最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

品牌的根基是產(chǎn)品，但產(chǎn)品、品牌的價值，則要依靠差異化的營銷來擴(kuò)散。如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷？在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷又有怎樣的新玩法？

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺上聚光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。

品牌營銷第二招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。

第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第三招：設(shè)計一個口號

有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因?yàn)樗菍Φ模且驗(yàn)樗腥ぁ！逼放茽I銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計一個有趣的傳播口號(廣告語)。

農(nóng)夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這樣的口號，采用了比喻的句型，農(nóng)夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，我們就需要在口號上下功夫，把它變得更有趣。

品牌營銷第四招：形成一個符號

人們對于一個品牌的認(rèn)識，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當(dāng)勞，看到四個環(huán)就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機(jī)。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計一個簡單而又獨(dú)特的“符號”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個符號深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡化他們對品牌的判斷，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對于一個企業(yè)來說，符號的力量更能彰顯品牌。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌營銷第五招：講述一個故事

品牌故事可以打動消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實(shí)故事，只有真實(shí)的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服。

第二，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費(fèi)者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀。

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場。積極開展品牌營銷，對于企業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。

內(nèi)容來源：頭條號、品悟創(chuàng)意

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