成立于2015年的北京佳格天地科技有限公司將衛(wèi)星遙感、氣象大數(shù)據(jù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，其農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)——耘境SaaS平臺(tái)，可以在線進(jìn)行農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)、適宜區(qū)域規(guī)劃、種植面積測(cè)算等，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)從“看天吃飯”到“知天而作”的轉(zhuǎn)變。

目前國(guó)內(nèi)在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)模化的大背景下，以中小生產(chǎn)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社為代表的新型農(nóng)業(yè)主體正在興起，生產(chǎn)模式也逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化過(guò)渡。然而對(duì)于這些農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，一旦生產(chǎn)成規(guī)模化之后就會(huì)產(chǎn)生一系列的問(wèn)題——采集數(shù)據(jù)信息比較困難。

不管是在中國(guó)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域都會(huì)面臨客戶(hù)的困惑，主要有三個(gè)方面：資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制以及農(nóng)藝指導(dǎo)，這個(gè)也是我們佳格天地努力幫助客戶(hù)去解決的。

所以，佳格天地選擇了時(shí)空屬性比較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)和金融領(lǐng)域。這是佳格天地目前已經(jīng)有了的產(chǎn)品，而且是正在深挖的兩個(gè)行業(yè)。對(duì)于其他行業(yè)我不能說(shuō)我們沒(méi)有涉及，但對(duì)我們來(lái)講，更多的是以數(shù)據(jù)層面的服務(wù)為主，而不是以業(yè)務(wù)系統(tǒng)去給客戶(hù)做服務(wù)。

面對(duì)如何服務(wù)客戶(hù)？北京佳格天地科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張文鵬指出，目前佳格天地的服務(wù)主體是行政管理機(jī)構(gòu)、政府、行業(yè)公司，但是行業(yè)公司相對(duì)比較寬泛一些，從農(nóng)資公司到食品加工企業(yè)，以及農(nóng)業(yè)種植公司，包括大型的農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)，這都是佳格天地服務(wù)的對(duì)象。

我們發(fā)現(xiàn)，而且在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不管是做平臺(tái)還是做服務(wù)，資產(chǎn)都比較重。

但佳格天地與其他公司的不太一樣的地方，佳格天地希望盡量輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。對(duì)此，張文鵬認(rèn)為：其實(shí)，不管是做平臺(tái)還是做服務(wù)，關(guān)鍵要看能否為農(nóng)民提供價(jià)值。

對(duì)于未來(lái)，張文鵬指出，目前整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是是極不充分的。佳格天地希望有更多的企業(yè)出來(lái)教育市場(chǎng)。

（北京佳格天地科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 張文鵬）

那么，佳格天地團(tuán)隊(duì)是如何創(chuàng)業(yè)？如何服務(wù)用戶(hù)的？對(duì)未來(lái)的思考是什么？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專(zhuān)訪了北京佳格天地科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張文鵬，邀請(qǐng)他為大家揭開(kāi)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的“神秘面紗”。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷及佳格天地“牛逼”的團(tuán)隊(duì)？

張文鵬：我是2016年初和張弓、顧竹、王蘊(yùn)剛他們?nèi)齻€(gè)人一起做的佳格天地。但實(shí)際上佳格天地是張弓和王蘊(yùn)剛兩人2013年在美國(guó)創(chuàng)建的。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷其實(shí)挺平淡的，和其他的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的差別，就是運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。不過(guò)這里面的故事很多，我覺(jué)得對(duì)我本人而言，一個(gè)比較不一樣的經(jīng)歷在于，之前我更多的是作為一個(gè)打工者的形態(tài)，而現(xiàn)在是作為一個(gè)企業(yè)管理者的形態(tài)，相應(yīng)的考慮的事情和責(zé)任也就不太一樣。

佳格天地從成立到現(xiàn)在，我們遇到過(guò)很多問(wèn)題，如技術(shù)、融資、市場(chǎng)、客戶(hù)等等，其實(shí)，這所有的問(wèn)題都可以歸結(jié)到人上面，也就是說(shuō)能否找到合適的人才，是幫助我們解決某個(gè)方面問(wèn)題的關(guān)鍵。

