12月1日，農(nóng)分期與廈門農(nóng)商銀行及司爾特肥業(yè)股份有限公司（下稱司爾特）簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布全面達(dá)成戰(zhàn)略合作。簽約儀式在廈門農(nóng)商銀行總行舉行，農(nóng)分期聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁張明亮，廈門農(nóng)商銀行行長(zhǎng)謝濱僑、副行長(zhǎng)俞揚(yáng)、零售業(yè)務(wù)總監(jiān)杜彪，司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理文繼兵、總經(jīng)理助理儲(chǔ)成艷出席。

此次合作將以福建地區(qū)為試點(diǎn)，推出一系列具有指導(dǎo)意義和示范價(jià)值的“三農(nóng)”服務(wù)項(xiàng)目。合作各方將通過(guò)深入三農(nóng)領(lǐng)域深耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，為農(nóng)戶解決渠道少、融資難、成本高的融資困境。同時(shí)打破個(gè)體限制，讓農(nóng)戶的閑散訂單通過(guò)平臺(tái)形成規(guī)模，逐步降低生產(chǎn)成本。三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)合作，做好“三農(nóng)”服務(wù)工作。

金融服務(wù)再添新動(dòng)力

據(jù)了解，農(nóng)分期此前合作的金融機(jī)構(gòu)包括蘇寧金融、云南信托、眾安保險(xiǎn)等。廈門農(nóng)商銀行的加入，不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)分期的金融服務(wù)實(shí)力，同時(shí)銀行的資金成本優(yōu)勢(shì)以及信用資質(zhì)也將對(duì)農(nóng)分期的發(fā)展起到重要的助推作用。農(nóng)分期CEO周建表示，此次與廈門農(nóng)商銀行開展合作，不僅可以增強(qiáng)農(nóng)分期的資金實(shí)力，還將對(duì)農(nóng)分期在福建地區(qū)的市場(chǎng)開拓起到積極的作用。農(nóng)分期相信，隨著與廈門農(nóng)商銀行合作的不斷深入，企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響力都會(huì)不斷提升。

廈門農(nóng)商銀行作為福建省最大的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)，在農(nóng)村市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)前景。簽約儀式上，廈門農(nóng)商銀行行長(zhǎng)謝濱僑表示了對(duì)農(nóng)分期模式的肯定。他說(shuō)，農(nóng)分期是深耕“三農(nóng)”領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和寶貴的客戶資源，能夠切實(shí)解決農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)需求。廈門農(nóng)商銀行很愿意與這樣的企業(yè)開展合作，未來(lái)將在資金、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品模式等多維度提供支持，與農(nóng)分期優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、多元化的服務(wù)。同時(shí)也相信，此次與農(nóng)分期的合作將幫助廈門農(nóng)商銀行開拓農(nóng)村場(chǎng)景相關(guān)的金融服務(wù)，提高客戶的使用粘性。

銀企合作新模式

不同于以往單純的資金合作，此次攜手，農(nóng)分期與廈門農(nóng)商銀行、化肥廠商司爾特將合理探索銀企合作服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。據(jù)透露，農(nóng)分期將以自身豐富的渠道搭建平臺(tái)，通過(guò)引入國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資廠商，與廈門農(nóng)商銀行開展三方合作，由銀行系統(tǒng)推薦優(yōu)質(zhì)客戶并給予資金支持，農(nóng)分期對(duì)接廠商貨源直供，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售從資金到產(chǎn)品的生態(tài)閉環(huán)。通過(guò)引入廠商與產(chǎn)品的參與，降低了金融機(jī)構(gòu)單純放貸的風(fēng)控難度，同時(shí)幫助銀行將資金更加精準(zhǔn)的投放于支農(nóng)助農(nóng)。

目前，農(nóng)分期的業(yè)務(wù)主要覆蓋華北和長(zhǎng)江中下游平原的糧食主產(chǎn)區(qū)，暫未延伸至東南沿海地區(qū)。而此次與廈門農(nóng)商銀行在福建地區(qū)開展試點(diǎn)合作，也將有助于農(nóng)分期積累南部沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，積極拓展市場(chǎng)。通過(guò)廈門農(nóng)商銀行的對(duì)接和支持，農(nóng)分期也能夠將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)資源輸送到業(yè)務(wù)暫未直接覆蓋的地區(qū)。這對(duì)農(nóng)分期來(lái)說(shuō)，是一次充滿期待的嘗試。

農(nóng)分期聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁張明亮在簽約儀式上表示，此次合作不僅可以將農(nóng)分期的業(yè)務(wù)帶入福建地區(qū)，更是將訂單農(nóng)業(yè)的模式進(jìn)行了創(chuàng)新。通過(guò)先行組織農(nóng)戶簽定訂單，然后安排化肥廠根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，批量訂貨價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，也讓農(nóng)戶得到了實(shí)惠。同時(shí)，銀行根據(jù)農(nóng)戶信息進(jìn)行授信，提供賒銷服務(wù)。幫助農(nóng)戶解決資金缺口。可以說(shuō)，這是一次資金、渠道、產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。農(nóng)分期非?？春眠@種模式，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也讓農(nóng)戶獲得了切實(shí)的利益。司爾特銷售總經(jīng)理文繼兵同時(shí)表示，農(nóng)分期的發(fā)展超出了司爾特的預(yù)期，表現(xiàn)出了驚人的成長(zhǎng)，司爾特非常愿意進(jìn)一步加深與農(nóng)分期的合作。

農(nóng)分期是國(guó)內(nèi)最早聚焦于農(nóng)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型公司。公司通過(guò)建立農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮資源整合作用，與金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)者建立合作關(guān)系。截至2017年10月，農(nóng)分期已在全國(guó)設(shè)立辦事處超過(guò)100個(gè)，業(yè)務(wù)輻射以華北平原、長(zhǎng)江中下游平原為主的逾萬(wàn)村鎮(zhèn)，覆蓋農(nóng)戶近40萬(wàn)戶。未來(lái)，農(nóng)分期將繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)一線，為種地大戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供包含農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)在內(nèi)的全程“一站式”社會(huì)化服務(wù)，解決農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)在耕、種、管、收環(huán)節(jié)中實(shí)際問題。

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