近日，巨人集團創始人史玉柱退休兩年后首次亮相演講，擔綱國內首檔創業脫口秀節目《享說》首位講師，分享創業干貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

史玉柱認為成功的經驗不能全信，失敗的經驗更有借鑒意義。“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之后，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

創業干貨一、聚焦聚焦再聚焦

“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事。

創業干貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功后

“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。”

第一階段為什么會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

創業干貨三、失敗后總結的教訓往往是最真實的

“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不扎實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

創業干貨四、創業初期一把手要親力親為

“創業初期，一把手要親力親為。”

做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老板架子大。

創業干貨五、如果創業結合點是自己興趣，那么就成功了一半

“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途(微博)》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

創業干貨六、創業導師只有一個！就是消費者

“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

創業干貨七、投資感悟，控制風險是第一位

“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們后來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

作為一個員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。

創業者在創業時需要注意以下幾點：

1、充分了解自己，作好每一個選擇

如果你遇到了機會，就意味著你也將同時面臨選擇。是選擇抓住機會去放手一搏，還是安于現狀，等待更好的時機出現？

所以，人應該多去了解自己，通過朋友們的中肯評價，通過長輩們的中肯建議，通過回顧自己的經歷，去發現自己，了解自己到底適合做什么。這樣，在機會來的時候，才不至于那么優柔寡斷。

2、CEO必須懂營銷

俗話說:沒有戰術細胞的將軍就是武夫。同樣的道理，總經理不懂營銷那就注定公司缺乏長期和短期的計劃，也缺乏扭轉乾坤的能力，公司內部也不會和諧到哪里去。

一個好的CEO，必須懂得營銷。這里面有兩層意思：一層是對外要懂得該在什么時機如何更好地宣傳產品，提高公司的影響力；另外一層則是對內要懂得如何把員工的積極性調動起來，讓他們熱愛公司，熱愛工作。

3、在商業場上要學會變通

懂常識的人都知道，兵家排兵布陣，都講究選擇有利的地形，使軍隊進可攻、退可守，方乃萬全之策。同樣的，這也是生意場上的真理。

另外，一個企業，必須得有拳頭產品，這象征著該企業的企業價值和市場影響力。李嘉誠也說過，他的多元化經營，永遠是有一個到兩個賺錢，才去做第三個。

4、一個好的戰略勝過多得到一個客戶

作為一名企業負責人，并不是任何事都要親力親為的。你得通過你的管理調度能力去管理公司，保障公司里每個員工高效地工作。

一家公司，不是比誰更務實和刻苦，比的是效率，是質量，這才是公司的根本。

5、創業要循序漸進

有了啟動資金的創業朋友們，也不要激動得找不到頭腦，覺得好像壓抑在自己心里的一團熱血沸騰得就要爆炸了一樣。

以上梳理送給每一位農業創業者、農業老板們希望大家在創業的路上保護好自己、學會成長！

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