從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們四個(gè)人基本把佳格天地需要從事的，從技術(shù)領(lǐng)域到業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了全面的覆蓋。但是，從團(tuán)隊(duì)來(lái)講的話(huà)，光靠我們四個(gè)人也是不太可能的。我們也會(huì)招聘CTO,包括市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)，他們也是慢慢和佳格天地一起成長(zhǎng)起來(lái)的。

我們佳格天地的團(tuán)隊(duì)最核心的一點(diǎn)就是將志同道合這四個(gè)字落實(shí)到了工作上。雖然這句話(huà)說(shuō)起來(lái)挺虛的，我是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的，很多我的團(tuán)隊(duì)同事以前都是在大企業(yè)，如孟山都、IBM出來(lái)的。我發(fā)現(xiàn)他們到佳格天地以后，雖然日子過(guò)得不滋潤(rùn)，但是會(huì)很充實(shí)，飽滿(mǎn)度很強(qiáng)。我覺(jué)得牽引大家的更多的是佳格天地正在做的，但還沒(méi)完成的這件事是大家樂(lè)于見(jiàn)到的。在這個(gè)過(guò)程中，大家可以將自己的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，讓自己的價(jià)值有一個(gè)很好的體現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：佳格天地的服務(wù)對(duì)象是行業(yè)公司還是農(nóng)民？未來(lái)是做平臺(tái)還是做服務(wù)？有什么區(qū)別？

張文鵬：佳格天地做什么其實(shí)是有點(diǎn)難定義的，因?yàn)槲覀兪且患覕?shù)據(jù)公司，傾向于做數(shù)據(jù)服務(wù)，從這個(gè)角度來(lái)講，我們確實(shí)是做服務(wù)的。但是和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)意義上的農(nóng)技服務(wù)或者農(nóng)技推廣服務(wù)又不太一樣。

至于做平臺(tái)，我們也確實(shí)是有自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以說(shuō)，與其花費(fèi)時(shí)間去定義我們是做什么的，還不如說(shuō)我們就是做這些事的。

目前我們服務(wù)的主體是行政管理機(jī)構(gòu)、政府、行業(yè)公司，但是行業(yè)公司相對(duì)比較寬泛一些，從農(nóng)資公司到食品加工企業(yè)，以及農(nóng)業(yè)種植公司，包括大型的農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)，這都是我們服務(wù)的對(duì)象。

可能有人會(huì)想，既然我們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域有突破，那為什么不服務(wù)農(nóng)民呢？毫不諱言的講，我國(guó)農(nóng)民基數(shù)很大，在地緣上又比較分散，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，我們沒(méi)有那么多的人手去服務(wù)太多的農(nóng)民。

從企業(yè)發(fā)展的角度而言，我相信每家企業(yè)都有自己發(fā)展的宏愿，但是當(dāng)企業(yè)無(wú)法生存下去的時(shí)候，宏愿也就無(wú)從談起了。鄧爺爺說(shuō)過(guò)一句話(huà),“我們都要富，但是要一部分人先富起來(lái)，”我們認(rèn)為在農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，很多的行業(yè)公司包括政府是能夠和我們一起去引領(lǐng)，或者是他們?nèi)ビ绊懙酱蟛糠洲r(nóng)民的。

佳格天地未來(lái)是否會(huì)服務(wù)農(nóng)民，目前我認(rèn)為我們一定會(huì)的。事實(shí)上，我們現(xiàn)在做的事就是在服務(wù)農(nóng)民，不過(guò)階段性的側(cè)重點(diǎn)不太一樣罷了。

至于做平臺(tái)還是做服務(wù)，我覺(jué)得這兩者是殊途同歸的。因?yàn)闊o(wú)論是做平臺(tái)還是做服務(wù)，只是運(yùn)營(yíng)模式和具體落地的方式不太一樣，其目的都是相同的。

而且在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不管是做平臺(tái)還是做服務(wù)，資產(chǎn)都比較重，也就是說(shuō)人比較多，運(yùn)營(yíng)重。佳格天地與其他公司的不太一樣的地方就在于，我們希望盡量輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)，不管是做平臺(tái)還是做服務(wù)，關(guān)鍵要看能否為農(nóng)民提供價(jià)值。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：數(shù)據(jù)對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一直難點(diǎn)！佳格天地的數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自哪里？未來(lái)運(yùn)用的領(lǐng)域有哪些？

