目前，養豬、養雞領域智能化、數字化都已經漸入佳境，阿里、京東、華為等大廠們也紛紛發力。但是，養羊產業的智能化依然處于“冰封時期”，但是互聯網+養羊之細分市場機會非常巨大。

據測算：2020年我國羊肉銷售收入為4137.7億元，2021年中國羊肉行業產量達到502.82萬噸，預計到2027年中國羊肉行業產量將達到618.04萬噸，其實，養羊市場也是一個千億級的大市場。

然而，中國養羊產業處于冰火兩重天的窘況，行業存在養殖戶規模較小，飼養管理水平相對落后、消毒防疫措施不夠完善等難題，這也嚴重影響到中國羊肉品質。因此，科學化、現代化養羊勢在必行。

問題就是創業的機會！作為從傳統養羊行業起家的中科智牧（西安）信息科技有限公司（簡稱：中科智牧）率先把握機會，借助物聯網、大數據、區塊鏈和人工智能技術，發力一站式智慧養羊EPC。

截止目前，中科智牧公司自主研發的智牧通SaaS系統、智慧養殖體系大數據平臺，以及動物智能項圈、植入式智能芯片、智能手持終端等，實現對牛、羊、豬等畜牧養殖企業實現科學管理、數據信息建設、風險防控、產業融合的智能化提升。數據顯示，中科智牧已累計利用其核心技術及產品幫助80余萬只羊完成了智能化服務。

（中科智牧創始人 趙乾坤）

近日，農業行業觀察「“未來之星”人物訪談」欄目組聯手璞躍中國對退伍軍人創業者、90后、中科智牧創始人趙乾坤進行了深度訪談。趙乾坤認為，養羊產業智能化是養羊產業必然趨勢，也是養殖創業的新藍海。

趙乾坤還表示，目前，養羊產業處于散亂狀態，需要變革的地方比較多，這是機會也是挑戰。除了智能化養殖之外，中科智牧已經逐步的實現了產業生態聯盟的構建，可以從保險、金融、農資、銷售等多個維度幫助客戶成功、助力中國養羊產業轉型升級。

（以下采訪實錄，刪減版）

農業行業觀察：請預測下畜牧行業智能化會有哪些趨勢？這個領域還會存在哪些機會？

趙乾坤：目前行業內的科技公司大多停留在管理平臺的層面，并且很多科技公司做的時候是不懂農業產業的，未來智能化的趨勢或將會更加注重于數據的采集端產品的研發，并且會把如何能夠在非人為干預的條件下完成一系列數據收集將是重點考慮的，不能為了智能化而智能化。

對于未來的機會，我認為有2個方面：一個是智能硬件終端，怎么樣能夠在動物無感知的情況下，不對動物產生應急的情況下，用借助智能終端完成一系列的數據采集。另一個就是無人化牧場，根據數據、技術形成具體的解決方案，利用數據和技術服務傳統的牧場。

農業行業觀察：為何要切入羊養殖全產業鏈？您及團隊發現了該領域哪些痛點，您又看到哪些機會？

趙乾坤：我是從養羊行業里走出來的，也深知行業的痛點以及未來發展的趨勢。

在創業過程中，我發現規模化養羊已經進入高速發展階段，但是又存在：規模起來了，管理跟不上，同時還存在缺人、缺技術、缺服務、缺配套、缺標準等等難題。

因此，我們需要用“顯微鏡”去看問題、看管理，這個“顯微鏡”就是智能化，它包括了物聯網、大數據等手段。

目前，對于羊產業來說，有機會與挑戰并存。機遇是因為市場足夠大，目前市場處于散、亂狀態，有很多東西是缺失的；只要有缺失，創業者就有機會的；挑戰呢？則是養羊行業秩序太亂了，另外基礎也太弱了，需要變革的地方太多了。

農業行業觀察：中科智牧的客戶2G（政府）還是2B（企業），在市場運營上分別采取了哪些策略及方法？

趙乾坤：中科智牧從始至終都是站在客戶的角度去思考問題、搞研發、做服務，所以我們重點的業務都是以市場化為導向，使得產品和服務更加貼合實際、落地。

目前，我們所有的服務都是按照羊的數量收取服務費，如此的做法合理又靈活，盡管企業的利潤空間會非常小，但中科智牧希望能夠服務好更多地客戶，幫助中國養羊產業良性發展，這是我們團隊的責任也是創業的初心。

農業行業觀察：傳統養羊企業的問題比較多，作為科技服務的企業，中科智牧首先解決了用戶痛點的哪一個環節，之后在依托什么來疊加相關服務？

趙乾坤：目前，中科智牧已經完成了從管理上、流程化方面去幫助用戶提高認知和管理水平的構建，并且完成了一系列的智能化硬件研發與落地。比如，

第一個，搭建了智牧通Saas平臺，通過SaaS平臺給用戶提供服務，告訴大家什么時間節點，應該做什么樣的事情，怎么做，做到什么標準，誰來做，實操的過程中全部流程化，具體化。

