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成功的商業模式案例分享！

干貨

老于

2019-09-09 09:49:50

[ 導讀 ] 商業模式就是個人成功與企業盈利之道。

什么叫商業模式

我們將商業模式定義為：價值環節的生態組合。

商業模式的研究不僅要在肉眼可見的企業層面上去分析“利益相關者的交易結構”，還要到肉眼看不見的基因層面上去研究“價值環節的生態組合”。

利益相關者、交易結構只是外在性狀表現，價值環節、生態組合才是內在基因構造，宏微觀相結合，才能全面而立體地把握商業模式。

所有的創業者都應該明白，一個初創企業只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個好的商業模式會迫使你去回答以下兩個問題：

你的錢在誰的口袋?

你要如何把這錢放進自己的口袋?

用通俗的語言表述：

你需要定位顧客群并且了解他們的需求；

建立銷售機制，確保你的收入大于成本。

商業模式要解決的主要問題，是企業的利潤從哪來？

商業模式設計，就是要建構一種“人造經濟”，形成有利于企業自身利潤增殖的價值鏈閉環體系。

從產品思維向用戶思維轉變

近兩年，“互聯網思維”的概念很火，可若將各種華麗表述洗盡鉛華，就能返璞歸真，見其本質。說白了，互聯網思維就是從過去的經營企業、經營產品轉向經營客戶，一切以客戶需求和體驗為中心。

盡管經營客戶的提法由來已久，但全面商業化的互聯網，才真正引爆了這一歷史轉折。過去企業在經營中，雖然嘴上也說“客戶是上帝”，但出發點還是企業，挖空心思想的還是如何將產品“營銷”給客戶。

而互聯網思維的出發點是客戶，想法設法去挖掘、追蹤和滿足客戶的需求，即使不是自己的產品也沒關系，即使是競爭對手的產品也沒關系，只要能更好地滿足客戶需求，這就是“經營客戶”。

中國不缺產品，也不會缺高質量的產品，缺的是把產品賣出去的模式。過去的商業曾經從產品階段，走向渠道階段，現在走向了用戶階段，擁有用戶將擁有一切。

因此我們的企業家們要從產品思維向用戶思維轉變。

舉個例子，未來餐廳都會變成一種引流工具，就是用來圈人的。怎么圈人，怎么吸引流量？規定：餐廳從前門進打九五折，餐廳從后門進打五折。但規定，要打五折。

必須關注服務號，讓20個人掃你的推廣碼，就打五折。過去餐廳都不打折的，現在可以打五折，請問你掃還是不掃？

未來產品可能都不是用來賣的，而是用來引流的。時代變了，看天吃飯的時代過去了，而未來的趨勢就是客戶界面，誰能擁有大量客戶，誰就能搶占先機。

成功的商業模式案例分析

1）為什么Snapchat模式會這么成功？

Snapchat是當下最火的社交網絡之一。它現在擁有日活用戶1.87億，并且日活用戶每天在Snapchat上花費的時間高達30分鐘以上。在Facebook、Instagram和Twitter社交網絡三大巨頭在以不同的方式統治社交網絡的時候，Snapchat以“閱后即焚”全新模式成功地獲取了大量的年輕用戶（16-35歲），實現了所謂的藍海戰略。

Snapchat的成功在于其對年輕人興趣的準確把握，靠著不走尋常路的新玩法，吸引了自己獨特的用戶群體，特別是更年輕化的社交群體。

數據顯示，在美國18歲至34歲的成年人當中，41%的人每天都在使用Snap。這個年齡層次的用戶消費潛力巨大、消費需求最高。再放大到所有Snapchat用戶，他們的消費能力也在平均水平之上。

Snapchat的商業模式創新，總的來說是從年輕人感興趣的事情出發，進一步滿足他們的喜好，去開發新的收入來源，其中最直接的兩個領域，就是電商和游戲。

如今，Snapchat在戰略上做了一個轉型，它正在慢慢地把自己轉變成一個電商平臺。想盡辦法為用戶提供“一站式”的購物服務。除了電商平臺外，Snapchat還利用虛擬現實和增強現實技術，來搭建自己的游戲平臺。

2）Sitich Fix

創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業里他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對 Stitch Fix好評如潮。

經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。

3）Netflix

在美國，有一家公司，從夕陽行業做起。卻能屢次成功轉型，最終成為年賺120億美元的行業巨頭。

它就是Netflix——從租碟小店轉型成功的互聯網影視巨頭！