張文鵬：數(shù)據(jù)不僅僅對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)難點(diǎn)，在所有行業(yè)都是一樣。以IT角度來(lái)講，我們認(rèn)為數(shù)據(jù)分析有4個(gè)步驟，分別是數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、數(shù)據(jù)可視化。

目前，在行業(yè)內(nèi)，大家通常會(huì)將更多的眼球或精力放在數(shù)據(jù)分析或數(shù)據(jù)分發(fā)上面，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析最直接，你分析完會(huì)對(duì)我的業(yè)務(wù)產(chǎn)生指導(dǎo)作用。

但是從數(shù)據(jù)獲取來(lái)說(shuō)，不管是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是其他行業(yè)都會(huì)受到一些限制，所謂巧婦難為無(wú)米之炊。而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)收集較大的一個(gè)難點(diǎn)在于高效、廉價(jià)、全產(chǎn)樣、大范圍，這個(gè)很難。

所以我們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域看到的基本上都是取一個(gè)樣點(diǎn)，做統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，看它的誤差是多少，這個(gè)實(shí)際上無(wú)形中就會(huì)有一些誤差，而且很難照顧到農(nóng)業(yè)本身具備的時(shí)間的波動(dòng)性和空間的差異化。

從佳格天地來(lái)講，無(wú)論我們是服務(wù)農(nóng)業(yè)這個(gè)垂直領(lǐng)域還是其他的垂直領(lǐng)域，我們希望能把這四個(gè)方面全部都做足。

目前我們用到的數(shù)據(jù)有四大種類(lèi)，第一類(lèi)是遙感數(shù)據(jù)，第二類(lèi)是氣象數(shù)據(jù)，第三類(lèi)是物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，第四類(lèi)是結(jié)構(gòu)化更強(qiáng)的調(diào)查類(lèi)如excel表格。當(dāng)然在第三類(lèi)數(shù)據(jù)里也包含了GPS數(shù)據(jù)。

至于數(shù)據(jù)來(lái)源，我覺(jué)得這也是我們佳格天地在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們有自己的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力。我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很多跨行業(yè)的大數(shù)據(jù)公司，更多的是給客戶(hù)提供數(shù)據(jù)分析的工具，而數(shù)據(jù)是需要客戶(hù)自己去生產(chǎn)的。雖然他們會(huì)幫助客戶(hù)做數(shù)據(jù)本身的表結(jié)構(gòu)，或者數(shù)據(jù)本身的格式以及清洗，但是如果客戶(hù)公司本身不具備數(shù)據(jù)積累的習(xí)慣，那就很難做數(shù)據(jù)分析，這個(gè)其實(shí)也是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)難點(diǎn)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大家都知道，數(shù)據(jù)是很重要的，但是過(guò)往來(lái)講大家對(duì)數(shù)據(jù)的積累相對(duì)比較差。因?yàn)閿?shù)據(jù)收集太累了，也太貴了。我以前在孟山都時(shí)，做一個(gè)省的農(nóng)民的市場(chǎng)調(diào)查大約就要?dú)v時(shí)三四個(gè)月，花費(fèi)六七十萬(wàn)人民幣，這還是比較便宜的，如果問(wèn)的問(wèn)題再多一點(diǎn)，估計(jì)耗時(shí)會(huì)更長(zhǎng)。而我們收集的這些數(shù)據(jù)做戰(zhàn)略決策可以用，但是想產(chǎn)生具體的眼前的價(jià)值卻是比較難。

所以，在數(shù)據(jù)收集上面，我們幫助客戶(hù)解決的是及時(shí)性，高效、廉價(jià)、大范圍、全產(chǎn)樣。從我們給客戶(hù)的服務(wù)來(lái)講，我們的算法主要分為三大類(lèi)型的數(shù)據(jù)：

第一類(lèi)，像我們接收到的衛(wèi)星，其實(shí)叫信號(hào)，在經(jīng)過(guò)預(yù)處理之后，會(huì)通過(guò)我們的算法，把衛(wèi)星本身衛(wèi)片里面的影像或信息提取出來(lái)，這時(shí)我們叫它數(shù)字。然后再配合我們的作物模式、氣象方面的算法，才能把它變成真正的數(shù)據(jù)。

