現在做項目，做產品，做的都是最后一公里生意，而有的人只做最后一百米甚至最后50米的生意，直接把產品展現在用戶面前，而無人零售模式恰好解決了這個問題。

相信大家在一線城市的大型小區應該看到過關于無人零售賣大米的設備了，用戶直接掃碼支付就可以購買到新鮮的大米，而且還是脫殼期在30天內的大米。

這種模式比無人貨架還要牛，為什么？

因為你可以一個月不吃零食，但是你不能一個月不吃大米，大米是一個剛需產品，每個家庭都需要。如果一個剛需的產品都賺不到錢，那么你就應該好好想一下是不是你的產品問題了。

這種模式是怎么干的呢？為什么這種模式會有市場？解決什么痛點？

其實就是一端對接種植水稻的基地，一端直接對接用戶，沒有中間商。因為很多用戶到超市購買大米發現很多都是打了蠟的大米，毒大米就不說了，因為你眼睛看不見，而且都是一些經過層層分銷商模式，關鍵的是你吃的大米說不定是去年的都有可能。

所以，在這種情況下，用戶急切的渴望吃到安全健康新鮮的大米，大米不同于其他的產品，好不好吃一試就知道。而且大米是一種可以吃上癮的產品。

而且宣傳起來非常方便，直接給小區的用戶當場免費試吃，吃了好吃你以后就直接到無人售賣設備上買。

所以，有一家干無人零售賣大米的公司，項目成立不到一年估值就幾個億，直接把這種設備鋪設到一些中高端的小區，為什么是中高端的小區？

因為他賣的是中高端的大米，賣便宜的兩三塊一斤的沒意思利潤太低了，賣高客單價產品利潤高啊。所以，他們測試的結果是平均一臺一個月可以賣1萬多塊，也就是說，一臺設備一年可以全自動賺幾萬塊啊。

所以，不管你是在線上賣大米還是在超市賣大米，都沒有他們牛，因為他們是直接把新鮮大米放在用戶家門口。

以后等用戶養成習慣了，后續再賣點其他的剛需產品，是非常容易的事情。但是這種是公司自己干平臺，自己生產設備，自己對接產地，自己干地推的模式。

但是，有人把這種無人售米機玩成了共享的模式，用共享的玩法來玩。又是怎么干的呢？

直接賣設備，招募合作伙伴，讓合作伙伴幫忙鋪設備，而且他是無人碾米和售賣一起，什么意思？

因為你賣的是大米的話，用戶有理由懷疑你的是不是新鮮的大米，但是，如果說他是現磨現賣的話，就更加能證明是新鮮無添加的大米，而且是現磨現賣的胚芽米。

所以，他們就把這種無人售米機變成了一種投資的產品，你投資這個設備安裝在小區，然后他們給你對接水稻基地，他們給你提供稻谷，賺錢大家一起分。

所以，他們不僅賣設備賺錢，還源源不斷的賣稻谷賺錢。關鍵后端都是全自動的，你天天吃大米，他就天天有錢賺。

那么對于投資者來說，這種設備賺不賺錢？除了賣大米賺錢以外還可以賺什么錢呢？

理想模式，一個小區300戶，每戶一個月吃20斤大米，一個月就可以干6萬。你搞十臺，一個月就可以干60萬，除去成本，一個月賺30萬啊，當然這是理想模式，實際不會有那么多，打個折，是不是也可以賺幾萬？那就要看你的小區了。

除了賣大米賺錢，米糠也可以賺錢啊，還有呢？既然把設備放在小區，有這么精準近距離的接觸用戶，怎么可以少得了廣告模式呢對吧？所以，設備上面廣告屏的廣告收入也是一個。再后端呢？就是一些農產品的收入了。

所以，無人售米機更多是一個流量的入口，如果能抓住小區這些人的胃口，后端的農產品才是賺大錢所在。因為民以食為天。

所以，你說無人貨架牛吧，好像我可以吃零食也可以不吃，你說共享按摩椅牛吧，好像我可以按摩也可以不按摩啊。

所以，當今企業之間的競爭不光是產品之間的競爭，更是商業模式之間的競爭。想了解更多商業模式案例，創業資訊，實體店營銷模式，免費模式設計，網絡創業項目等，請関注公眾呺（大道至簡之商道）后，回復（我要學習）可免費領取《商道智慧》書籍，一起學習一百零八個的商業模式和營銷實戰案例。

但是你說無人售米機不牛吧，如果說我提供比市面上質量更好價格更低的新鮮現磨大米，你要不要買？因為我是無人零售，因為我沒有中間商賺差價，因為我的是新鮮現磨的，因為我不用做廣告，因為我不需要尋找用戶。

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