互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，作為第一大行業(yè)“農(nóng)業(yè)”一直有“敢做事的人”。

劉強東的無人機送貨、馬云的年貨大集、淘寶村紅直播、趙普直播賣棗...最近，朋友圈有人熱議：一畝田也玩直播。

據(jù)了解，陌陌聯(lián)手一畝田推出的公益活動——樂農(nóng)計劃，是一畝田的優(yōu)秀賣家會員作為主播，在陌陌的直播平臺上進行現(xiàn)場直播和展示，從產(chǎn)品優(yōu)勢、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展，展示新農(nóng)人的新面貌。

這里面，我們先不探討是陌陌的情懷還是一畝田的情懷。

我們先來說說農(nóng)業(yè)玩直播的事情。

首先，澄清一下，一畝田不是第一個玩農(nóng)產(chǎn)品直播的公司。

在“你丑你先睡，我美我直播”的時代，農(nóng)產(chǎn)品直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人選擇銷售農(nóng)產(chǎn)品重要玩法。

從央視離職的趙普也玩農(nóng)產(chǎn)品直播幫農(nóng)民賣棗。2016年9月份趙普首度以新農(nóng)民身份在現(xiàn)場竭力叫賣西山焦棗。趙普還邀請延參法師、巴松狼王、杜子建等微博大咖在西山村玩起了直播，大咖們猜棗、品棗，共同為趙普助農(nóng)賣棗獻計獻策。

早在2016年，淘寶就玩了一次“村紅直播首秀”。據(jù)說，以視頻直播的方式賣農(nóng)家土貨，短短一上午直播平臺上在線觀看的網(wǎng)友共計突破10萬名，同期在線人數(shù)近5000人，點贊次數(shù)近9萬次，土雞蛋銷售量超過10萬枚。

但，我想反問一句，大家都記住了這些“這些村紅的名字”、“知道這些農(nóng)產(chǎn)品嗎”、“你會二次購買這些農(nóng)產(chǎn)品嗎”。

就這3個問題，我想大家的回答都是“不知道”。

三大弊端制約農(nóng)產(chǎn)品直播影響力

1、娛樂時代很難沉淀品牌

直播一定要與娛樂觀眾。

娛樂化的時代，就是一個消費的時代。消費你的時間、消費你的青春。這里說的是消費，消費結(jié)束了，體驗自然結(jié)束了。

農(nóng)產(chǎn)品直播自然也離不開娛樂，好玩、有趣、新鮮。但，一開始觀眾不會關注你的叫什么牌子的農(nóng)產(chǎn)品，誰家的農(nóng)產(chǎn)品，而是關注這些農(nóng)產(chǎn)品帶給大家的刺激與觀感程度。

但，在這里大家永遠記住一句話“沒有品牌的營銷都是無效的營銷”。因此，營銷，一定要與品牌結(jié)合。

實則，直播是營銷的一種。因此，如果直播直播打造品牌特別重要，否則你就是“鐵打的直播間、流水的觀眾”。

2、主播影響力不夠

我們看了很多案例，做農(nóng)產(chǎn)品直播都是農(nóng)二代。其個人的知名度、營銷力都很弱。

一畝田玩直播的人大多來自一畝田平臺的優(yōu)秀賣家會員，這些主播要不是白領就是大學生。主播的知名都很難聚到粉絲，賺到流量。

但，2016淘寶邀請了柳巖做了一次直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播1小時賣了兩萬多件農(nóng)產(chǎn)品。這當然，離不開柳巖的知名度與營銷力。

3、品牌體驗難

想通過一次直播，很難建立起農(nóng)產(chǎn)品在消費者或者用戶心中的品牌。

品牌是沉淀、文化，然而直播解決的只是傳播與渠道問題。

因此，很多直播結(jié)束了，雞蛋還是那個雞蛋，蘋果還是那個蘋果、棗還是那個棗....