很多公司到這一步或者第一步的時(shí)候就可以啟用商業(yè)化了，誠(chéng)然我們有的時(shí)候也在做類(lèi)似的事情，但是核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們?yōu)槭裁匆鲆粋€(gè)垂直領(lǐng)域？我們發(fā)現(xiàn)市面上有很多的IT企業(yè)會(huì)做一些垂直領(lǐng)域的解決方案，我們需要把我們的數(shù)據(jù)和客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景以及應(yīng)用邏輯綁定，綁定之后數(shù)據(jù)最大的價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)，反之，既然數(shù)據(jù)能體現(xiàn)它的價(jià)值，那我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候也可以把價(jià)定的高一些。

比如，原來(lái)我的數(shù)據(jù)在客戶(hù)那邊能發(fā)揮一毛錢(qián)的價(jià)值，我最多就收5分錢(qián)，但是如果可以發(fā)揮10塊錢(qián)的價(jià)值，那我可以定價(jià)5塊錢(qián)。本身我是做業(yè)務(wù)的，一般會(huì)考慮投入產(chǎn)出比，聽(tīng)起來(lái)比較市儈，但是這件事對(duì)于我和客戶(hù)而言是雙贏的。

這些數(shù)據(jù)會(huì)運(yùn)用到哪些領(lǐng)域呢？佳格天地從事的是空間數(shù)據(jù)或者說(shuō)是時(shí)空數(shù)據(jù)，而時(shí)空數(shù)據(jù)本身聽(tīng)上去相對(duì)概念性。我跟投資員經(jīng)常講的是，時(shí)空數(shù)據(jù)它的想象空間極大，但是落地極少，落地極難。

任何一個(gè)事情，當(dāng)他具備了時(shí)間和空間的屬性之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他可分析的點(diǎn)很多。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我接觸到一個(gè)政府行政機(jī)構(gòu)，他們想做一個(gè)叫新型農(nóng)業(yè)主體的管理，比較傳統(tǒng)的管理就是農(nóng)業(yè)信息化，把合作社的成立時(shí)間、名單、負(fù)責(zé)的面積，有多少人，這些人的聯(lián)系方式，身份證號(hào)等一系列信息登記在表格里，可能有些信息也不太全。

如果我們做數(shù)據(jù)分析，只用這個(gè)表上的那些的信息，如從2010年到2017年，這個(gè)省域或市域它的合作社或者新型農(nóng)業(yè)主體的增加、單體面積的變化，以省為單位，各縣它的空間分布，以市為單位，各縣或者各鄉(xiāng)鎮(zhèn)它的空間分布。如果將遙感數(shù)據(jù)或氣象數(shù)據(jù)加進(jìn)來(lái)，遙感數(shù)據(jù)可以知道一個(gè)省域或者市域的種植結(jié)構(gòu)，合作社隨著年境的變換種植結(jié)構(gòu)是否匹配，土肥狀況，氣象的災(zāi)害情況等，這個(gè)時(shí)候可做的事情就會(huì)很多，就像我剛剛說(shuō)的，想象的空間很大，落地極少。

落地極少，其實(shí)，這不怪任何人，這是因?yàn)槲覀儑?guó)家或者說(shuō)全世界的航天技術(shù)只有在近五年內(nèi)，在民用和商用級(jí)別有了個(gè)井噴式的大爆發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們才能將時(shí)間和空間屬性極強(qiáng)的數(shù)據(jù)利用起來(lái)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，北斗的GPS定位。2012年的時(shí)候我買(mǎi)了輛車(chē)，不太便宜，當(dāng)時(shí)他們問(wèn)我要不要裝一個(gè)自動(dòng)導(dǎo)航，好像是一萬(wàn)多塊錢(qián)還是兩萬(wàn)多塊錢(qián)，我沒(méi)要。我自己花了幾千塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)外置的車(chē)載的GPS,沒(méi)過(guò)兩年我發(fā)現(xiàn)，那東西我也不用了，我用手機(jī)就可以。

這個(gè)時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，本身定位這件事情以及由定位衍生出來(lái)的各種各樣的服務(wù)，其實(shí)它滲透的很快，這就是一個(gè)空間數(shù)據(jù)很好的運(yùn)用落地的地方。