第二個，幫用戶去解決用數據分析的問題，并利用數據指導養羊，不斷地提供更優更落地的解決方案。

第三點，幫助養殖企業去考核羊的KPI，中科智牧通過智能健康監測終端、智能項圈等一系列智能硬件設備終端，從而抓取到不同維度的羊的數據，并加以數據分析，形成具體的一套標準和體系。

農業行業觀察：在技術創新上，中科智牧擁有什么樣的壁壘或護城河？是否擔心競爭對手超越？

趙乾坤：中科智牧已經服務了全國近百萬只羊，在這個過程中積累了豐富的養羊產業經驗，并建立了一個30多人工的智能分析模型，這些模型通過機器學習不斷的自我提升，已經能夠很好的幫助用戶，并提供數據的分析服務。

對于護城河，我認為一個企業沒有永恒的護城河，只有不斷的創新和研發。為此，中科智牧也始終站在生產一線去看問題、找問題，不斷地從真實的場景中去尋找改變。

另外，我們不擔心競爭對手會超越，我希望有更多的競爭對手來參與，中科智牧的數據服務也可以幫助同行提升智能化水平，并且只有參與的人多了，產業升級才會更快。

農業行業觀察：產業融合已經成為智能養殖領域的突破口，中科智牧如何做好產業融合、又有哪些獨特的創新？

趙乾坤：在產業融合上，中科智牧推了一個非常好的一個產品，叫智能羊舍。這款羊舍打破了傳統意義上的蓋羊舍理念，而是把設備拉過來直接組裝就可以用，實現了羊的“拎包入駐”，還實現了養羊的全智能化。這款產品融合工業化和科技化等方向，可以解決碳排放等難題，幫助產業升級帶來了積極意義。

目前，中科智牧已經逐步的實現了產業生態聯盟的構建，可以從保險、金融、農資、銷售等多個維度幫助客戶。

農業行業觀察：國家積極推行鄉村振興，中科智牧又會在哪些領域布局，目前是否有成功樣板？

趙乾坤：在鄉村振興上，中科智牧一直積極參與并貢獻力量，目前，我們已經在村集體經濟建設、人居環境提升、牧區現代化、興邊富民等多個政策背景下提供了相應的解決方案和落地業務。

比如，中科智牧在內蒙古的烏拉特后旗，與當地政府共同借助智能羊舍，幫助邊境的牧民更好地提高養殖水平，提高收益。

另外，在村集體經濟服務上，中科智能還在陜西、新疆等地區以智能羊舍服務為圓心帶動周邊產業發展，推動村集體經濟發展，助力產業興村的目標。

農業行業觀察：能否復盤下這幾年的創業？對創業者朋友有哪些建議？

趙乾坤：我曾是一名軍人，后來回到社會后，從事農業科技工作，在我看來這也是保衛國家，因為農業是中國的根和本，農業產業發展好了，國家的底氣才足。

雖然羊產業只是很小的一部分，中科智牧不忘初心地服務好產業，這也是值得驕傲的事情。

我希望農業專業院校的芊芊學子們能夠積極投身到農村、產業一線，在農業農村一線發揮自己的光和熱，利用自己的專業技術、能力服務農業農村，幫助產業變得更好。農業廣闊天地，大有可為！

「中科智牧」

中科智牧（西安）信息科技有限公司是一家基于人工智能、物聯網、大數據、區塊鏈技術研發及應用的科技型企業，以“讓世界沒有難養的羊”為愿景，堅持“用科技創新為傳統農業轉型發展創造價值”為使命，其業務涉及“智牧通、智牧大腦、智牧物聯、智牧金融”四大板塊，立志成為中國畜牧數字化的道路上勇當排頭兵。（完）

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創業經歷、談談理想信念、分享管理智慧。「農業行業觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農業食品、農業科技領域成長性企業及創業人物與精英的原創類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長性企業主、創業公司老板及行業精英，通過他們的創業經歷和人生感悟，傳播企業主的創業故事和企業管理智慧、經營方法。

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璞躍（Plug and Play） 始于1998年，投資和孵化了谷歌等互聯網巨頭，2006年于硅谷正式成立，在全球30多個國家和地區擁有創新辦公室；2015年璞躍（Plug and Play）來到中國，2016年璞躍中國（Plug and Play China）正式成立，擁有北京總部和上海、深圳三個創新中心，開設企業創新服務、城市創新服務、科技投資、創新空間等業務，構建了中國領軍的線上和線下創新平臺。迄今已服務了140余家行業領軍企業，累計孵化加速1700家創業公司，并投資了超過150家科技創新企業。

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