進入十四五以來，智慧農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村振興進程中重要組成部分,是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢。

在國家頒布的《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》中，涉及到智慧農(nóng)業(yè)的相關(guān)任務主要分為3個部分，一是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善，以此來加快數(shù)據(jù)的收集和應用；二是基礎(chǔ)設(shè)施如運輸、加工的智能化建設(shè)；三是充分利用智能生長監(jiān)測設(shè)備來構(gòu)建智能農(nóng)(牧)場。

早在2015年，森禾智慧農(nóng)業(yè)公司董事長沈紅兵開始進入智慧農(nóng)業(yè)賽道，以玉米產(chǎn)業(yè)鏈為切入點，采用科技創(chuàng)新+服務產(chǎn)品+商業(yè)模式+產(chǎn)業(yè)多元化布局，并且?guī)ьI(lǐng)團隊自主研發(fā)主要核心硬件，從而幫助農(nóng)戶降低物聯(lián)網(wǎng)智慧管理設(shè)備投入成本，提高競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過6年的發(fā)展，森禾智慧農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)實現(xiàn)了從玉米智慧化種植向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并且不斷地深度挖掘玉米秸稈的高值化利用。2020年，沈紅兵順勢成立森禾生物公司，發(fā)力生物能源領(lǐng)域，以此形成智慧種植與生物能源“2駕馬車”的發(fā)展路徑。

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察與森禾智慧農(nóng)業(yè)公司董事長沈紅兵再次聊聊了智慧農(nóng)業(yè)布局、智慧農(nóng)業(yè)新商業(yè)以及跨界等方面的話題。他表示，智慧農(nóng)業(yè)是鄉(xiāng)村振興的加速器，如何用產(chǎn)業(yè)來反哺智慧農(nóng)業(yè)才是鄉(xiāng)村振興的思考的重點。

（以下是采訪實錄，干貨滿滿）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您對今年的企業(yè)經(jīng)營有哪些心得？目前在企業(yè)布局上做了哪些努力？

沈紅兵：企業(yè)經(jīng)營要想獲得長足發(fā)展必須做好以下幾點：科技創(chuàng)新+服務產(chǎn)品+商業(yè)模式+產(chǎn)業(yè)多元化布局。

首先，通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)品服務讓企業(yè)做精，比如森禾智慧農(nóng)業(yè)公司提出的智慧管理水肥藥一體化硬件擁有核心技術(shù)，完全是自主研發(fā)，其集成+種植大數(shù)據(jù)模型挖掘+獨特螯合態(tài)液體肥專用配方，達到高產(chǎn)高效20%；以此，幫助企業(yè)降低物聯(lián)網(wǎng)智慧管理設(shè)備投入成本，提高行業(yè)競爭優(yōu)勢。

其次，通過商業(yè)模式設(shè)計讓企業(yè)做強。比如，免費植入智慧農(nóng)業(yè)管理手段，農(nóng)民土地入股或超產(chǎn)分紅，不與農(nóng)民爭利，用簡單方式讓農(nóng)民獲取更高收益，順勢植入社會化農(nóng)事服務：種業(yè)、肥業(yè)、植保、農(nóng)機、金融、保險等服務。

再次，通過產(chǎn)業(yè)多元化布局讓企業(yè)做大。比如，訂單農(nóng)業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品收購、初加工、倉儲（期權(quán)期貨套保）、貿(mào)易、物流等；農(nóng)產(chǎn)品飼料加工、玉米方便粥、鮮食冷鏈玉米等；循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)秸稈生物質(zhì)化工、廢渣肥料化、秸稈飼料化、秸稈肥料化等；深度挖掘農(nóng)業(yè)種植端大數(shù)據(jù)、深度挖掘農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)等。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您為何從智慧農(nóng)業(yè)跨界到生物能源領(lǐng)域？這個邏輯是什么？

沈紅兵：森禾智慧農(nóng)業(yè)是從玉米智慧化種植開始做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的，玉米秸稈如何高值化利用是森禾布局的一個產(chǎn)業(yè)鏈點，森禾從秸稈飼料化、秸稈肥料化、秸稈沼氣化、秸稈生物發(fā)電等經(jīng)過多年探討考察論證，選擇了技術(shù)門檻更高、科技含量更高、附加值更高的秸稈制備生物航油聯(lián)產(chǎn)高附加值值化學品項目。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前森禾公司的智慧農(nóng)業(yè)項目發(fā)展怎么樣？您如何讓智慧農(nóng)業(yè)疊加生物能源業(yè)務？

沈紅兵：森禾做智慧農(nóng)業(yè)主要是從種植端開始起點服務，我們在種植端又是在經(jīng)濟價值相對比較低的玉米作物著手做智慧農(nóng)業(yè)，在經(jīng)濟效益比較低的糧食作物能打造智慧農(nóng)業(yè)并實現(xiàn)投入產(chǎn)出增值效益；那么在其他高價值農(nóng)作物及林果業(yè)具有推廣價值了。

下一步，我們將會通過智慧水肥一體化管理集成系統(tǒng)大面積推廣玉米種植，大量的玉米秸稈可以作為森禾生物能源原料來源，生物質(zhì)能源產(chǎn)生的廢渣木質(zhì)素又可以作為肥料還田，形成智慧種植與生物能源相互依存共生關(guān)系。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您對產(chǎn)業(yè)鏈布局有什么感悟與心得？您覺得中小企業(yè)如何才能如何做好產(chǎn)業(yè)鏈布局？