不過(guò)，我們這個(gè)空間數(shù)據(jù)和GPS這個(gè)空間數(shù)據(jù)不太一樣，GPS用的是點(diǎn)上的數(shù)據(jù)，我們用的是面上的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，我們用的是矢量。這就就造成了我們的數(shù)據(jù)庫(kù)其實(shí)是一個(gè)非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫(kù)，在調(diào)用結(jié)構(gòu)的時(shí)候會(huì)像筆記本一樣，一抽就會(huì)抽出一張紙，而原來(lái)的表結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)我們可以調(diào)任意一個(gè)點(diǎn)出來(lái)。這個(gè)時(shí)候?qū)T全技術(shù)站的考慮在于，數(shù)據(jù)分析的算法能否加載這么大的數(shù)據(jù)，以及我在給我們的客戶(hù)做前端展示時(shí)速度是否夠快。加載一個(gè)網(wǎng)頁(yè)大概不到兩秒，這是應(yīng)該的，如果加載一個(gè)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩分鐘，哪怕我的理論再好，東西再好用，客戶(hù)也不會(huì)滿(mǎn)意。

這一系列問(wèn)題都是我們需要考慮的。空間數(shù)據(jù)其實(shí)本身就能用在農(nóng)業(yè)、金融、環(huán)保、交通等領(lǐng)域，我們自己也只能選定一兩個(gè)行業(yè)去深入研究。

最后我們選擇了時(shí)空屬性比較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)和金融領(lǐng)域。這是我們目前已經(jīng)有了產(chǎn)品，而且正在深挖的兩個(gè)行業(yè)。對(duì)于其他行業(yè)我不能說(shuō)我們沒(méi)有涉及，但對(duì)我們來(lái)講，更多的是以數(shù)據(jù)層面的服務(wù)為主，而不是以業(yè)務(wù)系統(tǒng)去給客戶(hù)做服務(wù)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)很高大上，您是如何讓這些數(shù)據(jù)落地？如何讓使用者（農(nóng)民）運(yùn)用這些數(shù)據(jù)？

張文鵬：從我們公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品來(lái)講，我們要先理解客戶(hù)要怎么用這個(gè)數(shù)據(jù)，或者說(shuō)沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)之前他們是怎么做的。

以氣象數(shù)據(jù)為例，你預(yù)測(cè)一個(gè)點(diǎn)上的情況，如果你預(yù)測(cè)九點(diǎn)半刮風(fēng)，但是十一點(diǎn)半刮風(fēng)了，那就是預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，但是就我們選擇的這個(gè)垂直領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)，其實(shí)大家更在乎的是某些自然現(xiàn)象有沒(méi)有，不是不在乎什么時(shí)間發(fā)生，只是對(duì)于時(shí)間本身的敏感性不會(huì)那么高。

反過(guò)來(lái)，為什么客戶(hù)會(huì)問(wèn)你刮風(fēng)下雨的事，其實(shí)對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，你說(shuō)什么時(shí)候刮風(fēng)，我就避開(kāi)這段時(shí)間，對(duì)于農(nóng)事操作來(lái)講都是一樣的。

實(shí)際上，我們要做的是幫助客戶(hù)找到安全期，而不是災(zāi)害期。我告訴客戶(hù)這天下雨或者說(shuō)降溫，他自己也會(huì)反應(yīng)，問(wèn)降溫會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？什么時(shí)候結(jié)束？其實(shí)他想找的是不下雨的時(shí)間，那我就直接給你找不下雨的時(shí)間。這時(shí)我們就從一個(gè)點(diǎn)上的預(yù)測(cè)變成了一個(gè)過(guò)程的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過(guò)程的預(yù)測(cè)相對(duì)來(lái)講準(zhǔn)確性就比較高了。

所以說(shuō)，從我們的角度而言就是要理解客戶(hù)。

當(dāng)然，這也與我們選擇的客戶(hù)群體有關(guān)，從我們的客戶(hù)群體而言，目前在中國(guó)這個(gè)發(fā)展階段，有購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)意向的，或者有購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)能力的人，基本上企業(yè)內(nèi)部都會(huì)自帶農(nóng)業(yè)專(zhuān)家。這個(gè)時(shí)候，我們的服務(wù)更多的是給農(nóng)業(yè)專(zhuān)家提供一個(gè)很好的決策依據(jù)。

