編者按：好的資本一定不是純的金融投資者，而是戰(zhàn)略投資人。

沈南鵬一直關注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，特別是在2004年中國綠色食品上市后，沈相信，這個行業(yè)已經(jīng)成為資本市場的一個版塊：如果有新的改良型公司出現(xiàn)，上市并不成問題。

一、對投資人說：好的投資機構(gòu)和投資人該如何做？

1、一個好的風險投資機構(gòu)，須具備三個特征

首先，風險投資必須以長遠的觀點來看企業(yè)“think long term”，能夠有一個長期的觀點來看企業(yè)的發(fā)展。而不是短期的套利的想法，這點風險投資公司確實和之前的私募股權有很不一樣的地方。在智能時代有很多企業(yè)會走過非常長的發(fā)展階段，這當中需要有耐心的、抱著長遠觀點的投資人和創(chuàng)業(yè)者一起走過。在相當長的時間里面，追求利潤不是公司主要的目的，占據(jù)市場同時能夠不斷打造出新的產(chǎn)品領域才是公司應該真正關注的。

其次，在智能時代，好的資本一定不是純的金融投資者，而是戰(zhàn)略投資人，最好的投資人應該是懂產(chǎn)業(yè)的投資人。今天的產(chǎn)業(yè)細分越來越重要，在每個細分領域中，作為投資人都必須成為這個行業(yè)中的專家，成為真正能夠幫到創(chuàng)業(yè)者的投資人。如果沒有這樣的產(chǎn)業(yè)背景，沒有辦法對產(chǎn)業(yè)有全面的布局和觀點，這樣的投資人也沒辦法真正幫助創(chuàng)業(yè)者完成戰(zhàn)略使命。這種戰(zhàn)略角度是每一個好的投資人必須要有的素質(zhì)。

第三，一個好的資本或投資人應該具有國際視野，必須是國際化的投資人，這樣才能幫助公司實現(xiàn)國際化。今天，很難再去區(qū)分創(chuàng)業(yè)企業(yè)是中國企業(yè)、美國企業(yè)，還是印度企業(yè)。很多企業(yè)在第一天就已經(jīng)將全球化作為重要關注點，這個全球化不僅是他的產(chǎn)品設計和市場推廣能力，更重要是他的創(chuàng)業(yè)視野的全球化。與此同時，還有我們經(jīng)常聽到copy to china 或copy from China，其實都不是準確說法，真正來講，每一個地方的企業(yè)家都應該從別的國家學習、借鑒到經(jīng)驗，同時根據(jù)本地的特殊情況創(chuàng)造出適合本地的產(chǎn)品，所以不存在copy，是持續(xù)學習的過程。

2、做投資，要逼自己不斷思考未來幾年的發(fā)展

我總是懷有一顆好奇心。不管當初進華爾街還是后來創(chuàng)業(yè)、做投資，我都保持著好奇心，覺得做這些事本身很有意思：我會想為什么這么多公司能成功？原因是什么？有時候在你理性的思考之外，必須要有那么一點沖動，一點激情，承擔一定的風險，這時的判斷標準就來自于你的第六感。

過去幾十年我做對了一個很重要的判斷Long China（做多中國），20多年前很多人真的不那么看好中國，有各種擔憂，但如今來看，凡是做出很大事業(yè)的中國企業(yè)家，他們身上都有一個共同的特性就是「Long China」。

選擇投資對象時，我們很少投資那些主要以海外市場為主的企業(yè)。因為中國才是最有吸引力的地方，某種產(chǎn)品只要能夠在中國被大家所歡迎，那它的增長潛力將非常非常大。

做投資沒有選擇，只能逼著自己不斷思考兩年、三年、五年以后的行業(yè)發(fā)展會怎樣。有時候，我們可能做不出一個特別完美的判斷，那就嘗試做一個判斷，然后在這個行業(yè)里做出一步到兩步的布局，這是作為風險投資人必須有的判斷，哪怕當時給你的數(shù)據(jù)并不充分。

