作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

想要干成大事：必須專注與創新！

眾覽農業領域的變革與創新大多都來自農業產業巨頭。比如，新希望、溫氏等。

尤其是是產業鏈的創新，從單一的種養開始，切入加工、布局供應鏈和渠道，再涉足終端。這樣的企業都擁有極強的創新精神和變革的源動力。

金沙河是一家專注掛面的企業，已經發展了20年多年，從一臺機器生產掛面發展成日產掛面2000多噸，年營收超50億,產能達100萬噸的集團化農業產業巨頭公司，并且創造并保持了掛面產銷量連續10年全國第一，連續5年全球第一的發展業績，占據全國十分之一的市場——成為名副其實的隱形冠軍。

金沙河的發展都離不開創始人河魏海金的個人情懷和經營哲學。20年間，魏海金如何一步步成為“掛面大王”。

01/熱愛！是干成事情的關鍵

一個人未來會干什么事情，一定與他耳染目睹或者小時候的經歷有很大關聯。

其實，魏海金也想不到自己會半輩子與掛面結緣。

魏海金出生于河北，他兄弟姐妹9人，父親過世早，擺脫貧窮的信念給他帶來了巨大的力量。60年代的河北各個農村都比較流行生產面粉，魏海金對掛面認知源于此時。

四五歲時，他在村里生產隊見到了第一臺相當簡陋的手搖掛面機。不知為何，魏海金對掛面如何生產出來十分感興趣，沒事兒就往掛面房跑，看大人們是怎么做，又是怎么晾曬的。而最讓他開心的是，能吃兩口剛出爐的生掛面，這對當時一年吃不了幾頓白面的童年來說，無疑是沒齒難忘的幸福時刻。

改革開放初期，農村實行土地承包制，生產隊開始分東西。而17歲的魏海金什么都不要，掏錢把那臺已經破舊的掛面機買下搬回家。他開始在家里自制掛面，做好了就到村口賣，一斤掛面換一斤小麥，只收取一些加工費。

少年時期的經歷也讓魏海金懂得：設備決定經營的道理。

1980年代初，魏海金又買來一臺全新的掛面機，和他人一同合伙，在村里的面粉廠生產掛面，一直堅持到1996年。

因為利潤薄、勞動強度大，加上成本不斷增加，合伙人相繼退出了，只有魏海金繼續堅持。他在1996年創建了自己的掛面廠，但蓋面廠磚和機器的資金都是靠借的。

但，20年后魏海金的掛面廠日產2000多噸，金沙河應收破50多億，成為行業牛逼的掛面集團公司。

同時，在這50年間，魏海金只生產面粉和掛面，甚至只是最簡單的掛面。

有人曾給魏海金出謀劃策，建議投資進入其他行業，搞多種經營，被魏否決了。魏海金指出：把一件事，扎扎實實做到最好，并持之以恒，終將獲得回報。

02/謹記！源頭的決勝力

在魏海金的思想里，經營企業有2個關鍵：一是品質；二是成本。尤其是食品加工企業。

自建廠之初，魏海金一直秉持“保證不了產量質量，寧可不生產”的質量理念，實施“全過程、全方面、全員”的質量管理方針，保證產品質量安全。

“只有好小麥才能生產好面粉，好面粉才能生產好掛面。”魏海金經常在內部會議中提到。

其實，魏海金有2個頭銜：南和縣金沙河農作物種植專業合作社理事長，河北金沙河面業集團有限責任公司董事長。

因此，魏海金在種植源頭發力，主抓源頭品質。其中，有2條主線：

1、種植源頭把控

2012年，魏海金成立了金沙河農作物種植專業合作社，通過土地流轉的方式實現規模化種植，如今合作社經營土地3萬多畝。有了規模后，金沙河合作社推行“統一購種、統一農資、統一管理、統一技術、統一倉儲、統一銷售”的管理模式，平均畝產增加100多公斤小麥和玉米，可耕土地增加2%，生產投入降低10%。

2018年，魏海金又注冊“金沙河紅薯種植專業合作社”，與4個村350戶農戶簽訂了土地流轉合同和訂單種植合同，將種植經驗及優良品種免費推廣復制給農戶，產出的紅薯、油菜、雜糧等農作物由合作社統一收購。

這2大合作社的成立幫助金沙河公司確保了源頭小米、玉米、紅薯的品質，也幫助金沙河公司解決供應鏈成本。

2、加工環節嚴管

金沙河低調發展了近20年，如今唯一沒有變化的就是產品里仍只有面粉、水和鹽，沒有任何添加劑。而變化最大的，則是不斷擴大的生產規模，不斷改進的生產設備。

同時，魏海金覺得外來面粉質量不易穩定，于是就自己把關收購小麥來制粉。面對勞動力成本上升，那就用自動化設備來解決。

同時，在面粉和掛面加工工藝和設備上不斷研究創新，重點提升了小麥收購、生產包裝、產品儲運等環節自動化、智能化程度，逐步實現工作效率高、工作環境好、人力成本低的效果。

