現(xiàn)在農(nóng)民面對各類宣傳促銷，各種農(nóng)民會(huì)，各類請客吃飯，害蟲有抗藥性，農(nóng)民的抗藥性并不低了。但是你越是不騙農(nóng)民，農(nóng)民越不容易上鉤，越是真心對待他，他的頭仰得越高。反而面對這些忽悠團(tuán)，他們卻放松警惕慷慨解囊。為什么忽悠團(tuán)有這么大的“魅力”?

打著福利旗號(hào)

打著××感恩大行動(dòng)，××送科技下鄉(xiāng)，××服務(wù)三農(nóng)等等旗號(hào)進(jìn)行宣傳。只要是到會(huì)人員都有獎(jiǎng)品相送。而且這次送的東西是比較有吸引力的，只要到會(huì)人員都有40斤肥料相送。人都是有討小便宜的心里，面對不要錢的獎(jiǎng)品誰不心動(dòng)?更何況獎(jiǎng)品的力度比較大，40斤肥料絕對是個(gè)不小的誘惑。

干部牽頭

只要是干部牽頭來的農(nóng)民，每買一包肥料都會(huì)分紅10元。干部也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只要喇叭喊喊就能白白的得到實(shí)惠。有了權(quán)威性的干部發(fā)話在加上40斤肥料的誘惑，農(nóng)民更加的放松警惕。

專車接送

只要是愿意去聽課的農(nóng)戶，都會(huì)親自上門迎接，聽完會(huì)后再親自送回來。不需要農(nóng)民自己出錢出力，一個(gè)村的他家去了我家不去反而覺得丟人。去的時(shí)候恐怕也是抱著試試看，就去聽聽?？墒堑侥欠N氛圍后，一邊被洗腦，一邊被周圍的人帶動(dòng)，恐怕頭腦不發(fā)熱也難了。

講師口才一流

首先給自己貼金，××專家，××榮譽(yù)一籮筐。聲音洪亮有感染力，語氣抑揚(yáng)頓挫容易煽情。說的都是農(nóng)民生活中喜聞樂見的事，講的都是農(nóng)民心里想的。說什么零售店就是為了賺錢而壞了良心，說農(nóng)民打藥磨破了肩膀，說零售店沒有技術(shù)不懂裝懂。

傳授的技術(shù)是歪理

農(nóng)民都有越是好奇，越是想不到的方法他們覺得越可信。這個(gè)講師說辨別陳玉米種子，就用手拍兩下，透氣空有糠飛出就是新種子，沒有就是陳種子。說只要治療大櫻桃流膠病不用打藥，用點(diǎn)廢機(jī)油加點(diǎn)食鹽和草木灰涂抹就能治病。說只要來年土壤里還有去年化肥殘?jiān)敲催@個(gè)肥料就是假的。專家就是用這些所謂的好方法忽悠農(nóng)民上當(dāng)。

價(jià)格差價(jià)

給農(nóng)民分析，產(chǎn)品到農(nóng)民的手中有什么渠道，每個(gè)渠道賺農(nóng)民多少錢。而從他手中是廠家直銷，減少了中間環(huán)境，說的是情真意切，鏗鏘有力。讓農(nóng)民覺得只要購買肯定物有所值，物有超值。

經(jīng)過氣氛的營造，現(xiàn)場訂肥踴，躍每一場至少定出15噸有機(jī)肥。這樣的銷貨方式不但沖擊了普通零售店的市場份額，反而激化農(nóng)民與農(nóng)資零售店的矛盾，讓農(nóng)民認(rèn)為零售店都是黑心商人，只會(huì)宰人不干實(shí)事。

我認(rèn)為農(nóng)資人還是應(yīng)該腳踏實(shí)地的為農(nóng)服務(wù)，可是當(dāng)我看到農(nóng)民現(xiàn)金爭搶購買忽悠團(tuán)的高價(jià)產(chǎn)品。而面對零售店又?jǐn)[出一副大爺賒銷的時(shí)候，我真正替我們這些一步一個(gè)腳印的農(nóng)資人感到悲哀。當(dāng)利益與理想發(fā)生沖突時(shí)，我們農(nóng)資人該何去何從?

后記

忽悠團(tuán)忽悠百姓我們應(yīng)該對其嗤之以鼻，但同時(shí)，也應(yīng)從中得到啟示：為什么我們覺得自己產(chǎn)品無論從質(zhì)量、服務(wù)還是價(jià)格上都有優(yōu)勢，反倒被忽悠團(tuán)鉆了空子。眼睜睜的看著他們把老百姓哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這一點(diǎn)，拋開我們對老百姓“恨其不爭”看法，我們時(shí)候一應(yīng)該改變思路和營銷模式，既然感覺我們更應(yīng)該把我們的產(chǎn)品賣出去，就該站在老百姓的立場上考慮問題，是否真正做到質(zhì)量過硬，是否真正做到誠信經(jīng)營，是否真正走到老百姓中間等等。如果這些做好了，老百姓也認(rèn)可你，就不會(huì)有太多忽悠團(tuán)招搖撞騙了。

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