直播解決農(nóng)產(chǎn)品2大問題？

有些事情，你不要想得太復雜，越簡單越好。

農(nóng)產(chǎn)品直播最好的出發(fā)點就是解決“賣難的問題”。

很多農(nóng)產(chǎn)品直播案例都是借助“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”來完成網(wǎng)絡直播的。

當然，農(nóng)產(chǎn)品直銷本身就有故事與內(nèi)容，能引起觀眾的同情與同感。但任何直播都不能離開這2大出發(fā)點：

1、賣產(chǎn)品

直播就是賣產(chǎn)品。主播或告訴這里有哪些、這些農(nóng)產(chǎn)品的故事、環(huán)境、口感等等，希望與觀眾產(chǎn)生共鳴。

其目的就是希望通過直播形式擴大產(chǎn)品銷售。

2、擴大影響力

剛剛我也提到，直播只是繼傳統(tǒng)媒體、新媒體、微博、微信之后成本工具。

直播完成是傳播問題。

農(nóng)產(chǎn)品直播能快速傳播或推廣農(nóng)產(chǎn)品，從而讓更多的人了解這些農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品直播解決不了農(nóng)產(chǎn)品4大頑癥

行業(yè)預測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。

但，農(nóng)產(chǎn)品直播很難解決農(nóng)產(chǎn)品的這些問題：

1、種什么的問題

為什么有“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”呢？首先，農(nóng)民不知種什么；其次，農(nóng)民喜歡跟風。這當然與信息不暢通有很大的關系。但根本在人。

2、如何種的問題

要不要農(nóng)藥、施化肥、什么時候種的產(chǎn)量高、用什么種子...等等都體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民“如何種”的困局。

3、安全問題

在這個大健康時代，大家對農(nóng)產(chǎn)品安全、健康特別重視。

因此，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度一直很低。

農(nóng)業(yè)部發(fā)布的最近四年我國主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測報告顯示，消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全普遍關注，有53.1%的消費者認為我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題比較嚴重，且消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風險的容忍度很低。

4、物流問題

當前，幾乎沒有農(nóng)產(chǎn)品全程物流直播，索然有可溯源數(shù)據(jù)。但有數(shù)據(jù)顯示，87%的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中就開始腐爛。

5、售后服務問題

農(nóng)產(chǎn)品直播的任務是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。但后期發(fā)貨、糾紛、退換等一系列問題也經(jīng)常存在。

那么農(nóng)特產(chǎn)品直播可以直播哪些方面呢?

1.農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工過程。

農(nóng)產(chǎn)品的收割、加工在很多地方都有時代傳承下來的農(nóng)事節(jié)，而隨著現(xiàn)代化的發(fā)展這些節(jié)日逐漸被人們淡忘，直播這些農(nóng)事節(jié)不僅可以引發(fā)跟多人的圍觀，還可以傳承優(yōu)秀的中華文明。

2.辨別農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量分類辦法。

不僅可以向消費者說明自己的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)之處，還可以通過一些“科 普”的形式向大家傳播知識。增強消費者的品質(zhì)信任度。

3.農(nóng)特產(chǎn)品的食用辦法。

想要抓住消費者首先要抓住消費者的胃，對于同樣的農(nóng)產(chǎn)各地的吃法各不相同，通過直播的形式向消費者展示農(nóng)特產(chǎn)品的使用辦法，不僅可以通過美食“引誘”消費者，還能幫助消費者DIY，反復嘗試，反復購買。

4、農(nóng)產(chǎn)品基地環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品直播是一個長期的過去，如何破解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的不信任。首先要讓大家知道這個農(nóng)產(chǎn)品基地的環(huán)境。包括：當?shù)氐乃|(zhì)、空氣、基地周邊的自然環(huán)境等等。

通過潛移默化的直播方式來提升消費者對農(nóng)產(chǎn)品信任度，直播也是解決農(nóng)產(chǎn)品信任問題。

最后，農(nóng)產(chǎn)品直播必須要關注2點:1、主播夠不夠牛；2、農(nóng)產(chǎn)品故事。知名的主播帶來更多的流量，擁有故事的農(nóng)產(chǎn)品能產(chǎn)生共鳴。

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