3、我投資成功的三個因素

我也有感性的一面，在自身所謂的縝密思維背后，還保持著好奇心和熱情。人必須有熱情才能讓你度過比較艱苦的時期，這也是企業(yè)家精神的真諦，即對風險有一定的判斷和感知，但依然愿意承擔風險。

做投資跟企業(yè)家的差別是，好的投資人必須是一個企業(yè)家，但同時會比企業(yè)家更加的有一種協(xié)調(diào)能力和一種整個的管理風險的能力。從整個基金管理的角度，他可能會比企業(yè)家在承擔風險上會稍微保守一點。

比如講，我今天看到了一個非常讓人興奮的項目，我會花掉你整個基金的10%到15%去投資嗎？如果是一個好的投資人可能會說，不應該這樣。但是你在每一個項目上面，你應該跟企業(yè)家一樣的心態(tài)，一樣的all-in。

其實很多人忘記了做投資真正要最后的成績是靠什么？是靠每一個基金有多少錢回給LP，這是最重要的。

我投資成功，有三個主要因素，即中國市場的推動、保持專注、不要盲目。很多人都知道要專注，但是要選擇一個正確的領域并始終保持專注，并非易事。團隊能力、資源以及對投資方向的判斷都是需要考量的因素。對基金來講，最重要的是有自己的戰(zhàn)略，對基金的行業(yè)配置、投資組合做出前瞻性的判斷。

4、我選項目的六條秘訣

我選項目有六條秘訣，分別是：看人、模式、執(zhí)行力、客單量、效率、數(shù)據(jù)。創(chuàng)始人和團隊的能力很重要，但更重要的是人要靠譜、誠信，不要忽悠投資人。

執(zhí)行力是決定創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期后能否融到錢的關鍵節(jié)點，因為沒有執(zhí)行力，所有的idea、所有的遠景目標都是空談，如果你要創(chuàng)業(yè)或是正在創(chuàng)業(yè)，請一定找一個執(zhí)行力強大的合伙人。

還有客單量，之前所有的因素都會在客單量上表現(xiàn)，如團隊、模式、執(zhí)行力等，而這個時候只要客單量足夠好，融資就不成問題。

5、創(chuàng)業(yè)者是司機，投資人是坐在副駕看地圖的人

在創(chuàng)業(yè)者能力和創(chuàng)業(yè)者精神的選擇上，我優(yōu)先選擇創(chuàng)業(yè)者精神，只有創(chuàng)業(yè)者有真正的品質(zhì)和美德，他的能力才能夠得以發(fā)揮，否則可能會被濫用。

有些創(chuàng)業(yè)者僅僅為了上市、賺錢而創(chuàng)業(yè)，但我們更欣賞的創(chuàng)業(yè)動機是希望創(chuàng)造一種產(chǎn)品和服務滿足某種需求，解決某個問題，其動力源自好奇心和使命感。判斷一個創(chuàng)業(yè)者不僅要看能力，還要看他（她）是否具備正能量。

創(chuàng)業(yè)者是開車的，投資人是坐在旁邊副駕駛上看地圖的人，會幫創(chuàng)業(yè)者出謀劃策。雖然沒有開車刺激，但也有成就感。投資領域的合作遠多于競爭。創(chuàng)業(yè)公司必須甩掉別人，但是投資人之間的合作也很多。在不同階段需要幫助創(chuàng)業(yè)公司成長，需要不同投資背景的人幫助他把賽道走完。

