為什么說是百萬經銷商，當然這只是一個概數，因為沒有人確切知道到底有多少位經銷商。我們只能大概推數一下，以行業現存6000余家飼料企業計，每家企業擁有大大小小開戶的經銷商100-200家，所以百萬經銷商就出來了。當然，或多一點或少一點，這都不重要了。重要的是，隨著行業的快速變革和發展，這些經銷商將何去何從?

一、經銷商面臨八大困局

困局一：傳統經銷商群體將快速消失

經銷商身處整合淘汰時期，提供的轉型期時間預判：豬料經銷商3年。未來的經銷商需要借助更多資源來服務終端;當然，其名稱也不再是“經銷商”。

困局二：終端客戶迅速變化

接下來以家庭農場和規模養殖為主體，散養戶急驟減少;中大型規模養殖場從廠家直接購料及其它生產物資;養殖戶對產品價格不斷壓低，對服務要求則不斷升級;整體來看，微利時代到來已勢不可擋!

困局三：自身資源有限，服務跟不上需求

現有用戶已經不是單純的買賣關系，對服務平臺需求迫切，例如融資、信息、技術、保險、銷售等。

困局四：缺資金，賒銷嚴重，風險加大

終端用戶資金短缺，賒銷需求依舊。賒欠像放高利貸，有本錢就有用戶、就有表像的利潤，但這顯然是個高風險的賭博，是個無底洞。

困局五：電商面世，促銷多樣，利潤大幅下降

銷量下滑，諸多傳統經銷商片面地依賴促銷拉動。而往往促銷導致的結果是一促一銷、不促不銷，甚至是促而不銷。電商的攪局使飼料價格和利潤逐漸透明。

困局六：品牌意識差，經營管理粗放

傳統經銷商單打獨斗，品牌輻射力受限，單一的飼料銷售，不具備綜合競爭力，終端用戶品牌意識差，易被雜牌沖擊。夫妻店、家屬店模式已經不適應市場需求，需要有一套系統化操作方案去建設平臺、規范流程、強化管理，優化細節。

困局七：思維不能與時俱進，必將淘汰

墊資、客情、物流、倉儲等功能發生變化，傳統經銷商在價值鏈上的作用逐漸減弱。不能與時俱進，必被淘汰。

困局八：現有渠道面臨崩潰，危險與機遇并存

現在的危機，也是機會!經銷商都想轉變模式，卻不知如何變，最終呈現出迷茫、猶豫、隨波逐流。經銷商都在期盼創新模式，并和有實力、有資源、戰略明晰的公司協同發展。

除了經銷商改行之外，經銷商若想繼續在行業生存、發展，到底該怎么辦呢?結合中國農村社會、經濟、人文發展的現狀和農牧行業的特點，合作社模式確是首要的選擇，為什么這么說呢?我們先來看一看合作社商業模式有那些先進之處。簡要陳述一下。

二、合作社商業模式先進

先進一、合作社商業模式全球盛行

1843年成立的“羅虛代爾公平先鋒社”(theRochdaleEquitablePioneersSociety)是公認的第一個成功的消費合作社，其合作原則被稱為“羅虛代爾原則”。主要有：(1)自愿參加和退出合作社;(2)自愿認購股金，股金付息不分紅;(3)社員平等，實行民主管理，選舉為一人一票制;(4)合作社實行平價買賣，保證貨真價實，準斤足尺;(5)年終盈余在提取公積金、公益金和教育基金后余額按購貨比返還給社員;(6)在政治、宗教上合作社保持中立。羅虛代爾原則是一個進步的原則，是合作社運動史上從空想到現實的一個躍進。關于“羅虛代爾公平先鋒社”的資料百度上極其豐富，有興趣的朋友自己可以再查閱一下。

其后，1895年國際合作社聯盟(英文簡稱ICA)于英國倫敦成立，持續發展成為擁有來自96個國家的258個會員組織，代表了全球10億多社員，成為全球最大的獨立非政府性國際組織。1946年首批獲得聯合國經濟與社會理事會享有第一咨詢地位的非政府組織之一。1992年聯合國大會通過決議宣布，每年7月的第一個星期六定為聯合國國際合作社日。

2016年，聯合國秘書長潘基文在國際合作社日致辭中說：“我敦促各國政府創造有利于合作社蓬勃發展的環境。讓我們借助合作社這支生力軍，為實現可持續發展目標、創建人人都有尊嚴和機會的世界而奮斗。”

國際合作聯盟對合作社的定義是：合作社是人們自愿聯合、通過共同所有和民主管理的企業，來滿足共同的經濟和社會需求的自治組織。迄今為止，合作社在全球蓬勃發展：在丹麥，98%的農民參加農業合作社;在法國、荷蘭、新西蘭、澳大利亞、日本、韓國，90%以上農民參加農業合作社;在美國、巴西、智利，80%以上的農場主入社。

先進二：國家宏觀層面十年倡導

《中華人民共和國農民專業合作社法》由第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議于2006年10月31日通過。自2007年7月1日起施行。該法對合作社的定義是：農民合作社是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。是以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務。

早在習近平主席浙江任職時，在2006年1月8日的全省農村工作會議上，提出了農民：專業合作、供銷合作、信用合作“三位一體”的宏偉構想。其后，多次調研走訪各地合作社，對合作社的發展持續高度關注。

習近平主席今年4月25到安徽調研期間，在鳳陽縣小崗村主持召開農村改革座談會并發表重要講話：“堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重，加大推進新形勢下農村改革力度，全面落實強農惠農富農政策，促進農業基礎穩固、農村和諧穩定、農民安居樂業。”5月24日上午，習近平主席來到黑龍江省撫遠市玖成水稻種植專業合作社，同當地干部群眾交流推進農業供給側結構性改革的探索，指出：農業合作社是發展方向，有助于農業現代化路子走得穩、步子邁得開。

中央1號文件更是指出：合作社，是帶動農戶進入市場的基本主體;是發展農村集體經濟的新型實體;是創新農村社會管理的有效載體。克強總理的政府工作報告重點說到：要大力度發展新型農業經營體系，培育專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體，發展多種形式的適度規模化經營。

農民合作社建設與發展的核心原則主要有：(1)成員以農民為主體;(2)以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益;(3)入社自愿，退社自由;(4)互助合作。這是合作社的本質屬性，互幫互助、團結合作，眾人拾柴，從而在市場上擁有更多、更大的話語權。這是合作社在行為方式上與其它經濟組織的不同。

實現“中國夢”，“三農”事業是關鍵和支撐。然而，目前我國城鄉區域發展不平衡，農業基礎薄弱，農村發展滯后，“三農”問題仍是全面建成小康社會的重點和難點。怎么才能解決中國的“三農”問題呢?其實很簡單，就是發展：現代農業合作社!

先進三：用戶平臺企業多方共贏

通過三大經營主體相互融合，形成分工合作、優勢互補、互惠互利的新型農業經營主體。形成了企業做市場、合作社搞服務、家庭農場搞生產的經營模式。建立內部聯結機制，形成了訂單交易聯結、生產要素融合、互助聯結等利益聯結模式。從而實效解決家庭農場生產經營中的技術、市場、服務、資金等諸多困難，增強了成員效益保障。

首先，入社的社員能得到什么好處呢?好處很多，諸如：(1)統一采購降低中間成本;(2)通過融資獲得資金支持;(3)通過保險降低養殖風險;(4)通過服務提高養殖效率;(5)通過互助提高群體情感;(6)通過分紅獲得額外回報;(7)通過托收解決終端銷售;(8)通過社團爭取政策支持等等。

而經銷商牽頭成立、運營合作社，又有那些收益呢?概括來說，至少有八項：(1)成功實現經營轉型升級;(2)化單位差價為整體收益;(3)化單打獨斗為團隊合作;(4)個人賒欠轉為銀行融資;(5)減少催款身心雙重壓力;(6)提升管理增加資訊能力;(7)整合資源獲取整鏈收益;(8)提升品牌實現人生升華。當然還不止于此。

那么企業引領、指導經銷商打造合作社，企業的收益是什么呢?簡明扼要的來講，(1)可以升級優化一批潛力客戶;(2)進而企業具備了扶持客戶發展升級的能力，從而能夠吸引一批優質客戶加盟自己的體系;當然，更深層面的內容是企業在打造合作社體系的過程中，整合了一大批優質資源，從另一個維度進行產業鏈的打造。

三、喜憂參半的預判

是不是所有經銷商都可以做合作社呢?顯然不是。如果大概預判一下，有多少人有機會做合作社從而成功升級呢?比例不到2成!這是行業發展的大勢所趨，基本不以人的意志為轉移。

什么樣的經銷商有機會轉型升級呢?能否給一些標準?實事求是地來講，可以給一些軟硬結合的標準。如果符合以下幾項條件的經銷商，再加一個優秀的企業做背景平臺，轉型成功是大概率事件。

(1)在當地區域市場排名靠前，當地不禁養(限養不太要緊，但不能禁養);

(2)有做大做強的訴求和意愿;

(3)有合作共贏的理念和心胸。

至于其他的如融資能力、人脈資源、技術服務能力，以及各種各樣的資源等當然是多多益善，若當下沒有也不要緊，在合作社持續運營的過程中，一切皆可整合。

當然，合作社理事長的來源不限于經銷商，也可以是規模養殖場，以及現有的營銷服務人員。各種形態的合作社其建設、運營的要點也有較大的差異。以后有機會再分享。

鑒于合作社是行業必然的一個生態，輔音國際旗下的北京農合公司十年經驗，專注于深入研究和積極探索現代農業合作社發展模式和運營機制，創建可持續發展的現代農業合作社商業模式。目前已有30余人的專業團隊為農牧、農資、農肥以及農產品行業的企業和優秀個人提供專業的合作社頂層設計、系統打造與運營指導、大數據服務以專業人才教練，取得了豐碩的成果。目前，團隊仍在穩步增擴，我們希望更多的有志才俊加盟這支專業的團隊，能為整個大農牧業提供更多更專業的服務。

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