我們經(jīng)常看到歐洲美國(guó)各方面有關(guān)人工智能的報(bào)道，種地什么的按個(gè)鈕就可以，收都不用收，只等著吃就好了。這事誰(shuí)也能做，但是不可推廣。實(shí)際上，我們做的是可推廣，可被復(fù)制的模式，這個(gè)時(shí)候我們就要一步一步來(lái)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大家講的最多的事就是怎么種地？怎么防治病蟲(chóng)害？用什么藥？什么時(shí)候打藥合適？但其實(shí)有時(shí)候我們都會(huì)忽略一個(gè)特別重要的問(wèn)題，隨著中國(guó)近兩年土地流轉(zhuǎn)，土地托管速度的加快，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)種植管理的機(jī)構(gòu)，你有沒(méi)有把自己的家底摸清，明確自己的風(fēng)險(xiǎn)！

我有一個(gè)客戶(hù)，他大概有30多萬(wàn)畝的馬鈴薯地。他說(shuō)馬鈴薯單產(chǎn)低，從荷蘭的瓦格寧根大學(xué)請(qǐng)來(lái)了很多教授，人家說(shuō)的很對(duì)，馬鈴薯你想好好種，就得這么種，最終發(fā)現(xiàn)，他的30多萬(wàn)畝地里面，真正種了馬鈴薯的只有25.1萬(wàn)畝，他的算賬方法就是總產(chǎn)量除以總面積，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這30多萬(wàn)畝和25萬(wàn)畝之間，土地面積差了大概20%，導(dǎo)致產(chǎn)量降低，究竟怎樣的農(nóng)藝技術(shù)能讓產(chǎn)量瞬間增加20%，所以，對(duì)于我們而言，小農(nóng)戶(hù)我們直接能看到地是怎么種的。但是對(duì)于大農(nóng)戶(hù)而言，首先要把家底摸清，要明白自己農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪？再去思考如何種地。

以前，我在美國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣中心也工作過(guò)，中國(guó)農(nóng)民的實(shí)際種植水平和精細(xì)化程度要比美國(guó)高，不過(guò)比歐洲差一點(diǎn)。為什么中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的總產(chǎn)量卻并不高，那是因?yàn)槲覀儾恢廊绾螐囊?guī)模要效益。

中國(guó)農(nóng)民考慮的一直都是一畝地的事，也就是說(shuō)讓你管一畝地可以，10畝地也可以，但是管1萬(wàn)畝地的時(shí)候明顯就不行了。所以我們致力于幫助中國(guó)的新型農(nóng)業(yè)主體，即有一定規(guī)模、一定面積的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，先幫他們解決土地管理和農(nóng)事運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。這需要一整套的數(shù)據(jù)方法，不跳步。先搞清楚他的地在哪？地有多大？過(guò)去這里是魚(yú)塘，是荒地，還是良田？準(zhǔn)備種什么？有哪些風(fēng)險(xiǎn)等等，將這些都放在我們的算法里，我們?cè)偃タ紤]如何種的問(wèn)題。

如果跳過(guò)這些問(wèn)題，直接考慮種地的事，這也是可以做的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不可復(fù)制。一線的農(nóng)技服務(wù)推廣專(zhuān)家基本上沒(méi)有跨區(qū)域的，因?yàn)樵谧鲞@件事之前，你首先要保證對(duì)這個(gè)區(qū)域比較熟悉，而要熟悉這個(gè)區(qū)域，就必須花費(fèi)幾年或十幾年的時(shí)間。

從業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，我們做到了可復(fù)制、可平移。很多客戶(hù)買(mǎi)我們的服務(wù)，第一年不顯山不露水，看不出來(lái)太多的東西，但是第二年會(huì)有一個(gè)集中性的爆發(fā)，我們的價(jià)值就完全體現(xiàn)出來(lái)了。

至于客戶(hù)會(huì)怎樣運(yùn)用數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題，我舉個(gè)例子，比如有些客戶(hù)會(huì)問(wèn)到我們哪天打藥比較合適，大家都知道，殺蟲(chóng)劑打完三天之內(nèi)最好不下雨，不然藥就被沖走了。這時(shí)我們會(huì)告訴他們有3個(gè)時(shí)間點(diǎn)你都可以打藥，至于最后選擇哪個(gè)點(diǎn)就由他們的農(nóng)技專(zhuān)家來(lái)決定，我們的作用就是決策輔助。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：人工智能已成為農(nóng)業(yè)新趨勢(shì)。您從人工智能的發(fā)展中看到業(yè)哪些機(jī)會(huì)？未來(lái)，佳格天地在人工智能領(lǐng)域如何布局？

