隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，我國(guó)人口急速向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)正面臨著老齡化和空心化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)34%的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員年齡已達(dá)到 55 歲以上，預(yù)計(jì)到 2025 年，中國(guó)農(nóng)村務(wù)農(nóng)人口將僅剩 0.6 億，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中各種不確定性，人類面臨的最大問題是，未來(lái)食物將由誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)？

極飛“無(wú)人化”智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)給出了答案。

自2013年進(jìn)入農(nóng)業(yè)以來(lái)，極飛就一直在探索更簡(jiǎn)單、智能、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，以技術(shù)的方式切入了這個(gè)千億級(jí)的大市場(chǎng)。

上周六，混沌大學(xué)請(qǐng)到了極飛科技創(chuàng)始人彭斌，為大家分享了極飛科技如何探索智慧農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)。

一、興趣驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)階段：主要產(chǎn)品形態(tài)誕生

無(wú)人機(jī)主要有三大應(yīng)用方向：航拍攝影、精準(zhǔn)投放、燈光表演，極飛團(tuán)隊(duì)最終選擇精準(zhǔn)投放作為重點(diǎn)，因?yàn)樗蠈?duì)社會(huì)有用的創(chuàng)業(yè)初心。

極飛團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，最好的程序員、最好的極客要用技術(shù)改變世界，不能止步于一小群人的愛好和娛樂，要用掌握的技術(shù)解決更實(shí)際的問題。

他們特地跑到新疆做調(diào)研，將無(wú)人機(jī)改造用于植物保護(hù)，例如噴灑農(nóng)藥、除草劑等。彭斌敏銳地覺察到，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)擁有一個(gè)巨大的應(yīng)用空間，可以看到真實(shí)的市場(chǎng)反饋和實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在，極飛科技是一家農(nóng)業(yè)科技公司和無(wú)人機(jī)制造企業(yè)，望通過無(wú)人化技術(shù)提升農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，構(gòu)建一個(gè)滿足人類未來(lái)100年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

二、探索商業(yè)模式時(shí)期：為技術(shù)找行業(yè)

因?yàn)閼?zhàn)略失焦會(huì)帶來(lái)很多問題：

• 團(tuán)隊(duì)如果注意力分散，踩不到用戶最真實(shí)的需求。

• 用戶場(chǎng)景不清晰，影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

• 企業(yè)增長(zhǎng)邊界顯現(xiàn)。

2015年底，極飛決定砍掉農(nóng)業(yè)之外的所有業(yè)務(wù)。

另外，把視野抬高一點(diǎn)，觀察中國(guó)農(nóng)村的宏觀變化。

過去20年，鄉(xiāng)村常駐人口和有效耕地面積銳減；勞動(dòng)力成本顯著上升；農(nóng)村人口老齡化上升，勞動(dòng)力缺乏。結(jié)論：解決農(nóng)村的生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題才能創(chuàng)造更大價(jià)值。

橫向?qū)Ρ绕渌麌?guó)家，美國(guó)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口占比不到2%，單個(gè)勞動(dòng)力的管理農(nóng)田面積超過997畝，典型的綠色拖拉機(jī)企業(yè)約翰迪爾年?duì)I收2300億元，是世界500強(qiáng)企業(yè)。日本的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口不到7%，人均勞力面積小于40畝，也有年?duì)I收1200億元的典型企業(yè)久保田，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，久保田幾乎壟斷了東南亞國(guó)家的水稻插秧機(jī)和收割機(jī)，也是世界500強(qiáng)企業(yè)。

再看中國(guó)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口占比大于20%，人均勞力面積不足10畝，優(yōu)秀企業(yè)，比如東方紅一拖去年?duì)I收是60億元，與國(guó)際頂級(jí)公司依然有差距，這也是留給我們的時(shí)間窗口期。

三、專注農(nóng)業(yè)，為行業(yè)做技術(shù)

要把成功技術(shù)用在更多的行業(yè)去，還是為農(nóng)業(yè)做更多的科技產(chǎn)品？極飛決定選擇后者，專注農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)做技術(shù)，因?yàn)檫@是一片足夠大的市場(chǎng)，擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2018年，公司又做了一次重要的戰(zhàn)略取舍，聚焦于三項(xiàng)主要的業(yè)務(wù)：

農(nóng)業(yè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備；智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)。

根據(jù)這三項(xiàng)業(yè)務(wù)，重新組織了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、遙感無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)無(wú)人車、農(nóng)機(jī)自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)6大產(chǎn)品線，貫通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕、種、管、收四大環(huán)節(jié)。

這六大產(chǎn)品線，代表著智慧農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化、精準(zhǔn)化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)。

智能農(nóng)機(jī)設(shè)備的用戶群體，正在從小部分專業(yè)用戶，向國(guó)有農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，用戶基數(shù)龐大，中國(guó)正處在農(nóng)業(yè)智能裝備爆發(fā)的前夜。智慧農(nóng)業(yè)總市場(chǎng)規(guī)模為2985億元，考慮到硬件產(chǎn)品存在使用期限，假設(shè)硬件產(chǎn)品的更換周期為3年，飽和滲透率下每年市場(chǎng)空間為1179億元。

一、產(chǎn)品研發(fā)的第一性原理，回到本質(zhì)思考

每年，極飛都有不少程序員、產(chǎn)品經(jīng)理到產(chǎn)品一線去待一段時(shí)間，了解農(nóng)業(yè)本身、了解自己所做的產(chǎn)品對(duì)農(nóng)業(yè)的改變、以及還有什么東西可以改變。不論是研發(fā)人員還是產(chǎn)品經(jīng)理，都應(yīng)該能洞察到事物背后的本質(zhì)。

對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)，很多公司只考慮到第一個(gè)層面，即提供一項(xiàng)技術(shù)、解決一個(gè)問題，但是，這個(gè)問題未必是產(chǎn)業(yè)需要的，要考慮使用場(chǎng)景，產(chǎn)品需求必須從田地里親自體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。

不僅農(nóng)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)也是一樣，不能盲從經(jīng)驗(yàn)，要從根源出發(fā)。遵照第一性原理，看到表象背后的本質(zhì)。

二、貼近生產(chǎn)過程挖掘需求：種植周期全景圖

穿透比特世界到原子世界去，看到世界的本質(zhì)，極大地提升效率，這是做產(chǎn)品的最大原則。

比如，極飛會(huì)總結(jié)一個(gè)非常完整的種植周期全景圖，對(duì)每一個(gè)服務(wù)涉及的作物，比如小麥、水稻、玉米、棉花等等，會(huì)從落谷（播種）開始，一直到治蟲、收割的全流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的人力、機(jī)械、效率、成本以及存在的問題全都羅列出來(lái)、深入分析。

然后，具體來(lái)看哪一個(gè)環(huán)節(jié)可以被無(wú)人化場(chǎng)景取代，需要怎樣的創(chuàng)新和科技力量，與今天的人力成本相比優(yōu)劣如何，從而針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)致、深入的創(chuàng)新。

做產(chǎn)品的大邏輯，是徹底把農(nóng)業(yè)少人化或無(wú)人化，讓機(jī)器人幫我們種地，讓智能化服務(wù)于農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供一整套完整的解決方案。

三、產(chǎn)品研發(fā)方法論：感知，分析，決策，執(zhí)行

從方法論上，可以分為感知、分析、決策、執(zhí)行四個(gè)層面。

感知

農(nóng)業(yè)遙感無(wú)人機(jī)、地面物聯(lián)網(wǎng)傳感器，都是代替人的感知的。傳統(tǒng)上，一個(gè)農(nóng)民到田里走一圈，發(fā)現(xiàn)病蟲害，回家背一個(gè)噴霧劑噴灑一遍；現(xiàn)在，我們通過無(wú)人機(jī)能夠以100倍甚至1000倍的效率，了解作物的生長(zhǎng)情況和病蟲害的狀況。通過感知現(xiàn)實(shí)世界，把信息虛擬化，變成可處理的數(shù)據(jù)。

分析

掌握數(shù)據(jù)之后，就要在后臺(tái)做大量的AI人工智能分析。

決策

決策需要建立起作物的模型，因?yàn)樽魑镉凶约旱纳L(zhǎng)周期，每一個(gè)階段該施什么藥、該施什么肥，都有標(biāo)準(zhǔn)模型，通過感知作物的生長(zhǎng)過程、大量的AI分析，就可以做出決策。

執(zhí)行

傳統(tǒng)上，執(zhí)行需要扛一把鋤頭，或者開一個(gè)拖拉機(jī)下地，今天，一臺(tái)機(jī)器人就可以自動(dòng)完成。

一、找到安放野心的地方

所有的創(chuàng)業(yè)者都有一顆不安分的心，想改變、想要更多、想開辟新的方向。

極飛有一度認(rèn)為無(wú)人機(jī)無(wú)所不能，可以深入任何一個(gè)行業(yè)，但事實(shí)并非如此。每個(gè)行業(yè)一旦進(jìn)入到細(xì)分，進(jìn)入到更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)維度，都有非常高的壁壘，所以就要找到那個(gè)真的能讓自己靜下心來(lái)，又能讓自己實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的地方，能夠安放野心的地方。

二、長(zhǎng)期主義的全情投入

當(dāng)你找到這樣一個(gè)地方，余下最難的就是長(zhǎng)期主義的全情投入，孤注一擲。在最重要的戰(zhàn)略上，花最多的錢，在不重要的戰(zhàn)略上，思考清楚一點(diǎn)、小氣一點(diǎn)。

兜里有100塊錢，把99塊錢花在最重要的事情上，才最有可能成功。如果商業(yè)模式不能夠被驗(yàn)證，就需要趕緊改方向，因?yàn)槟銏?jiān)持也沒有用。技術(shù)可以迭代、可靠性可以提升、成本可以下降，但用戶是不是接受和認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，則是最本質(zhì)的邏輯。

做出這個(gè)選擇的機(jī)會(huì)窗口期是非常短的，非常考驗(yàn)創(chuàng)始人或者創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的決策能力和思考能力。