03/競爭力的紅利：科技創新

科技是第一生產力！也是第一競爭力！無論是國家還是公司之間的競爭，最終是科技的比拼。

據行業資料顯示，中國掛面行業已出現產能過剩現象，行業競爭非常激烈。

在此背景下，魏海金卻創造并保持了掛面產銷量連年全國領先的發展業績，掛面產銷量連續10年全國第一，連續5年全球第一的發展業績，占據全國十分之一的市場。

靠什么？設備創新。

魏海金指出，作為基本消費品，面粉、掛面的質量安全尤為重要，通過自動化提高產品質量、降低生產成本，把基礎扎牢，才能為企業贏得發展的機遇。

魏海金的設備創新就是自動化。“自動實現2大目標：保障品質、降低成本”魏海金認為。

魏海金的操作思路如下：

1、技術合作

作為一家傳統的農業公司，想要技術領先必須要有一個思路：合作。

魏海金從2007年起與中國農科院農產品加工所開展技術合作，經過6年的關鍵技術開發與設備集成，產能得到大幅提升。

憑借著技術創新，金沙河新建成的掛面生產線使掛面抗彎強度提高了50.8%，生產落面率每噸降低到3公斤以下，雜糧添加量提高了15個百分點，每噸掛面節煤約30公斤。

2、設備創新

農產品加工加工企業的紅利來自哪里？我們認為：設備。

經管20年的發展，金沙河基本上實現無人化生產和管理。目前，金沙河擁有6條制粉生產線，50條掛面生產線，卻只有3000余名員工。

同時，在采購上，金沙河參與研發了同行還沒有的無人值守磅房：運來一車小麥，用機器抽樣，放到儀器里化驗，水分、容重、蛋白質等指標就一目了然，收購價格也會由電腦自動給出。

另外，在倉儲和加工包裝上全部是自動化。比如，幾十萬噸的小麥倉儲，只需兩個人看管；從磨面制粉到和面軋面，再到烘干切割包裝，完全依靠先進的自動化設備一體完成。

金沙河的生產自動化，幫助金沙河贏得市場和用戶。

03/股權聯盟模式:分享利益

分享價值和收益是企業的發展的關鍵！溫氏公司的“公司+農戶”模式成就溫氏百億級企業。

金沙河有一個獨特的模式：股權聯盟模式！這個模式幫助金沙河發展帶來了深遠的影響。

探究金沙河股權聯盟模式，還要追究到魏海金的“利他自私學”經營哲學。

金沙河掛面所做的一切，都源于一個共同價值觀——“利他自私學”——如果你要想別人對你好，你就要先對別人好。

在魏海金看來：“只有利人才能利己，實際上對別人好的人是最‘自私’的，越‘自私’的人越對別人好。始終為別人考慮，自己就會收獲良多。”

沙龍河的股權聯盟模式發展有2個方向：

1、產業鏈分享利益

金沙河作為涉農企業，積極響應中國農業供給側結構性改革，通過一二三產融合發展優化了小麥種植結構，提升了原糧品質，促進一產和二產相融合。

作為國內最大的面粉加工企業之一，金沙河團通過主導建立糧食種植合作社，實現產業鏈向上游種植環節延伸，并幫助合作社加入到從小麥到面粉的糧食種植、收購、倉儲、加工、銷售、服務為一體的產業鏈中。

這種一二三產融合模式不僅從源頭上提升了產品質量，保證了食品安全，還增強了企業的核心競爭力，通過把部分增值效益反哺農戶和農村建設，又壯大了集體經濟。

2、與合作伙伴分享利益

早在2012年，魏海金采用固定地租、股權聯盟、合作社聯盟模式。

魏海金表示，金沙河的創新土地流轉模式，形成“企業+農業合作社+土地股權農戶+職業農民+科研機構+黨支部”的“股權聯盟模式”，規模化種植企業需求的小麥品種，提升產品質量和穩定性。

比如，金沙河的萬畝方項目。該項目由企業、出讓土地農戶、職業農民分別以資金、土地經營權、勞動力入股，土地產出收益各按三分之一分成。

金沙河還通過積極帶動周邊農戶種植優質小麥，并高價收購當地原糧（小麥、玉米），帶動當地農戶種糧積極性，有效提升農民收益。貧困戶具備勞動能力的，金沙河及合作社也會有效錄取務工。

魏海金曾經還算過一筆賬：金沙河作物種植業合作社推行“統一購種、統一農資、統一管理、統一技術、統一倉儲、統一銷售”的“六統一”管理模式，平均畝產增加100公斤糧食，生產投入降低了10%，農民收入大幅提高。

截至目前，金沙河農作物種植專業合作社已流轉土地3.7萬余畝，共設7個生產基地，培養職業農民150余名。

04/商業模式：土地+成本

透視金沙河20年的發展與經營脈絡，其商業模式其實很簡單：1）土地紅利；2）成本紅利。

目前，金沙河已經流轉了3.7萬余畝土地，采用股權聯盟模式讓農民入股，從而減少土地成本。同時，金沙河采用自動化減少人力成本、提升生產效率，從而降低產品成本。

作為傳統的企業生存之道：降低成本，提升效率。這兩點，金沙河都做到了。

未來，金沙河還將成為一家國際化公司。魏海金已瞄準國際市場、準備在澳洲等地建廠。

其實，隨著康師傅方便面的“滑鐵盧”，掛面行業也遭遇技術和消費升級的2重大山。

掛面行業第一“陳克明”創始人陳克明認為：“掛面最重要的是面粉的質量，剩下的就靠精湛的技術和厚臉皮的銷售！”

沒有技術優勢、品牌優勢，掛面行業洗牌在所難免。但活下來的一定掛面巨頭公司。

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