張文鵬：其實(shí)人工智能和IT領(lǐng)域差不多，人工智能解決數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，如果做深入探究，可以對(duì)一小塊數(shù)據(jù)，比如客戶(hù)就想提高氣象預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)程度，那人工智能是可以做的，這個(gè)時(shí)候就看我們是做純研究還是產(chǎn)業(yè)化落地了。

其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，人工智能能否發(fā)揮比較大的作用，更多的是看它否能把數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分發(fā)一條線串起來(lái)，我們認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，從原始數(shù)據(jù)的分析就需要一套算法，接下來(lái)相應(yīng)的作物模型也需要人工智能。同時(shí)還有BI，這個(gè)很好理解，現(xiàn)在大家談的人工智能基本上做的都是這件事。

人工智能有一個(gè)識(shí)別類(lèi)的，如人臉識(shí)別，牛臉識(shí)別，豬臉識(shí)別等，其實(shí)它是數(shù)據(jù)提取功能的一個(gè)運(yùn)用，從原始衛(wèi)片開(kāi)始，我們也是在識(shí)別，識(shí)別完了再去用，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈串起來(lái)才是關(guān)鍵。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：你覺(jué)得，中國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展和運(yùn)用中，還有哪些問(wèn)題？目前，佳格天地已經(jīng)解決了哪些問(wèn)題？

張文鵬：我覺(jué)得農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)本身沒(méi)什么問(wèn)題，大家基本上都在用。我只能說(shuō)，不管是在中國(guó)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域都會(huì)面臨客戶(hù)的困惑，不叫問(wèn)題，主要有三個(gè)方面：資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制以及農(nóng)藝指導(dǎo)，這個(gè)也是我們佳格天地立足幫助客戶(hù)去解決的。

我們看到美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)和桌子一樣方方正正，在美國(guó)用的大數(shù)據(jù)就是把這方方正正的農(nóng)場(chǎng)切成一小塊一小塊，因地制宜。而在中國(guó)，兩三千畝的地幾乎不可能集中連片，可能分布在300塊地上，而這300塊地還散著，這300塊地里有哪10塊地可以用同樣的農(nóng)藝方法或種同一種作物，這個(gè)問(wèn)題數(shù)據(jù)是可以發(fā)揮作用的，單拎出來(lái)你可以叫它資產(chǎn)管理，也可以叫它風(fēng)險(xiǎn)控制，還可以叫它農(nóng)藝指導(dǎo)。

但實(shí)際上，這是客戶(hù)的問(wèn)題，我們要做的就是把客戶(hù)的問(wèn)題拆開(kāi)，一步一步去做，最后再去回答這個(gè)問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您覺(jué)得農(nóng)業(yè)領(lǐng)域需要什么樣的大數(shù)據(jù)公司？其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)哪一個(gè)會(huì)成為贏得用戶(hù)的關(guān)鍵一環(huán)？

張文鵬：先不說(shuō)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域需要什么樣的大數(shù)據(jù)公司，我覺(jué)得農(nóng)業(yè)領(lǐng)域需要很多的大數(shù)據(jù)公司，我們要先把從事數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)服務(wù)的公司的數(shù)量增加起來(lái)。我見(jiàn)過(guò)的大數(shù)據(jù)公司有很多，比如有直接做農(nóng)業(yè)信息化的，有做土地交易方面的，也有做農(nóng)機(jī)、農(nóng)資方面的等等。可是我覺(jué)得還不夠，所以要先把數(shù)量做上來(lái)。

至于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)這三個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)每一個(gè)都很重要。不過(guò)作為一家初期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，品牌這件事可以暫緩考慮，當(dāng)然這只是我的一家之言。我是做市場(chǎng)出身的，原來(lái)在孟山都的時(shí)候也經(jīng)歷了好幾輪的品牌重構(gòu)。就目前而言，我覺(jué)得最核心的是產(chǎn)品或者是服務(wù)，有的時(shí)候服務(wù)也是一種產(chǎn)品。比如，你將一個(gè)系統(tǒng)賣(mài)給客戶(hù)，你就直接走了，這樣不行，你最起碼要教會(huì)別人怎么用，人家用的不好了，或者出現(xiàn)其他問(wèn)題，我們回來(lái)后還可以改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

說(shuō)到產(chǎn)品，我覺(jué)得產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的可用性是非常重要的，產(chǎn)品看上去好不好不重要，關(guān)鍵是能不能用，這個(gè)是非常重要的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：除了生產(chǎn)端之外，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售端，佳格天地有什么布局或者考慮嗎？

張文鵬：目前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)外乎就是線上與線下，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域只要進(jìn)入到工業(yè)化的環(huán)節(jié)，相對(duì)來(lái)講數(shù)據(jù)收集就不是很難了，從線上來(lái)講現(xiàn)在無(wú)非就是兩大流量在推動(dòng)，一個(gè)是淘寶，一個(gè)是京東，農(nóng)產(chǎn)品在線上售賣(mài)，一般離不了這兩家，在售賣(mài)的過(guò)程中他們就已經(jīng)在收集整理數(shù)據(jù)了。

我不能說(shuō)在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上我們有布局，但是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的下端，也就是農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)佳格天地是有布局，有合作伙伴的，如果只說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的話(huà)，我可以很負(fù)責(zé)任的講，佳格天地不會(huì)做農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，因?yàn)檫@和我們的基因不太匹配，我們可以做數(shù)據(jù)。

比如有一家生鮮電商從智利采購(gòu)了一批櫻桃，正常來(lái)講采購(gòu)一批櫻桃雖然你已經(jīng)簽了合同，但是前兩年櫻桃火的時(shí)候它實(shí)際屬于超售，100斤的櫻桃能簽150多個(gè)訂單，有些人可能就會(huì)少一點(diǎn)。我們能做的就是找到供應(yīng)商的果園在哪兒？有沒(méi)有這個(gè)果園？這就是我們能幫助客戶(hù)去解決的。

所以,針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售我們能做的就是合作，至于單純的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，佳格天地是不會(huì)做的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：作為企業(yè)，盈利是生存的關(guān)鍵，佳格天地的盈利模式有哪些？

張文鵬：佳格天地的整體盈利模式很簡(jiǎn)單，客戶(hù)是甲方，我們是乙方，我們給客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)，客戶(hù)給我們付費(fèi)，這就是我們的盈利點(diǎn)。

如果從盈利模式來(lái)講的話(huà)，大家都希望打造一個(gè)圍繞自己產(chǎn)品的生態(tài)，我們也在慢慢營(yíng)造類(lèi)似這樣的生態(tài)環(huán)境。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：佳格天地形成了什么樣的行業(yè)壁壘？對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，佳格天地持什么態(tài)度？

張文鵬：其實(shí)，佳格天地現(xiàn)在沒(méi)想著去形成行業(yè)壁壘，因?yàn)樵谡麄€(gè)農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化領(lǐng)域，目前整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是充分不夠的，是極不充分的。我們希望有更多的和我們一樣的企業(yè)出來(lái)教育市場(chǎng)，有的時(shí)候教育市場(chǎng)這事是比較費(fèi)勁的。

佳格天地現(xiàn)在不是在建立行業(yè)壁壘，佳格天地是在避免成為先烈，誰(shuí)都不愿意做先烈，但是一步踩不對(duì)，你就變成先烈了，所以說(shuō)行業(yè)壁壘這事我們不考慮。

其實(shí)有時(shí)候我們自己的同事也會(huì)說(shuō)，某個(gè)地方成立了一家公司，跟我們做的差不多，咱們是不是要警惕一下。我說(shuō)不用，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，在市場(chǎng)上，做的好的公司都能碰見(jiàn)，我們認(rèn)為這是好事。

為什么這么說(shuō)呢？如果市場(chǎng)上只有我一個(gè)人在做這件事情，無(wú)外乎有兩種情況，一、我確實(shí)做的很好，別人做不了，但這個(gè)不絕對(duì)。二、方向選錯(cuò)了。我們選的這個(gè)方向要是有越來(lái)越多的公司出現(xiàn)，就說(shuō)明方向是對(duì)的。我們要做的就是做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，提高自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。（完）

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