作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

有人說：做農業簡單。弄一塊地、雇幾個人、找個渠道，就把賺錢了。

也有人說：做農業很難？到底難在哪里？利潤薄、風險大。

最近看了一篇文章“賣鞋大叔打拼十年后回鄉種大米，成立大米品牌6個月銷售額上千萬，一年銷售大米1.2個億，成為東北最會賣米的人”。

這個人是誰？他就是龍米創始人姜豐。

說姜豐如何成功的？倒不如，來聊聊龍米和姜豐為何能成功；他的成功能不能被復制？

業內有很多人都表示：別人的成功只適合別人，不適合我們；游學、考察、學習只是給我們提供一個思考的方向，而是模仿他們的做法。

這個時代成功的有幾個特質：1）第一個吃螃蟹的人；2）敢想敢做的人；3）堅持自己的人。

先來看姜豐這個人

人脈！能力！名望！經驗！這是姜豐的個人標簽。

我們先來姜豐的創業經歷——“創業老兵”說法一點都沒有錯。

姜豐，2000-2003，創立景雍鞋城。2004-2009，創立封面貿易公司，2010-2014，創立封面科技信息公司。 2015年創建上海龍米農業科技有限公司。

從以上的姜豐的創業經歷來看，姜豐具有商業思維、互聯網思維、供應鏈思維、產品思維，這些思維用錢很難買到，都需要一個人沉淀或者經歷才會擁有的東西。

另外，姜豐還擁有眾多知名頭銜，“廣東黑龍江商務常務副會長”“深圳黑龍江商會副會長”“廣州市電子商務協會聯合發起人”等。

從做事就可以看得出來這個人強不強！做農業，尤其在自然條件優越的地方，拿地就是一大難題。除非你人脈和資金的實力。比如，

2015年2月，姜豐回到老家成立了龍米公司。當務之急是要在五常搞到土地種大米。好在他是當地人，所以姜豐很快就利用人脈與資金的優勢，承包到了1萬6千畝土地。

商業思維、供應鏈思維都是農村創業者所缺乏的，或者我們不可能復制姜豐的創業之路。

做農業資金保障是關鍵

可以說，姜豐的前期資金是充足的。

從2000年到2015年期間，15年姜豐都在創業，做公司。

據報道，2003年已經創立了封面鞋服公司，做起了鞋品類的垂直電商。幾年后，封面網就成為全國鞋類電商的第4名，每年營業額超過2個億。

從諸多的報道中，姜豐拿了一千多萬去五常租了1萬畝地，這屬于先期投入，還有種子、化肥、農民勞力等成本。

姜豐的資金充足為布局農業做好了充分的基礎，“家里有礦，創業不慌”。

眼光！選擇賺錢的產品

其實，從姜豐15年的創業經歷來看，都體現出姜豐的“有眼光的人”。

2000年的時候，南方外貿生意很火，姜豐切入鞋服外貿銷售；2010年的時候，互聯網興起，姜豐又切入垂直電商；2015年，國家推動返鄉創業，農業成為投資的香饃饃，姜豐又切入大農業領域。

姜豐每一次布局都緊跟時代和主流，這已經充分顯示出姜豐的思維活躍、眼光超前。

說到，姜豐做五常大米，他的眼光更是獨特。

姜豐從五常大米中看到2個機會：1）溢價空間大；2）品牌知名度高。因此，姜豐沒有去做其他農產品，而是選擇“五常大米”。

同時，從姜豐的玩法來看：重資產投入。比如大舉租地、易拉罐裝、線下體驗，這些都需要巨大的成本投入。

在一次采訪中，姜豐算了一筆經濟賬：龍米投入大，但龍米是賺錢的產品。

姜豐強調說，只有五常大米敢這么做，“它在市場上根本不愁賣，最貴的五常大米市場價在100元/斤”。

龍米一斤的定價是20元，算上20%的返現，以及包郵，價格可在14元左右，消費者可以用較低的價格買到五常核心產區的大米。

而新式包裝也不意味著拉升成本，反而更低。姜豐介紹說，一個易拉罐的成本只有幾毛錢，而很多食品的包裝成本都占到了售價的15%左右。

“計算這方面成本實際上不單單是包裝成本，還有物流成本，破損至少5%-10%。”但采用易拉罐包裝后，外面套一個成本為3塊錢的外箱，破損率非常低。

在物流方面，龍米要經過兩次運輸，一次是用卡車從五常運到上海或廣州的倉庫，姜豐舉例說，運到廣州一車需要兩萬多塊錢，裝40噸到50噸，一盒平均下來只要三四毛錢；而在廣東省內的倉儲物流加起來為一箱八塊，放到整體收入里面，還是賺錢的。

