推薦：

這是馬云近日在世界經濟論壇的演講，通過這篇文章，你可以對馬云的選人標準有所了解。在馬云看來，領導的本質不是能力最強，不是權力最大，而是責任最重。一個人能夠扛更多責任，能夠在業務遭遇瓶頸時，探索新的增長方式，并且在嘗試新模式時，有能力填下不斷出現的坑。

近日，世界經濟論壇在達沃斯召開。來自全球各領域的領袖人物紛紛出席，昨天22點是對話馬云的專場。

按照慣例，主持人請馬云回答“雇人的標準”。這次的問題是：“你找人的最低要求是什么？”

馬云回答：

第一，我在雇人的時候，總是找比我更聰明的人。而且我會找那些我覺得四五年以后，可以當我上司的人。

第二，看個人的性格。非常積極的人、很正能量的人，不是很容易放棄的人。

看到這里，也許你會覺得，怎么每次都說一樣的話？

其實，正是每次都一樣，這些話才更值得我們重視。因為這意味著，方向是對的，只要我們付出努力，在這個方向上不斷加碼，就能夠取得可觀的成就。

這篇文章，通過兩個阿里人的真實故事，和你詳細分析馬云的選人標準。如果你是企業管理者，可以從中學習如何選拔優秀人才；如果你是一個求職者，也可以對標自查：你是否滿足優秀人才的標準。

/01/

能扛事、能填坑

敢于探索事情的新邊界

馬云說，喜歡找五六年后能當自己領導的人。有人可能會覺得：馬云這是瞎扯吧？這世界上有幾個人能當馬云的領導？

提出這個問題的人，可能沒有真正理解“領導”的含義。

所謂領導，并不一定要全面勝過自己的下屬。

領導的本質是什么？不是能力最強，不是權力最大，而是責任最重。一個人能夠扛更多責任，能夠在業務遭遇瓶頸時，探索新的增長方式，并且在嘗試新模式時，有能力填下不斷出現的坑，這樣的人，就有資格當領導。

馬云想要找的，其實是這種員工。因為這樣的人，成長最快，最能為公司創造價值，也最值得培養。

2014年，阿里巴巴新加入了一個員工，一般同事的花名都取自武俠，但她不走尋常路，讓大家叫自己“惡魔”。

惡魔成長得非?？?，僅用4年時間，就從P7升到P9，履歷近乎完美。

但大部分人記住她，是因為2015年雙11主會場的個性化推薦。

在這之前，所有淘寶用戶，點開APP，看到的所有商品，都是一樣的。

那時候，阿里巴巴的大數據分析技術已經頗為成熟，作為產品經理的惡魔萌生了一個想法：能不能讓每一個用戶，第一眼看到的，都是自己喜歡的東西？

她做了一份詳細的方案上交到決策層，但是被否決了。

她開始懷疑自己，這個思路究竟靠譜嗎？這時他的上級，給了他一個強心劑：你想不想2015年成為個性化的元年？技術同事也拍著胸脯告訴她：“惡魔你別慌，去匯報你的方案，無論今天是（剩下）7天，還是10天，我都幫你做出來。”

這些鼓勵給了惡魔很大信心。二次申請后，她獲得了試水的機會。

經過一番努力地籌備，結果出乎意料地好。個性化推薦的第一戰場“雙11主會場”自雙11開展多年以來，首次達到了個位數的跳失率，其引導人數和人均引導頁面數都是前一年的2～3倍。推薦業務的數據，以迅雷不及掩耳的速度，被惡魔做到十億級規模。

但是，任何一個新模式出現，隨之而來的，一定是一個又一個新的“大坑”。

有段時間，經常會有人跑來問惡魔：“像我們這么小的業務怎么在手淘業務里做起來？”惡魔聽了心里很難受，因為她很清楚，目前的算法機制，只有一小部分的頭部商品，能夠獲得曝光。

她想起了阿里巴巴的使命：讓天下沒有難做的生意。她意識到這件事情必須解決，“如果我們不做改變，等于就是看著那些商家‘死’?！?/span>

后來，她帶領團隊針對細分需求，推出了“人群會場”。有效解決了中小商戶無法獲得推薦的問題。

因為工作能力突出，惡魔2017年出任雙11主PD。2018年又奔赴國際化戰場，目前駐守在Lazada新加坡辦公室。

更大的發展空間，意味著更大的責任，也意味著更多的坑。

到了國外，除了需要應對語言問題，孤獨情緒外，她還面臨一個困境：一切空白，從哪里開始做起？

和中國不一樣，這些地方，沒有成熟的底層運營方法論，商家和用戶市場也沒有經過教育，每個國家的客戶需求都不一樣，一切都得從零開始摸索。

因此，惡魔深刻地意識到：“過去之所以能做得那么順，真的不是因為我有多了不起。原來自己一直站在前人的肩膀上。而現在，我自己要做那個打下基礎的‘前人’了?！?/strong>

