
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
本周,拜耳與微軟Azure達(dá)成一項(xiàng)新的合作協(xié)議,以支持拜耳旗下的農(nóng)場(chǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)--Climate的FieldView。這看起來可能會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)科技行業(yè)及農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生更廣泛的影響,并將成為拜耳和微軟的主要新收入來源。
我們以前都見過這樣的消息:某某公司與亞馬遜或微軟合作,以“增強(qiáng)”他們的數(shù)字能力。換言之:某某公司現(xiàn)在成為了亞馬遜AWS或微軟Azure的客戶,正在利用科技巨頭的數(shù)據(jù)處理能力充實(shí)他們自己的數(shù)字產(chǎn)品。
根據(jù)拜耳公司的聲明,它們正在建設(shè)一套新的基于云技術(shù)的數(shù)字工具和數(shù)據(jù)科學(xué)解決方案,用于農(nóng)業(yè)及相關(guān)行業(yè),并通過新的基礎(chǔ)設(shè)施加快創(chuàng)新,提高效率,支持可持續(xù)性的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈。
據(jù)稱,由拜耳和微軟開發(fā)的“現(xiàn)成基礎(chǔ)設(shè)施”可以授權(quán)許可給初創(chuàng)公司以及大型全球企業(yè)使用,用于包括農(nóng)業(yè)運(yùn)營、可持續(xù)采購、制造和供應(yīng)鏈改善,以及監(jiān)測(cè)和測(cè)量等服務(wù)。
根據(jù)拜耳數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案的新任負(fù)責(zé)人Jeremy Williams,拜耳和微軟的這項(xiàng)協(xié)議已經(jīng)醞釀了一段時(shí)間,而且還將進(jìn)一步地創(chuàng)建云基礎(chǔ)設(shè)施,不僅是存儲(chǔ),還將為客戶提供了一種數(shù)字農(nóng)業(yè)工具。
這是一個(gè)從頭開始打造的平臺(tái),將包括基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)科學(xué)能力,如獲取和處理衛(wèi)星圖像等。這樣的平臺(tái)可幫助大型企業(yè)或農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司避免重新內(nèi)部開發(fā)類似的軟件或數(shù)字能力,從而可以專注于差異化產(chǎn)品。
我們可以這樣來理解:農(nóng)業(yè)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù),但這些數(shù)據(jù)往往是斷開的、不完整的,而且有很多錯(cuò)誤;所以必須進(jìn)行大量的工作來處理和利用這些數(shù)據(jù),才能將其轉(zhuǎn)化為有用的信息。
拜耳認(rèn)為,并不是每個(gè)人都需要把資源花這些基礎(chǔ)性工作上;可以讓其他公司專注于對(duì)他們更具戰(zhàn)略重要性的事情,而將核心數(shù)據(jù)處理的工作留給拜耳就可以了。當(dāng)然,拜耳也能夠使用新的平臺(tái),使其FieldView產(chǎn)品受益。
實(shí)際上,看起來拜耳和微軟在某種程度上都將這視為一種新的業(yè)務(wù)和收入來源;因?yàn)榘荻臀④浂急硎?,將利用其全球銷售隊(duì)伍和咨詢團(tuán)隊(duì),專注于推廣平臺(tái)解決方案和服務(wù),并通過成熟的合作商業(yè)模式,向它們的客戶、獨(dú)立軟件供應(yīng)商、初創(chuàng)公司、農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售該平臺(tái)。
這有什么意義呢?