資本的賞識

農業創業者人都在追資本。但很少遇到資本追的項目。目前來說在農業領域很少。

但，姜豐是后者，他曾經還拒絕過資本。牛逼！！

在對資本的態度上，姜豐也總結了一點經驗：要重視資本的作用，并不僅僅只看錢。此前他創辦的封面網在三年時間內做到國內鞋類垂直電商的第4名，其他3位是百麗投資10億的優購網，騰訊投資6000萬美金的好樂買，雷軍領銜投資的樂淘網，只有他是沒有接受過投資的。“那時候我自己有錢，一個知名機構的投資人追著我投，都被我拒絕了。”

2016年10月，龍米完成A輪1000元的融資，來自探針基金的天使投資。

探針基金合伙人李侃在龍米創立初期就投入了500萬天使投資，他認識姜豐多年，“這人靠譜，思維敏捷，互聯網經驗豐富，執行力強”，待到項目真正運作后，他更加看好這個模式，認為從五常租地開始，這個項目就有了正確的方向，“龍米把好東西直接送達用戶舌尖，符合品位生活和消費升級的大趨勢。”同時，又是個盈利性很好的非燒錢項目，于是他又追加了500萬。

在資本的背書下，龍米的品牌再一次爆發了。姜豐成立龍米僅有的兩年時間，2016年營收突破4000萬，2017年賣了1.2億。愣是把大米賣到了東北第一。

下面，我們再來看姜豐的幾個思維

1、共享思維

任何人的成功都是思維的成功。

姜豐起初堅持網上銷售大米，減去中間環節，讓利給消費者。畢竟新品牌，知名度很低。消費者不認賬，不確定是不是真正的五常大米。

所以，他不得不與線下餐飲店合作。后來姜豐與椰客、世外江湖等30個品牌達成戰略合作。

在于品牌合作中，姜豐采用“共享思維”。

在銷售渠道上，龍米堅持網上銷售，包括京東、淘寶、微信、碧桂園、工商銀行等員工福利平臺，減去中間環節。

未來，龍米還會同餐廳進行合作，餐廳要按照龍米要求的標準買煮飯鍋，把米當消費者的面打開，配水，消費者體驗后在網上購買后，餐廳可以獲得龍米的提成。

在線下落地合作的時候，姜豐也嘗試用低成本的方式去做。

比如，與太二酸菜魚的合作以及宴午都是一種共享經濟的思路，以宴午為例，找本就接受外賣業務的五星級酒店加工成品，找做前臺的員工利用中午時間煮飯、布置會場，找希望品牌露出的合作方提供優質小食，諸如此類的投入都不高，每個城市的難點在于要找拓展能力強的領頭人。

共享思維幫助姜豐節省成本，重要的和線下品牌合作共贏。

2、創新思維

傳統賣米是“塑料包裝”，但姜豐賣米采用易拉罐，一罐大米，適合1個家庭1天的大米需求。

其中，這種包裝有3個好處：1）品牌識別度高；2）有利于大米保鮮；3）提高購買頻次。

據調查，裝塑化劑的外包裝其實廣泛應用在食品行業，且不易被消費者察覺，長期使用對人體的生殖系統、免疫系統、消化系統會帶來慢性危害。

針對上述問題，姜豐的龍米在設計產品外包裝上另辟蹊徑，采用食品級鍍錫鐵材質制成易拉罐包裝，既造型美觀，又滿足了密封不透光的需求。

同時，龍米通過和王老吉的合作，通過改造生產線，改造計量、漏斗、罐裝、沖氮、壓蓋等，來進行易拉罐真空包裝，每罐是一個家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋），從星期一到星期日，每罐包裝皆不同，“一熊、二鹿、三鷹、四虎、五貂、六鶴、七松鼠”。

易拉罐的包裝則由日本設計師來設計，一個包裝一個故事，讓每日煮飯變得生動有趣。 姜豐申請國家專利，打造專屬于龍米的品牌IP。

3、互聯網思維

大家都談“互聯網思維”。只有把互聯網思維植入產品中的玩法才叫互聯網思維。

龍米以“全產業鏈+創新+平臺”為銷售手段，通過微信、京東、社區等平臺進行銷售，一年來龍米的銷售量破4000萬，復購率達35%以上。

做線上！最初，姜豐嘗試的是微商模式，但很快就取消了分級設置，“我是做品牌的，就怕把我們當成傳銷。”但之后還沿用了微商思路，消費者每下一單可以返現20%，6個月的時間里積累了10萬會員，銷售額達1377萬。

2015年9月，龍米大米正式通過微信進行銷售，6個月時間里，產品積累了10萬會員，銷售額累計約1377萬元。

2016年姜豐眾籌上線了“龍米”，短短22天金額就一路飆升至128萬元，遠遠超出原定的20萬元眾籌目標。

最后，每個人成功都是必然！同時，別人的成功，我們可以學習，但不可模仿，畢竟每個人資源、經歷、環境都不一樣，要做的就是不斷地學習！學習！學習！

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