二、對創(chuàng)業(yè)者說：80后跟我們這代創(chuàng)業(yè)者有哪些不同

1、我看重企業(yè)家身上的五大能力和特征

專業(yè)的知識和能力：必須在你所在的行業(yè)里面成為專家，但這對于一位有志成為管理者、領導者的人來講，知識應該是多方面的。

團隊精神：我們需要在團隊之間建立信任、尊重以及體諒。體諒這個詞非常重要，盡管它放在最后。當你的同事因為種種原因沒能達到大家期望值時，你要給他一些理解，同時給他尊重和鼓勵，能夠讓他把落后的地方補起來。

價值觀：現(xiàn)在我們經(jīng)常在說正能量。如果過度營銷或欺騙客戶，盡管可能在短期內(nèi)能夠達到某些目標，但這些最終都會損害公司和你自己。

責任心：每個人對自己所從事的工作，每個細小的工作，都要有最佳完成任務的責任心。因為團隊成員期待你最佳地完成這項任務。

解決問題的能力：商業(yè)社會中的很多問題會比書本上的復雜很多，你必須要想出創(chuàng)造性的方法解決問題，因為沒有現(xiàn)成的答案，書本上不會教你，你的老板不會教你，你的同事也沒有答案，這也是考驗一個人的專業(yè)能力。你需要有能力創(chuàng)造性地解決問題，并且解決問題往往是在巨大的時間壓力下完成的，這是商業(yè)社會中經(jīng)常碰到的。

2、對創(chuàng)業(yè)公司CEO的八點建議

作為一名優(yōu)秀的CEO，需要具備的素質(zhì)就是根據(jù)市場反饋的信息來不斷修正自己的商業(yè)計劃，改變自己的策略和方向，尤其在公司早期，這更是不可避免的。如果創(chuàng)業(yè)公司的CEO是一個一成不變的人，那么他的創(chuàng)業(yè)很難成功。

創(chuàng)業(yè)是容不得你去重新學習的，競爭的環(huán)境可能讓你沒有機會學習，因此基礎科學知識結(jié)構(gòu)對CEO的個人成長很關鍵。培養(yǎng)邏輯思維和建立模型的能力，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理都至關重要。

在企業(yè)初創(chuàng)期，CEO都不可能是完美的。木桶理論說的是不能有短板，但我更認可反木桶理論，初創(chuàng)期企業(yè)往往是反木桶理論在起作用。不管CEO還是團隊，不可能什么都強。與其全才，不如專才。CEO要有獨門武功，這獨門武功因行業(yè)而異。

CEO需要懂得和關注真正重要的指標，包括客戶、訂單量、營收、毛利、流失率、盈利能力、現(xiàn)金流，讓真實的數(shù)字說話。而不是強調(diào)物理條件和設施、注重形式而非內(nèi)容、強調(diào)不可量化的事物。因為，投資方對創(chuàng)業(yè)項目的考量，在A輪之后不可逃避的就是數(shù)據(jù)：訂單量、客單價、用戶數(shù)、周留存率等等都是考核指標的重點，無數(shù)據(jù)難以服眾。

CEO要是會算賬的人，不能拍著腦袋決策。我覺得至少有兩個數(shù)字是大部分公司都必須關注的。第一個是毛利率，決定了一家公司有沒有真正的議價能力或定價實力，這是CEO需要關注和保持敏感的一個數(shù)字。第二個數(shù)字是單位經(jīng)濟。

空降高管的失敗率是不低的。建議CEO找年輕人培養(yǎng)，他們可能沒那么多經(jīng)驗，不一定非得是頂級MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業(yè)感覺，與團隊的核心創(chuàng)新理念吻合，再讓他們和公司一起成長。

CEO肯定也是產(chǎn)品經(jīng)理，團隊負責執(zhí)行，但CEO應該深度介入并參與，幫助團隊打磨產(chǎn)品。

對于一個CEO來說，應該把心態(tài)放得更加平和一些，千萬不要因為競爭，而亂了自己的陣腳。

3、我對“TMD”的創(chuàng)始人有幾點看法

第一他們是絕對的產(chǎn)品偏執(zhí)狂，換言之，它們產(chǎn)品取勝。例如王興絕對是產(chǎn)品性的創(chuàng)始人。所以對產(chǎn)品的重視程度和對產(chǎn)品的認知高度，這是一個CEO最重要的能力，我認為這是跟其他80后明顯不一樣的特質(zhì)。當年王興來跟我們交流的時候，其實他不是最厲害的，別人的規(guī)模已經(jīng)做到接近他的兩倍，但我能感覺他身上存在對產(chǎn)品的關注。

