萬戶果農脫貧。

除了賣貨和打造爆品之外，薇婭團隊還著重培育農村直播人才。薇婭曾透露，其所在的謙尋文化公司一直在籌備做直播學院，培訓農人，讓每一位脫貧致富帶頭人都能學會用直播賣貨。

但是，令人可惜，薇婭因為逃稅事件導致直播活動全部停滯。近期，又有消息瘋傳：薇婭要復出？如果是真的，薇婭能否延續助農之路呢？我們拭目以待吧。

亂象叢生，網紅名人卻逆行助農

經歷幾年發展，直播帶貨終于在2019年迎來高潮并因為2020年的新冠疫情而走上巔峰成為了最新的風口，一時間，無數想要發財的人、公司和資本紛紛涌入，期待著從這塊巨大的蛋糕上分一杯羹。

野蠻生長所帶來的后果就是行業陷入混亂之中，直播帶貨表面看似紅紅火火、風光無限，實則亂象叢生，存在直播刷量、主播售賣假冒偽劣產品、進行虛假宣傳等問題。另外，像一些明星、網紅帶貨因刷流量、銷售假貨等“翻車”的事件，也屢有發生。

《人民法治》雜志也指出，直播帶貨雖是新業態，但要防范直播帶貨亂象成為“頑疾”，亟待相關部門下大功夫進行整治，加大對直播帶貨亂象的打擊力度，才能促進行業規范發展。

面對直播帶貨正處于“一半冰山 一半火焰”的窘況，但是辛巴、俞敏洪卻大舉進軍“直播助農”。

早在2018年，“快手一哥”辛巴辛有志創辦了辛選，并開始了他直播助農的公益之旅。同時辛選與阿里達成合作，為黑龍江的蜂蜜、大米等農產品直播帶貨，助其打開銷路，成為全國消費者的選擇。

2020年，辛巴辛有志又推出了“2020年辛選助農特別計劃”，以“頂流主播+地標產品+IP升級”相結合的助農模式，全力為鄉村振興加碼。

據統計，2020年至今，辛巴辛有志與各地政府、央視等達成合作，開展全國巡回直播助農專場，助農帶貨銷售累計超過6億元，堪稱公益助農新典范。如今，辛巴已經摸索出了一套全產業鏈數字化應用，讓更多優質農產品搭乘數字經濟快車，走向全國，甚至走出國門。

無獨有偶，由于教育監管加劇，教育圈的“黃埔軍校”的新東方創始人俞敏洪加速轉型宣布進軍直播行業，其直播的產品首選也是農產品。

2021年12月28日，俞敏洪帶領新東方團隊開啟首場農產品直播帶貨，當晚的直播在“俞敏洪”和“東方甄選”兩個抖音號同時進行。首次登場的貨品清單中包含了果蔬、米面糧、牛羊肉和跨年禮盒多個種類，具體有褚橙、車厘子、蘋果、水果蘿卜、大米、玉米等，產品價格多在100~200元之間，當晚直播帶貨銷售額　519.3萬元。

之所以選擇做助農直播，首要原因是俞敏洪自己就是農民的孩子，對農業有一種基因里的熱愛。其次俞敏洪認為助農直播是正確的事，農民辛苦耕種卻因缺乏銷路收入低廉，引發俞敏洪同情。他希望能夠為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺。

當下，直播農產品已經成為農產品銷售、品牌推廣的重要手段，隨著國家政策的加持，農產品直播還將會持續受到新農人、創業者的青睞。

在國家嚴管直播帶貨之際，為何網紅、明星還要布局農產品直播呢？中國農業產業分析師李劍認為，鄉村振興已經成為網紅、名人切入農業農村的主要賽道，他們紛紛借助鄉村振興提升公益品牌價值，同時還有可能撬動萬億級的農村市場，后者才是網紅、明星玩轉農產品直播的出發點。

農產品直播的3大趨勢

電商直播的作用巨大，也引發了國家政策給力支持。

早在2020年，商務部辦公廳發布《關于進一步做好疫情防控期間農產品產銷對接工作的通知》，要求各商務主管部門做好疫情防控期間產銷對接工作，保障市場供應和農產品正常銷售，暢通農產品“出村進城”渠道。

盡管如此，但是農產品直播帶貨依然比較困難。

一位行業人士告訴農業行業觀察，農產品與服裝、美妝、家電等商品不同，農產品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現貨不對板的情況，再加上農產品在抖音平臺的投流費用高于其他品類，所以愿意帶農產品的主播并不多。

面對農產品自身的頑疾，品牌農產品或者可標的食品逐漸成為網絡主播的必選單品，因為這些產品有一定知名度，同時可標準化有利于售后服務，可以形成溢價，還能快速滿足售后服務。

另外，隨著政策加持，越來越多的人投身到農產品直播事業中。數據顯示，淘寶農人主播的總數更是突破了10萬，農人主播基地和學院的數量更是在短短一個月內就增長了10倍，堪稱中國農村最大的“人才市場”。

面臨農產品直播大潮，未來將會呈現3大趨勢：個體化、集群化、多元化。

中國農業本身的分散性，也導致經營主體的小而散，但是個體的崛起正在發生。尤其是，返鄉政策的推動下，一大批返鄉創業者借助電商和直播等新業態銷售農產品。

比如，山東主播田家四姐妹，就放棄了北京上海高薪的工作，回到家鄉通過互聯網電商幫助萬千果農創富。她們聯合村黨支部書記、果農代表，每天至少進行3小時的淘寶直播，場均銷售額超過5000斤。

另外，大網紅的高額坑位費或入場費，也促使中小農業企業的老板親自投身直播帶貨，借助電商直播推廣品牌或拓展渠道。

中國農產品的品牌弱，抱團發展已經成為農業產業加速發展的主要出路。尤其是，產業集群化。

農業產業集群化有效地解決了2大問題：1）品牌推廣營銷成本；2）產品知名度不高的問題。

隨著直播經濟的興起，直播電商+產業集群化的方式大大推動了傳統產業的進化，同時實現了整體產業的轉型，有利于產品品牌和渠道銷售。

比如，重慶市奉節縣采用“區域公用品牌+網銷品牌+直播電商+產業集群”模式，實現了“奉節臍橙”、“奉節臘肉”、“奉節橄欖油”、“貝貝南瓜” 等行業區域品牌和特色優質農特產品品牌發展與提升。

目前，視頻號、抖音、快手、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等平臺成為農產品直播的主要渠道。直播渠道的多元化勢在必行。

另外，除了直播渠道之外，直播+電商的渠道也呈現多元化。比如，京東、天貓、淘寶、有贊、拼多多等電商渠道成為農產品線上銷售的重要渠道。

一些創業者通過把直播當作內容生態，打造超級IP或內容，再通過電商轉化和變現，從而達到推廣品牌和銷售產品的根本的目的。

最后，總結一下，數字經濟大潮下，直播帶貨的新生態已經成為數字化農業的重要形式。隨著參與者越來越多，農產品直播將會逐漸地成為農業轉型升級的“風口”。但是，由于農業的特殊性，單一的直播帶貨很難適合農業，或許，結合產業、打造爆品、深度賦能就成為農產品直播的加速器。