沈紅兵：森禾智慧農(nóng)業(yè)是從事：萬畝土地流轉(zhuǎn)、玉米種業(yè)、新型肥業(yè)、萬畝智慧農(nóng)業(yè)種植、玉米收購初加工、倉儲物流、玉米深加工、秸稈生物質(zhì)能源為一體的全業(yè)態(tài)玉米全產(chǎn)業(yè)鏈國家級高新技術(shù)企業(yè)。

其中，做全產(chǎn)業(yè)鏈布局是企業(yè)應對市場瞬息萬變的法寶，比如，在產(chǎn)業(yè)鏈每一個點都會形成供需及價格波動，在市場化經(jīng)濟大背景下會出現(xiàn)某一個產(chǎn)業(yè)節(jié)點不盈利甚至虧損。

做全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢就是可以拿出整體產(chǎn)業(yè)盈利去彌補哪個虧損節(jié)點，讓整個產(chǎn)業(yè)像一條項鏈一樣串起來，極大提升企業(yè)抗風險能力。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：森禾生物公司在創(chuàng)新上有哪些？能否簡析一下該公司商業(yè)模式？

沈紅兵：2020年，森禾智慧農(nóng)業(yè)公司成立森禾生物公司，深度服務玉米產(chǎn)業(yè)鏈。其中，森禾生物公司創(chuàng)新點主要有：生物質(zhì)高端精細化學品系列衍生、廢渣再處理高附加值利用、生物質(zhì)能源體內(nèi)循環(huán)閉環(huán)利用、不同作物秸稈來源多元化開發(fā)利用等。

森禾生物的商業(yè)模式包括：產(chǎn)品技術(shù)包+工藝路線包+設(shè)備裝置包+工程EPC包+銷售渠道包+產(chǎn)業(yè)復制包6個包的集成技術(shù)輸出、模式復制、資本推動、產(chǎn)業(yè)運作。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您覺得企業(yè)發(fā)展過程中企業(yè)的管理、品牌、模式、產(chǎn)品那一個更重要？能否舉例說明下？

沈紅兵：我個人覺得企業(yè)發(fā)展過程中商業(yè)模式設(shè)計是核心，以森禾智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈思路設(shè)計為列：森禾通過智慧化種植管理手段讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，并且是免費植入農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)裝備，與農(nóng)民合股經(jīng)營獲取超收益分紅，這樣就與廣大的土地擁有者農(nóng)民產(chǎn)生粘性，之后才能順勢植入種業(yè)、肥業(yè)、農(nóng)機、金融、保險服務的社會化服務體系，然后去做訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、生物質(zhì)能源等后端產(chǎn)業(yè)，企業(yè)有了發(fā)展?jié)摿Γ賮砩钊肫髽I(yè)管理、產(chǎn)品、品牌等方面的工作。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您覺得企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中具體要解決哪些問題？企業(yè)靠什么會跑得更快？

沈紅兵：企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中主要解決的問題是：核心技術(shù)產(chǎn)品、商業(yè)模式設(shè)計、人才培養(yǎng)等。另外，企業(yè)要想跑的快：盈利模式+股權(quán)激勵+產(chǎn)業(yè)資本是關(guān)鍵。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：接下來，森禾生物還有哪些動作？您如何讓森禾生物在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮積極作用？

沈紅兵：未來，森禾生物將繼續(xù)承擔社會責任幫貧扶困，環(huán)境保護，比如，一期項目增加25-100個就業(yè)崗位；帶動農(nóng)民3萬畝玉米秸稈畝增收200元；解決了秸稈焚燒對大氣的污染；解決秸稈長期還田對土壤的污染。

同時，該項目輻射四地五師及中亞，帶動廣域群體收益：借助周邊四地五師500萬畝玉米秸稈資源，在不同區(qū)域形成N個糠醛+乙酰丙酸化工原料生產(chǎn)基地，引流數(shù)千農(nóng)民轉(zhuǎn)崗工業(yè)就業(yè)；利用克拉瑪依石化城液態(tài)加氫獨有優(yōu)勢，專注集中于生物航油制備，實現(xiàn)克拉瑪依千億生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群裂變……帶動數(shù)萬農(nóng)民秸稈畝增收200元，拉動大型農(nóng)機作業(yè)服務。

克拉瑪依市森禾智慧農(nóng)業(yè)科技有限責任公司成立于2003年6月，注冊資本金2000萬元，2019年投資2200萬元打造了《萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項目》，逐步形成了核心的大數(shù)據(jù)軟硬件集成技術(shù)服務創(chuàng)新，借助森禾云官方網(wǎng)站實現(xiàn)云存儲、云計算、云操作、云管理、云服務。

依托農(nóng)業(yè)種植為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，借助5G、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)精準智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，延伸農(nóng)事云服務、智能制造、大數(shù)據(jù)信息化服務、云存儲服務、農(nóng)業(yè)軟件開發(fā)、農(nóng)業(yè)金融服務、農(nóng)產(chǎn)品初深加工、秸稈生物質(zhì)能源循環(huán)再利用、農(nóng)業(yè)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)增值服務、金融資本孵化服務等系列產(chǎn)業(yè)裂變。

宗旨：打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)融生態(tài)智能體系；

使命：成為智慧農(nóng)業(yè)種植的引領(lǐng)者；

愿景：讓任何人輕松玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)種植；

目標：增產(chǎn)、 高效、 提質(zhì)、 溯源。

講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、談談理想信念、分享管理智慧。「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農(nóng)業(yè)食品、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域成長型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)人物與精英的原創(chuàng)類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業(yè) 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長型企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)公司老板及行業(yè)精英，通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，傳播企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)管理智慧、經(jīng)營方法。