第二是視野和拓展能力的區(qū)別。我感覺作為一個企業(yè)家，視野和拓展性還是相當可觀的。當然我們在馬云、馬化騰、李彥宏身上都看到這種特質(zhì)，現(xiàn)在在這些年輕人身上再次看到，其實我認為是非常值得敬佩的。

有的時候我在想，他們80后跟我們這一代創(chuàng)業(yè)者有什么不一樣的？我認為，他們承擔風險的時候是可以taking calculate risk，是經(jīng)過一定的計算，有一定的自己的盤算的，但最終在怎么盤算this is risk，尤其是當他們的公司已經(jīng)到一定規(guī)模時，再去做一件新的事情的話，背后隱藏的可能是他們會丟掉原來這個陣地，但是他們依然做了這樣的選擇。

其實，我認為這就是根本上的一個創(chuàng)業(yè)者的精神。

4、企業(yè)需要有效的內(nèi)控機制

資本對企業(yè)有選擇性，企業(yè)對資本也有選擇性。對于現(xiàn)在的企業(yè)有一條非常重要，就是企業(yè)在發(fā)展和內(nèi)控當中有沒有達到一個平衡。

我們投了很多年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想的就是高速成長、市場份額，但是每個企業(yè)的發(fā)展背后必須要有一個非常重要的戰(zhàn)略部署，這就是內(nèi)控。

傳統(tǒng)上內(nèi)控這個詞用于財務——財務內(nèi)控，其實還有非常重要的是技術內(nèi)控。現(xiàn)在企業(yè)除了財務審調(diào)以后還要有技術審調(diào)。這里面的一些數(shù)據(jù)隱私問題有沒有處理好？有沒有IP的侵權問題？還有包括刷單的問題，另外在中國互聯(lián)網(wǎng)里面還有誠信問題的一部分。這些我感覺作為企業(yè)的領導人，包括董事會到股東，都必須高度重視，同時要有相應的一個機制。有財務部門，為何沒有技術的內(nèi)控部門呢？一樣需要有。這樣才能真正有效的讓企業(yè)在發(fā)展中有一個機制，機制非常重要。

另外，你不能防范某一個員工或者某一個區(qū)域部門做出一些踩紅線的事情，但是只有企業(yè)本身在內(nèi)部有這樣一個內(nèi)控機制，才能真正在這個問題上解決潛在的風險。

5、醫(yī)療教育等領域還會有新的機會

（問：這一輪消費，互聯(lián)網(wǎng)投資，創(chuàng)業(yè)還能持續(xù)多久？）其實三年以前我就想過這個問題。因為三年以前我看到美國已經(jīng)開始有一點點放緩步伐，那中國會不會放緩？

去年年底我有一個觀點，一方面我覺得一個大公司它可以做到強者越強，確實會擠掉了一些小公司的機會；但從另外一方面講各種垂直領域并非易事，大公司未必都能吃到這口飯，那么醫(yī)療教育、車、房里面還會有新的機會出來。

所以我認為，中國移動互聯(lián)網(wǎng)要產(chǎn)生百億級美金市值的公司，還存在著很多機會。第2批的甚至是第2.5批的中國公司達到百億，并不是一個令人特別驚訝的事情。

依然還是那句話：水大魚大。

（本文綜合吳曉波頻道、秦朔朋友圈、紅杉匯、新浪科技、捕手志、投資家網(wǎng)等內(nèi)容）

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