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背景
中國有二類人不是一個職位,而是一個階層。一個是企業家,一個是農民,這兩類人都是風險極高,責任極大的。工業和信息化部2015年的統計數據顯示,中國中小企業平均壽命卻僅2.9歲。
近些年資本市場青睞互聯網和新概念,而傳統的農業企業IPO之路異常艱難。最近IPO財務核查中,20余家農業企業提交了終止IPO審查申請,比例遠高于其他行業。可見,相比于其他行業,農企想要依靠資本市場更難。業內甚至流傳著“京廣線以西少去,農業企業別投”的說法。那么,到底是什么原因導致農業企業這么難做呢?
農業企業經營存在的七大問題
一、經營理念和內部制度
企業內控制度的建設,對企業的擴張發展非常關鍵。有了制度,管理才有依據。企業內控制度的不完善,造成決策沒有依據,沒有條款制約,如短貸長投。短貸用高成本的民間資金,固定資產卻遲遲不能產生效益,資金供需的錯配,導致很快就出現資金鏈斷裂的情況。
另一方面,不注重企業內部文化建設,經營管理的理念落后,企業盈利時這些問題會被掩蓋,但一旦遇到市場不景氣等問題,企業內部難以通過文化、管理手段等凝聚起強大的戰斗力,扭轉危局。
二、人脈關系
過于依賴、相信人脈關系而非完全依靠市場運作。國內市場是一個以人脈關系為主的市場,認為通過人脈可以解決很多問題。而發達國家市場則相對成熟和理性。當考慮找人合作、了解信息的時候,無論人脈關系的強弱,市場運作才是最佳選擇。
三、財務杠桿和風險分擔機制
做企業難,做農業企業更難。現在市場擠壓企業的利潤,每年幾乎都是給銀行打工;有時候也需要民間借貸過橋。公司會出現資金鏈斷鏈、負債過重、經營困難等現象。在貸款這件事上,銀行從來都是挑肥揀瘦的,運作好的時候,逼你貸款,出現困難的時候,就釜底抽薪。
農企在銀行面前是很弱勢的,很多農企甚至都沒有抵押物,老板拿自己的房子抵押來貸款的,一旦銀根收緊不但企業會倒閉,可能連家都回不去。
典型案例:圣豐乳業 高利貸
國內乳品不被消費者信任,進口乳制品的沖擊,行業不景氣。不得不借高額貸款。高額借貸,資金鏈斷裂。資金鏈斷裂發不出工資同時銀行停止放貸。
四、管理團隊和機制
對于很多小企業來說,一年的盈虧情況,往往要等到年三十收款時,才能決算出來。應收賬款風險比較難以覺察到,因為企業不是沒有訂單,也不是產品賣不出去,而是選擇客戶失誤,在回款過程中缺少控制。
如果企業有高效的管理團隊,科學的管理機制,就不會出現銷售部門往往只追求銷售業績,不重視銷售的回款,有些企業沒有嚴格的賒銷審批制度,隨意給予客戶優惠的付款條件,結果造成日后應收賬款的回收困難。
大多數小微企業在從事一些門檻相對較低的行業,核心競爭力并不強。土地和廠房都可以租來或買來,技術和設備也都可以買到,很少有小微企業能有自己的核心技術。企業要想在激烈的競爭中脫穎而出,靠什么?就必須靠高效管理團隊和科學的管理機制。
五、個人情懷和科學評估
中國很多企業戰略決策最大的毛病就是貪多求全,甚至可以說貪得無厭。急功近利,追求短期效應,忽視長遠規劃。很多項目沒有經過科學評估,實地調查或初步驗證商業模式,即投入人力、物力,資金啟動項目。
在項目運作的過程中,又由于企業家個人的情懷和面子,放不下既定的項目,不能夠根據市場反饋,靈活調整項目方法,在錯誤的道路上越走越遠。
六、資金周期和風險
農業企業周期長,風險高,回報慢,造成資金周轉慢。農資企業庫存大,市場行情不好時往往造成積壓。如果沒有庫存周轉效率的提升,就沒有資金周轉率的提高;而沒有資金周轉率的提高,就有可能導致公司運轉的停擺,資金鏈的斷裂。
從財務角度說,庫存是企業的流動資產,但從運營角度看,庫存并不是企業的資產,而是一種“浪費”。多余的庫存不但會造成資金積壓,增加利息支出,而且產生不必要的搬運、維護、空間,并且極易造成物料過期不可使用,導致巨大的浪費。
農業這行,投入大、回報周期長,不但有市場行情的影響,還有天災人禍,又牽涉當地民生,作為當地的農業龍頭企業,一家企業倒下,代表著無數農民的失業。很多小微企業的老板一點風險意識都沒有,更沒有風險防范手段,就像在風雨中裸奔,沒有一點防護措施。
七、多元化陷阱
中國靠多元化起家的企業少之又少,基本上一多元化就出問題。因多元化失利的企業則不甚枚舉。很多中小微企業的老板都講,企業經營的產品市場很小,向上發展很容易遇到天花板,在主業上無法再突破了,只能尋求其他市場。其實小產品同樣有大市場,不僅老干媽能把一瓶辣椒醬做到幾十億的年產值,譚木匠也能把一把梳子做出1.2億的凈利潤!
企業轉型,老板的意識先行。過去民營企業飛速發展的時期,我們不妨稱之為草莽時代。草莽年代“關系是最大的生產力”,而現在創新才是生產力,那么我們就需要學習,而且鍛煉這種能力,不斷提高經營管理水平。
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