我們此前一直強調我們的對于中國農業特性的理解，主要可以歸納和增加為如下內容。

1、區域性質

2、農業資源分散

3、散戶為多

4、飲食習慣

5、管理意識不強

6、整體信息化和自動化水平不高

接下來，我將詳細描述。

1、區域性質

中國農業相對于世界農業，屬于區域性質。華東、西南、西北農業相對于中國農業，屬于區域性質。

中國農業有生產的區域性，貿易的區域性，消費的區域性，流通的區域性，農業現代化的區域性，新農人教育的區域性……竟然還有這么多的區域性。

農業的區域性質也導致了，很多優質的農產品沒有被充分挖掘，當然挖掘后也會造成假冒偽劣。

中國農業分布圖-來自百度

所以只需要默默地做一個區域內的農業生意，在區域內做營銷和推廣，在區域內做客戶管理，不需要跑到用互聯網去做，也不需要融資上市。正如很多人會質疑為什么蘋果在中國的廣告營銷不多，而華為小米卻有很多，這個就是區域性質。

一旦想要最后是上市的，那區域性質就是另外玩法，系統和管理也是必備的，專業畢業的職業經理人是必不可少。

因為農業的區域性質，請不要輕易談“互聯網+農業”，信息技術對農業的幫助也是局部的，臨時的，階段性質的。

2、農業資源分散

由于中國農業的區域性質，我們的農業資源相對是比較分散的。

需要申明的是農業資源，不僅包括土地資源，還有冷鏈，貿易資源，加工資源，農機資源，農業服務資源等，這些資源都隨著各自的銷售區域而不定分布著。

隨著土地流轉已經開始好幾年了，托管農業國家政策也不斷，就是為了盤活農民的土地，尤其是進城務工人員的土地，畢竟做其他可能比做農業更能穩定賺錢。

農業資源分散也給了托管農業等企業以商機。不過農業資源和農產品一樣，如何發揮優質農業資源的價值，還是很有趣的。

農業資源的分散，也讓互聯網+農業資源服務，成了可能，如群里極飛飛手服務，二手農機服務，在線土地流轉服務等。

3、散戶為多

散戶為多，是兩個方面，一個是農業生產散戶多，還有一個是農業貿易散戶多，無論是種植還是養殖都是這個問題。

散而廣，不易標準化，沒有標準化作業就沒法走管理體系，沒法走管理體系，就只能做非上市的小農業，不追求上市。散戶多導致品質不一，沒法差異化定價和供貨。只能任由代理人和中間商話語。

由于散戶為多的特性，請不要輕易談“管理+農業”，也就不能輕易說“數字+農業”。

散戶是沒法商業道德去約束的，合約的履約也會存在問題。

很多人會說可以用合作社，然而松散的合作社，在利息和責任面前，也會松散，還有內斗的存在，除非有一個很強硬的牽頭人。

做農業很多時候是與人打交道，需要研究人性。

4、飲食習慣

我們國家食用的農產品品類太多，飲食習慣差異化太大，烹飪手法太多，人口流動性也大，我們太眾口難調，不如做點小眾的農產品。

5、管理意識不強

正如我們群里所討論到的，農業的管理意識不強，上信息化的效果不明顯。

我們的農業管理，還停留在比較初級的水平，就這還有很多人還盲目追求歐美的大農場模式，或者日本的精品農業模式。有些時候也很搞笑。

我們的老一代農場主，很多精于農事作業，強于農場剝削，卻弱于對外市場活動(有些活動還是強的)，一味用江湖手段獲取短期利益。對于內外部的長期利益也缺乏有效管理。

我們新一代農場主，有學識，有農業理論，還有證，這些和歐美農場主一樣。但是有些并非管理實踐，還缺乏耐心和毅力，也不太能信服一些理念。還有的迷信電商、直播、互聯網商業模式能拯救萬物，卻不會辯證思考問題，不去洞察背景環境。

當然以上描述并不是全部否定，并不是認為全部農場主都有這類問題。

還有很多農場主注意到了現代管理學的價值，都開始尋找農業商學教育，去上市養殖企業參觀交流和學習。

6、整體信息化和智能化水平不高

對于農業，整體信息化和自動化水平遠低于歐美，日本，還有中國臺灣地區，也導致我們很多管理無法有工具承載，標準化規模化作業受限。

具體信息化和自動化不足，不但存在于農事操作、農業管理，還存在于農業政務、農業監管、農業科技應用、農業應急等。

不但于生產環節，于加工環節，還有貿易環節。

具體農業信息化，我們也在很多場合說過了，此處就不贅述了。下圖也給給出了美的集團的數字化轉型上信息化建設的內容。

美的數字化轉型1.0的632戰略

要想改變這一切。農業人要懂點技術。IT人和農業智能設備也更需要從價值緯度去引導客戶，不能一味只追求技術落地和項補貼，就完事了。不能系統一上，三年后就重構。否則太傷B端用戶了。

你們的解決方案能力也有待加強，得學會從核心業務出發，挖掘價值。

7、結語

當你有效理解了中國農業的特性后，你就會發現，談到數字農業、鄉村振興的時候，你可以基于農業的特性，做出判斷，該用什么技術，該用什么素材，該用什么模式來做數字農業或鄉村振興。這就是數字農業匹配這些中國農業的特性，將優秀的國外農業案例本土化，理論結合中國實際。

內容來源：農業數字化  農業行業觀察全網推薦

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