未來幾年，惡魔仍然會繼續折騰，繼續給自己“挖坑”，然后再想辦法填上。這個過程一定非常痛苦，但是馬云說得好：只有痛了，你才可能不那么苦。如果你不想痛，最后一定非常苦。

世界的進步，公司的發展，需要一群能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界的人，他們通過自己的聰明和努力，為成百上千萬的人帶來希望和價值。而能夠創造價值的人，無疑是這個社會上，最受歡迎的人。

/02/

有激情，肯拼命

將工作當成自己的事業

前段時間，有篇文章在朋友圈刷屏：年入100萬的阿里人，和年入100萬的騰訊人，有什么區別？

作者在文中開了個玩笑：同樣年入100萬，如果看騰訊人的身份證，你會發現沒什么兩樣；但是換做阿里人，你就會發現，原來這人歲數這么小??？

這個現象，至少說明了一點：在阿里工作，真的很辛苦?？赡苁浅巳A為之外，最辛苦的了。

但是，為什么阿里巴巴的人都很難挖？

因為，大多數加入阿里的人，都是帶著夢想來的。他們不是來找一份工作，而是來開展一份事業。

阿里巴巴的工程師，很多都來自海外，或者原本生活在北京、上海。為了追求一份內心認可的事業，他們過上了一種“國際化”的生活：工作在杭州，生活在上海北京，出差在全球各地。

要知道，這并不是一個容易的事情。

拿其中一個“杭漂”陳小兵來說，自從選擇了在杭州工作后，他每兩周都要坐一次飛機。因為工作忙，所以每次都把時間訂在周五晚上22:00。

回家的路上，還有一個有意思的插曲：

有一次，一位乘客遲到了，工作人員在廣播上通知：某某某，飛機即將起飛，請抓緊登機。

一聽是自己的同事，他樂了，后來刷朋友圈，他才發現，原來大家都在飛機上。

陳小兵說：

“阿里人是很容易辨認的。搭眼一看，T恤，雙肩背包，臉上掛著很疲憊的表情，就有一半兒概率了。上了飛機，如果還開著電腦處理釘釘消息，或者打開郵箱回復郵件，那就八九不離十了。

最具標志性的場景是，有人會一直開著電話會議，直到起飛前最后一分鐘，才對電話那頭說，‘不好意思，我要先掛了，要飛了。’”

互聯網公司流行“996工作制”的說法，但對于阿里來說，可能完全不止。

經常徹夜加班，周末也難有自由支配的時間，這么辛苦，為什么他們還愿意留在阿里？愿意千里迢迢加入這個每天都得“受盡折磨”的組織？

過去幾年，阿里巴巴倡導平凡人做出不平凡的事。但是現在，他們希望聚攏一批不平凡的人，一起做不平凡的事。

這個不平凡，不是高學歷，高智商，而是指一個人有激情，愿意把一份工作當成自己的事業。

很多進入阿里巴巴的人，剛開始都很平凡，除了實現夢想的激情，和努力工作的干勁，一無所有。但是在反復受委屈，反復歷練的過程中，他們都長成了我們眼中的牛人。

馬云在最近一次接受訪談時也說：

“阿里巴巴當時創始人是18個人，好多人都覺得這18個人都是超人。但你別忘了，其實我們當時這18個人里，有些人連工作都沒有，找不到工作。

我們當中的人沒有多么聰明、多么棒，我們中間沒有任何一個人是什么名牌大學畢業的。可是我們每個人都愿意學習，我們對未來有信心，而且我們也相信只要我們愿意學，只要我們好奇，我們肯定能夠掌握未來?！?/span>

這幾年，創業變成一件越來越難的事，很多管理者都有一個困擾：招不到好的人才怎么辦？

其實，并不是招不到人才，人才一直都在哪里，只是你并沒有發現。

管理者想要解決人才緊缺的問題，首先要意識到，只要一個人有激情，愿意拼命進步，就是你應該爭取的人才。如果這個人能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界，那就更值得全力培養。

從個人角度來看，一個人若是做到這2點：有激情，愿意將工作當做事業；能扛事，能填坑，敢于探索事情新邊界，那就是所有企業爭搶的人才。

剩下的事情，就是腳踏實地，耐心且持續地往前走。

內容來源：插坐學院

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha