作者：南風

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

農業遙感正成為我國推進中國農業農村變革的重要力量，數據成為加速中國農業高質量發展的先決條件！

近些年，中央一號文件、農業農村部也陸續發文：數字農業是中國鄉村振興戰略的重要發力點，全面升級農業遙感應用，并加快建設農業農村遙感衛星等天基設施，發展智慧農業，建立農業農村大數據體系，推動新一代信息技術與農業生產經營深度融合。

在政策助推之下，我國也誕生了依靠衛星數據、遙感技術創業的新銳農業科技公司，比如，佳格天地。

其中，佳格天地作為遙感衛星領域的領頭羊，其市場覆蓋及商業化應用均走在行業前列。

目前，佳格天地公司農業大數據應用已服務中國約3億畝耕地，客戶范圍涵蓋省級農業政府部門、農業金融、中大型種植企業，遍布國內20多個省市地區。

（佳格天地 聯合創始人/張文鵬）

近日，農業行業觀察專訪了佳格天地聯合創始人張文鵬，他從佳格天地的業務變革、商業應用、市場創新等角度剖析了智慧農業公司如何推動中國農業高質量發展與創新。

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從數據服務到數字農業解決方案

2015年，在“雙創”政策感召之下，佳格天地創始人張弓帶著幾個從事航空航天數據應用研究的科學家，回到北京潛心創業，致力于把團隊在衛星影像、大數據、深度學習等方面的先進技術和經驗應用到祖國的各項建設中。

資料顯示，佳格天地是全球第一家將目標智能識別技術和機器學習技術應用于高分辨率遙感影像領域并率先實現商業化的科技公司。通過衛星和氣象等技術手段，挖掘空間數據，在氣象遙感分析體系下，提供技術領先的農業大數據SaaS平臺，指導農業生產。

曾擔任孟山都中國的市場總監的張文鵬，在農業領域摸爬滾打15年之久，自佳格天地成立之初就受邀加盟，并成為佳格天地公司的核心成員之一。

在采訪期間，張文鵬一直提到佳格天地是幫助客戶提供數據服務，數據是佳格公司的主要產品。佳格天地公司以衛星影像和氣象數據為核心，利用深度學習技術，通過建立算法模型，來提供高效精準的農業大數據服務，助力中國農業高質量發展。

我們發現，佳格天地擁有中、美、歐十余顆多源的衛星數據、全球30年地表數據信息，同時還具備多重數據接口：氣象數據、無人機航拍資料、物聯網信息、網絡信息等均可接入。通過衛星遙感技術采集土壤、地塊、農作物和氣象數據，再對這些數據進行處理、分析和可視化，進而觀察農作物的全周期生長情況，幫助農戶做決策。

隨著這幾年的業務深入，張文鵬也發現，中國農業痛點不僅僅是數據，農業產業也缺乏可靠的數據應用。未來，用大數據賦能農業產業進步，用數據支撐產業騰飛，才是佳格天地的終極目標。

于是，2019年佳格天地開發了農業大數據平臺——耘境，該平臺以衛星影像和氣象數據為核心，利用深度學習技術，通過建立算法模型，來提供高效精準的農業大數據服務。用戶通過個人電腦、智能平板或手機登錄耘境系統，就能實時了解或預測天氣變化及農作物的生長情況，及時進行或者調整農事安排、農機調配、農藥噴灑等活動。

“耘境是佳格天地數字農業解決方案的平臺，該平臺可以幫助佳格天地從大數據服務延伸農業產業各個環節，加速中國農業現代化發展”張文鵬指出。

目前，佳格天地已經為約3億畝土地提供了農情監測服務，并且將業務線延伸至資產管理、風險評估、標準化生產等領域，比如農業保險、農業金融等，成為中國農業產業鏈數字服務商。

獨特的產品及用戶數據優勢，使得佳格天地成為資本的寵兒。早在2015年，佳格天地獲得了經緯資本領投的千萬元早期投資；2016年佳格天地又獲得DCM領投，經緯中國、磐谷創投等跟投的6000萬元A輪投資。

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3大業務方向 ，拓展多元商業價值

佳格天地最早提供的是數據服務,觀察標的數據的變化,形成數據生產工廠。隨后,確立了人工智能、大數據、云計算、數據可視化四大核心技術,陸續推出耘境、望眼等大數據產品,牽引數據撬開衛星的商業價值潛力。

其中，農情數據監測成為了佳格天地率先實現商業化的服務，主要面向農業管理部門和機構客戶，幫助中國農業實現從“看天吃飯”到“知天而作”的進化。

張文鵬表示，佳格天地是一家數據驅動公司，用數據賦能客戶。就目前來看，在農業領域，佳格天地的業務主要涉及資產管理、風險管控、決策服務。

比如，資產管理，尤其是農業保險和理賠業務上的賦能。

當遇到水、旱、鹽堿等災害時，監測受災面積、受災程度，估算受災損失等等也是農業從業者的一大問題，衛星遙感數據可以及時監控受災情況，提供受災信息。

而對于農業信貸來說，如何及時準確的了解受損情況，做出理賠也是一大痛點。張文鵬介紹，以往一個村子招了水，保險公司要做理賠，要了解損失程度，損失面積，但從地面上是沒有辦法獲取這些信息的，可能信貸員去看一遍寫個數，估算一下，但這跟實際結果有偏差，有可能會造成農戶的一些損失。佳格提供的衛星數據能更明確的看到地面上的損害程度，更準確及時的進行理賠。

除此之外，目前中國農業想要跳出“靠天吃飯”就必須要建立大數據決策和人工智能。

比如，在灌溉方面，目前，我國大部分地區的農業生產仍在采用粗放的大水漫灌模式，這造成了水資源的極大浪費。佳格天地的耘境平臺就可以通過衛星來觀測每個地塊上植物的生長狀態，以此計算作物實際的需水量，再結合精細氣象模型給出的未來降水預測，最終給出一套針對每個地塊的最經濟灌溉方案。

據公開資料顯示，基于作物模型、氣象及遙感數據建模，佳格天地可在2小時內實現省級尺度數億網格的產量預估運算。產量預估能在收獲前1個月完成，準確率可達98%。

除了資產管理、決策服務之外，風險管控也成為佳格天地的核心業務。

張文鵬指出，除了能夠持續監測作物的長勢之外，佳格天地的耘境還能借助衛星遙感技術提供土地資產盤點、農業保險、區域規劃、作物長勢監測、產量預估、防治病蟲害等服務。比如，通過龐大的云端氣象模型，結合實時采集的衛星氣象數據，耘境能夠提供未來兩周的天氣預測，從而規避災害風險。

同時，對于農作物收獲期，佳格天地數字農業解決方案還可以判斷出不同區域作物的成熟度以及預期產量，農業生產者可以根據這些數據進行高效的人機調配。

“從農民們開始的原材料準備、農資的下行到生產，到最后農產品的上行跟它與之配套，包括農資、農機和農業金融，佳格天地已經實現全產業鏈的數據化應用”張文鵬說。

目前，佳格天地的客戶主要是農業政府機構和規模化種植者，尤其是規模千畝以上的企業農場，客戶遍及新疆、東北、內蒙、華東、華南各地，主要涉及的作物品種包括玉米、水稻、小麥、馬鈴薯、果類等。

賦能產品是其次，核心要賦能產業！未來，數據如何與產業結合？

張文鵬介紹稱，佳格天地的產品已經在農業保險、信貸、農產品期貨交易等領域已經有了一定程度的應用，而且從效果來看，已經證明了它的有效性。目前金融領域合作的機構包括銀行、保險、期貨、農擔公司等。

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服務頭部客戶，推動農業數字化轉型

當前，以云計算、大數據、物聯網、區塊鏈為代表的數字技術正在加速向各領域滲透。

然而，由于農業的分散性，絕大部分智慧農業公司的客戶基本上是農業管理部門或者2B客戶，通過服務頭部及腰部的客戶來賦能農民。

張文鵬說，佳格天地的客戶群體也是如此，目前客戶覆蓋農業管理部門，農業保險機構，再到中大型種植企業，直接客戶接近百萬個。

“佳格天地要發揮自身的優勢賦能客戶，而不是搶客戶的市場或生意，這樣生意才會越做越大”張文鵬著重提到。

所以，在數字農業應用上，佳格天地服務了華為、中國移動、人保財險、太平洋保險等頭部客戶，并建立穩固的合作關系。

比如，2017年，佳格天地也與太平洋保險建立了深度合作，共同開發、打造“e農險”智慧農業平臺。把衛星遙感技術應用于農業，能給農戶及保險公司帶來極大的便利，促進中國農業保險市場健康、快速地發展。

2018年，人保財險廣東分公司與佳格天地聯手打造“粵農保”農業風險管理項目，并于廣東全省上線。“粵農保”通過利用大量高分辨率衛星遙感數據資源，結合人工智能算法，打造了“按圖承保”、“按圖理賠”、高效精準的農險承保理賠服務模式，構建了“天空地”一體化的農業保險服務體系。

其合作的成績也非常顯著，2020年疫情期間，“粵農保”展現出領先的線上管理能力，實現了1795萬畝水稻、水果、蔬菜，820.29萬頭生豬、3.12億羽家禽的按圖承保，為農戶提供風險保障414.27億元。

除了金融保險公司之外，佳格天地還與中國移動、華為等科技公司展開跨界合作。

比如，中國移動聯手佳格天地公司組建5G+農業單品種大數據平臺，用數據支撐產業騰飛。該平臺充分發揮5G技術與大數據優勢，在蜜柚“種、管、采、賣”全方面實現智能化、數字化運作。在銷售環節，平臺可以精確分析線上線下銷售數據，為農產品的精準化銷售提供科學依據。

在采訪過程中，張文鵬還提到，由佳格天地開發的“耘境知天農業大數據平臺”正式入駐華為云嚴選商城，佳格天地成為華為云市場首家農業行業解決方案合作伙伴。

據悉，佳格天地上架的“耘境知天農業大數據平臺”提供了農田資產管理、作物種植監測、農業氣象服務等多種功能。該平臺能夠盤活現代農業數據資產，引導區域農業布局優化，實現農業生產智能化、經營信息化、管理數字化以及服務在線化。

“未來，佳格天地將不斷深化與華為的合作，攜手打造農業大數據解決方案，共同推動農業的數字化轉型發展。”張文鵬補充道。

眾所周知，從“看天吃飯”到“知天而作”，從落后的生產模式到大數據精準導向，數字技術正在為農業農村建設賦能賦智，重塑鄉村發展的新格局。

這也是佳格天地的創新與求變之路...

小結

張弓曾表示，中國作為產業上最核心的國家，佳格天地未來的發展方向就是要做數據的建設者和標準的設立者，用幾百顆衛星、幾十個不同的數據提供商做整合，實現標準化的數據輸出。

隨著鄉村振興推進，佳格天地公司正在基于衛星遙感與人工智能技術打造“農業農村一張圖”解決方案，著眼于農業生產、管理、經營與服務全產業鏈，幫助中國農業加速實現現代化、智能化。

另外，除了農業之外，面向國土資源、 應急管理、金融資管等領域的需求，佳格天地希望通過數字地球基礎設施與算法，打造面向客戶的新應用，新商業。

用數據改變一切，用數字點亮農業農村，佳格天地正在努力地實現自己“初衷”！