
中國飲料檸檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
今天我們細(xì)致的介紹一下農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè),農(nóng)村電商的過程中,如何布局全局?我個(gè)人是按照這四步走的。
第一步,昨天提到了挑選貨源、供應(yīng)的貨物。說的比較細(xì)致,今天從頭再來聊聊。都知道,并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合走電商,而且不同種類的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化難度不同(比如說:蘋果可以通過大小區(qū)分,蘋果的標(biāo)準(zhǔn)肯定不適于雞蛋的)、QS(質(zhì)量認(rèn)證)認(rèn)證的難度、保險(xiǎn)運(yùn)輸?shù)碾y度,價(jià)值增值的難度等等都是不同的。接下來,我們要考慮好,這些問題:
適合的農(nóng)產(chǎn)品怎么進(jìn)行品牌孵化?(就是適合的東西怎么做出品牌?怎么確定是否適合,可以看一下昨天文章的第一步。)
如何生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和銷售能對(duì)應(yīng)?0庫存是我們的追求,雖然基本上不可能做到,但是是我們定這個(gè)目標(biāo)。
有人說,不是應(yīng)該考慮怎么賣嗎?是的核心確實(shí)是怎么賣,但是這兩個(gè)問題你沒考慮好,后面真的開始做了會(huì)有很多問題。以上兩個(gè)問題,也可以單獨(dú)拿出來寫一篇文章。
第二步,需求導(dǎo)向的賣出去。昨天文章提到了解決消費(fèi)者信任問題。
知道種什么?種多少?這也是第一步里面的第二個(gè)需要提前考慮好的問題。因?yàn)楣┣笫袌?chǎng),我們想賣掉,就需要告訴農(nóng)民種什么?種多少?最好是你要知道消費(fèi)者喜歡什么樣的,來指導(dǎo)農(nóng)民種地。可以理解為C2B。
品牌溢價(jià),特色、品牌、故事情懷,這也是第一步就要考慮好的問題。開始可以通過這個(gè)來實(shí)現(xiàn),但是需要及時(shí)轉(zhuǎn)型,情懷會(huì)貶值,網(wǎng)紅也會(huì)過氣,切記。
投入生產(chǎn)的成本需要降低,想打綠色天然就需要控制好工業(yè)元素的投入,賣蘋果想賣甜度高的,就需要針對(duì)性投入,不要的就不要買了。需要精耕細(xì)作。
第三步,物流怎么辦?
農(nóng)村的都知道,農(nóng)村的物流快遞系統(tǒng)一般是從縣鎮(zhèn)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)到更發(fā)達(dá)的市級(jí)節(jié)點(diǎn),基本上沒有到農(nóng)村的節(jié)點(diǎn),而且各大物流快遞都是各自為政,導(dǎo)致縣鎮(zhèn)節(jié)點(diǎn)的快遞物流資源重復(fù)建設(shè)。我們家那邊就是鎮(zhèn)里圓通、申通、天天、順豐等等什么快遞都有,但是村里就是沒有。
怎么合作方式,就需要你考慮了。如果你承包這個(gè)節(jié)點(diǎn),再保證訂單的話,其實(shí)很容易談下來。 所以,你可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),你可以嘗試整個(gè)這些物流快遞資源,嘗試與這些物流快遞機(jī)構(gòu)在你創(chuàng)業(yè)的地方開設(shè)一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
整合起來,你可以減少很大的物流成本,只能你做的好,光靠物流你都能賺錢。這里玩法就很多了。
第四步,運(yùn)作需要分工明確,農(nóng)民負(fù)責(zé)種地,你需要做的是提供從產(chǎn)前的特定農(nóng)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)、農(nóng)作物種植方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)中的農(nóng)作物生長(zhǎng)及品質(zhì)監(jiān)控到產(chǎn)后的貨源組織、挑選、統(tǒng)一包裝、品牌設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、物流配送,服務(wù)商可以通過全面介入供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。
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