品牌營銷的終極目標是什么？就是為了更長時間更大規模的銷售和利潤。

那怎么才能達到這種境界呢？

如果從品牌營銷本身去研究，就會深陷迷霧，應該以更高維度洞察！

營銷大師科特勒說，經濟學是營銷之父！

什么是經濟？經世濟民，優化資源配置，實現整個社會幸福的最大公約數。

所以，品牌營銷的最終目的不是造成資源浪費，而是資源高效利用，為消費者創造更大價值！

但是我們捫心自問，我們做品牌做營銷，有多少粗制濫造，策劃虛浮概念，誤導消費者？又有多少惡性競爭，價格戰、渠道戰、終端戰、媒體戰？這些行為都是品牌營銷的短視癥！

我一直認為，我們中國人應該樹立自己的品牌營銷思想，因為老祖宗比較有遠見！

中國傳統文化講究厚生利用，注重人與人的和諧，強調可持續發展！

下面就本人淺薄的見解，談下中國傳統文化有哪些核心精神和理念，能夠指引中國人的品牌營銷之路：

第一個關鍵字：和（以營銷閉環為例）

營銷閉環：精髓在于價值鏈分配是否和諧

天時不如地利，地利不如人和。中國人日常生活中也講究調和，五味調和、陰陽調和等等。

和的關鍵在于協調，目的是交易和運動，生生不息。

品牌和營銷也是一樣，只有人和，才能流動，實現交易循環，才能產生持續價值！

品牌是感知的價值交付，營銷是現實的價值交付。

品牌的價值交付主要包括需求、成本、便利、體驗、溝通；營銷的價值交付主要包括產品、價格、渠道、終端、推廣。

產品是基礎，價格是驅動，體驗是催化劑，渠道和推廣是雙翼。

一個產品的價值需要很多人分配的，比如生產商、品牌商、渠道商、零售商和媒體平臺，分配的關鍵在于比現在獲得感更多，在于相對公平！

產品要根據消費者需求設計，但需求也要滿足商業環節各個參與者價值需求，才能產品化，即產品的標準化、規模化、商業化。

因為有些需求是太小眾或者是暫時還不能用來盈利；

還可能這個需求足夠大，但是個性化太強，不能實現規模化；

或者替代品太多，消費觀念不成熟，很難定價；

又或者渠道不愿意推動，沒人宣傳沒人推廣，所以不適合打造標準化產品。

第二個關鍵字：合（以市場競爭為例）

市場競爭：做品牌做營銷，差異化就是不戰而屈人之兵

孫子兵法講不戰而屈人之兵是戰爭的最高境界，首先應該伐謀，其次伐交，再次伐兵，最下策才是攻城。

我們要將行業看成一個整體，如果需要你創新或者補漏，你才可以去打造一個品牌，而不是去搶蛋糕！

我們不要一直盯著競爭對手，而應該盯著消費者，消費者目前還有哪些未滿足的需求，我們怎么才能提供消費者需要的差異化產品和服務。

我們要看整個市場整個行業，有什么辦法提升行業效率，優化行業結構，為消費者降低成本，提升價值，而不是過分關注競爭對手！因為競爭對手的存在有其固有的優勢和價值，沒有必要正面沖突！

第三個關鍵字：誠（以內容運營為例）

內容運營：真誠解決消費者認知沖突

王陽明講知行合一，知行合一最重要的是誠。

我們創作推廣內容的時候，有沒有隨意夸大，有沒有忽悠？我們能說到做到嗎？

我們是否有自我表現的欲望， 是否有太多消費者不關心的信息，造成信息干擾和廣告干擾？

我們是高高在上，頤指氣使，又或者故意賣萌逃避問題，還是真正為消費者解決問題，提供真正的解決方案？

我們應該真正關心消費者，隨時隨地與消費者建立連接，關心消費者的難題，解決消費者沖突。

為什么2019品牌營銷關鍵字是“和”、“合”和“誠”呢？

現在已經不是以前那種信息不對稱的時代了，因為互聯網已經讓商業環節透明化，共贏思維取代競爭思維和互害思維，共同為消費者提供更大價值，由此獲取更大利益，掙取適當的可持續的利潤。

2019年，無論是企業家、創業者還是職場工作人士，都要考慮如何才能更好地為消費者提供價值，以此來提高產品和服務價格，然后驅動渠道、推廣和終端。

用戶真正成為商業的中心，品牌商和行業鏈參與者要利用互聯網，為消費者提供產品服務、咨詢服務和售后服務，而且要做到隨時隨地高效連接和互動，真正實現消費升級、服務升級甚至產業升級！

內容來源：上木木說

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