“花椒播得早，莊稼賣的好。”“早知花椒賺錢兇，誰還進城去打工。”如今，隨著直播平臺進村宣傳，農民也玩起了直播，且在結合農產品售賣上玩得溜溜的，得到的成果也完全不輸一線明星網紅。

去年5月，重慶秀山縣農村淘寶合伙人和草根網紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時觀看人數超12萬，活動當天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬枚。

今年1月，80后IT男出身的淘寶店主“阿土”，以“穿越”復古形象直播烹飪自己老家的黑豬肉，1小時吸引10萬網友圍觀，很多觀看直播的粉絲邊看邊下單，一下子賣了3萬多斤。

還有浙江諸暨的珍珠哥，首創直播開蚌取珍珠，開播半年銷售額就到達了3000萬，不僅讓他家的淘寶店成了行業內銷量第一，也讓他成了諸暨珍珠之鄉山下湖鎮有名的網紅。

相比之下，明星參與農產品直播，倒沒有出彩很多。出名的案例比如，去年5月柳巖與阿里聚劃算的合作，1小時內觀看人數接近12萬，直接下單的檸檬片4500多件，棗夾核桃2萬多件。

不難發現，農民比不下地的明星和網紅更有話語權，他們的本色出演也往往更具說服力。因此，相比其他品類，農產品直播更能聚焦到產品本身。正如內蒙古自治區巴彥淖爾市五原縣的王智冉所說，“我直播不靠顏值，靠的就是‘土’，讓觀眾近距離看到真實可靠的土特產。”

如今，在直播界，“網紅賣貨越來越難”的聲音不絕于耳，因為直播流量越來越顯現出聚集在少數龍頭手中的趨勢，與之相反，農產品直播則被認為大有發展潛力。這與當前農產品售賣過程中存在的不足息息相關，而直播正可以一定程度上解決這些弊病：

在線直播幫助實現農產品增值

做農產品電商，往往對物流和供應鏈的要求非常高。居高不下的物流成本和運輸損耗，讓國內農產品電商的利潤一直很低，增值點也難以體現出來。要怎么證明你家的葡萄比別家的好？要怎么證明你賣的就是正宗的土雞蛋？用在線直播將產品更直觀、真實地展現給觀眾，同時發起現場團購，你現場下單，我現場打包，如假包換，正好解決了這一問題。

直播解決了買賣雙方的食品安全信任問題

層出不窮的食品安全問題，讓更多的消費者對于農產品的生產源頭環節愈加感興趣，人們急于知道自己吃到嘴里的食物到底是怎么來的。蔬菜是否打了農藥，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的…直播記錄整個種植、生產過程證明綠色、無污染，或者利用全天候直播設備+產品溯源體系同樣可以讓消費者近距離了解綠色有機食品是怎么來的，在這個長期直播過程中不斷鞏固雙方信任。

在農產品與直播相結合的模式中，直播種（養）植和收獲的過程，是常用的直播手法。而近年，隨著直播電商的發展，農產品直播也衍生了一些創新玩法。

諸如山東省汶上縣的邵陽陽在大學畢業后自主創業，通過花椒直播平臺直播賣特產，短短十幾天就賣出了600多個特產花糕，光定金就收了兩萬多塊，并吸引到580萬的投資創建工廠，以此整體帶動該村的經濟發展，被特聘為山東省汶上縣孔家樓村村長。

而家住湖北鐘祥市羅集鎮羅漢寺的杜海威，則在直播平臺發明了直播“定制化種菜”，把自家的菜地分割成多個1.3m*1.8m的小單元。網友可通過打賞的形式租賃耕地，并指定耕地上可種植的應季作物，租賃耕地的觀眾須定期通過打賞小禮物的形式讓主播澆水、施肥、除草等，等農作物成熟，主播會把作物快遞到網友家里。這種直播版“開心農場”的形式大受網友們喜愛，在開展不到一周的時間里，杜海威凈收入3萬元。

理論上說，農產品直播，既能拓展農民銷售渠道，實現增收，又能讓用戶購買到新鮮保質的產品，雙方都能獲利，繼而能夠長足發展。這對于任何事物，都是不變的通理。電商的本質是銷售，銷售的客體是產品。而網紅或明星直播本身，一開始就致力于分散觀眾對產品的關注度。這或許就是網紅直播+電商不盡如人意的問題所在。

有人認為，電商直播最終將會由“網紅直播”走向“模特直播”再到商家本人直播，走向真正的平民化直播。因為說到底，直播只是一種營銷方式，最終比拼的還是產品的硬實力。從這個角度講，農民主導直播銷售農產品的形式，將來不是去網紅化，就是農民網紅化，產品品牌化，而不管是哪一種，都將更大程度回歸產品本身。值得期待。

來源：昀魔方

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