一些行業(yè)人士表示,這只是一筆典型的有關(guān)數(shù)據(jù)處理能力的交易,如上所述;另一些人士則認(rèn)為,這是一種“追捧”交易,目的是吸引更多的農(nóng)業(yè)公司使用微軟Azure服務(wù),并讓農(nóng)業(yè)科技開發(fā)商與拜耳FieldView建立關(guān)系。但還有一些人士表示,這一合作顯然可以支持整個(gè)行業(yè)。
農(nóng)業(yè)遙感和人工智能平臺(tái)Hummingbird Technologies的創(chuàng)始人Will Wells表示,拜耳和微軟的合作可能會(huì)改變農(nóng)業(yè)行業(yè)的游戲規(guī)則,因?yàn)殡p方可能會(huì)建立起某種真正強(qiáng)大的東西。根據(jù)Will Wells,其公司和其他公司在過去幾年里花費(fèi)數(shù)百萬美元來獲取、處理、存儲(chǔ)和分析結(jié)合了天氣、圖像等內(nèi)容的超大型農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)集。比如,Hummingbird Technologies提供的“識(shí)別巴西森林砍伐”的服務(wù),就涉及萬億字節(jié)的數(shù)據(jù)。
Azure云平臺(tái)與拜耳的Climate數(shù)據(jù)平臺(tái)合作,可能會(huì)為客戶或下游分析公司做所有的跑腿工作,省去大量麻煩,并為他們節(jié)省巨額成本。這樣初創(chuàng)科技公司只需專注于建立預(yù)測(cè)模型和算法,為客戶分析這些數(shù)據(jù)。
那么拜耳和微軟合作的最終目標(biāo)是什么呢?拜耳能否最終開始從其龐大的數(shù)字投資中獲得直接收益?根據(jù)拜耳數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人Jeremy Williams,拜耳的“數(shù)字農(nóng)業(yè)”平臺(tái)將有3種為拜耳創(chuàng)造價(jià)值的核心方式。
第一,將拜耳的種子及農(nóng)化產(chǎn)品與數(shù)字平臺(tái)相結(jié)合,可以為客戶提供農(nóng)業(yè)運(yùn)營的洞察力和透明度,并能更好地定位和銷售這些產(chǎn)品 。單純靠客戶訂閱FieldView服務(wù)來盈利是很困難的,從孟山都到拜耳都是這樣理解和衡量他們數(shù)字投資的價(jià)值。
第二,為拜耳創(chuàng)造新的商業(yè)模式。在過去的兩三年里,拜耳已經(jīng)開始使用這個(gè)數(shù)字平臺(tái),圍繞生產(chǎn)結(jié)果與客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式來可視化和構(gòu)建新的商業(yè)模式。農(nóng)民客戶付錢給拜耳以保證產(chǎn)量,遵循基于數(shù)字建議和預(yù)測(cè)的具體指導(dǎo)方針,并激勵(lì)農(nóng)民采納可以幫助碳封存的農(nóng)法。據(jù)悉,農(nóng)業(yè)巨頭巴斯夫的Xarvio數(shù)字平臺(tái)也在2019年針對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整。
第三,通過與微軟的合作伙伴關(guān)系授權(quán)許可。Fieldview目前有70個(gè)平臺(tái)合作伙伴,而與微軟的新平臺(tái)將進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)。
農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)“霸權(quán)”?
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,科技巨頭和農(nóng)業(yè)巨頭在農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)方面的聯(lián)合會(huì)是什么樣子呢?
目前,拜耳的Fieldview是世界上最大的數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái),目前在20多個(gè)國家的1.8億英畝農(nóng)田上使用。而且,微軟還有FarmBeats,是其與美國農(nóng)民合作社Land O'Lake以及其他合作實(shí)體聯(lián)合開發(fā)的農(nóng)業(yè)工具,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)了很大份額,都是大量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)。
我們正處于向“農(nóng)業(yè)4.0”進(jìn)化的中期,而“農(nóng)業(yè)4.0”的重中之重就是數(shù)據(jù),所以數(shù)據(jù)所有權(quán)和隱私將是該領(lǐng)域一個(gè)持續(xù)的主題;然而,拜耳等大型農(nóng)業(yè)公司所擁有的數(shù)據(jù)量一直令人擔(dān)憂。
雖然微軟拒絕對(duì)這一合作伙伴關(guān)系帶來的數(shù)據(jù)源做回應(yīng),但拜耳數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人Jeremy Williams表示,平臺(tái)上使用的所有數(shù)據(jù)都將由農(nóng)民客戶提供,并強(qiáng)調(diào)了這些數(shù)據(jù)的私密性。與微軟的合作不會(huì)改變拜耳或FieldView對(duì)于管理客戶數(shù)據(jù)和隱私的承諾,而且該公司不會(huì)在未經(jīng)同意的情況下與微軟等第三方共享客戶農(nóng)場(chǎng)數(shù)據(jù)。
根據(jù)拜耳的官方回應(yīng),“微軟已經(jīng)建立了一個(gè)值得信賴的云解決方案,在全球多個(gè)行業(yè)擁有數(shù)百萬客戶,包括醫(yī)療保健、金融服務(wù)和零售業(yè)。他們?cè)跀?shù)據(jù)安全和合規(guī)性方面的做法與拜耳一致,而FieldView仍然符合所有地區(qū)性數(shù)據(jù)隱私和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)法規(guī)?!?/span>
對(duì)于這種針對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,你是怎么看的呢?
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