最近，沙漠南瓜的故事在網上火了，返鄉創業大學生李斐在家鄉的沙漠邊緣愣是種出 2450 畝南瓜田，并借助聚劃算的銷量爆發和大數據指導，把曾經“種什么賠什么”的沙地，變成了每畝凈利潤 1000 多元的寶地。

聚劃算“聚”出來的沙漠南瓜不僅防沙治沙，更帶動了當地實現脫貧增收。事實上，“沙漠南瓜”只是聚劃算助力甘肅打造的“甘味”特色農產品之一。

7 月 26 日，在“甘味”特色農產品品牌發布會上，阿里巴巴宣布將集中力量幫助甘肅打造包括永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜等在內的 10 大“甘味”特色農產品，建設 10 萬畝優質綠色農產品生產基地，助力“甘味”品牌向千億級產業邁進。當天，永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白銀板栗薯、民勤人參果五款甘肅特色農產品已經在“聚土地”上線，“聚土地”將成為聚劃算幫助“甘味”特色農產品暢銷全國的新機制。

就在四天前，聚劃算剛剛在黑龍江的稻田邊，宣布推出深度改造農產品供應鏈的新計劃“聚土地”，將用兩年內在全國打造 1000 個“聚土地”示范產區，孵化 100 個特色農產品品牌。從應季銷量爆發到區域農產品品牌打造，再到綠色生產基地的建設，聚劃算正在探索一條智慧訂單農業的全新升級之路。

天貓和淘寶平臺營運事業部總裁劉博表示：“我們希望能通過‘甘味’農產品品牌的打造，讓中國更多消費者能夠感受到甘肅的農產品，讓農產品從田間地頭到消費者餐桌的過程更加快速、高效。”

打開銷路、打造品牌：聚劃算讓青山農場又“青”了

對很多農產品來說，銷路和品牌一直都是最大的煩惱。“聚土地”計劃正切中了痛點，憑借聚劃算的商業爆發力，只要農產品品質好，就不愁賣不出去。反而還能把農產品做成品牌，吸引更多消費群體，這在沙漠南瓜的“逆襲”故事中體現得淋漓盡致。

2015 年以前，沙漠南瓜還只是一種非常小眾的農產品。盡管這種從日本引進的貝貝南瓜經過甘肅省農科院的改良，不僅需水量小，更有很好的固土防沙效果，非常適合在沙漠地區種植，但是在甘肅民勤縣推廣試種時，賣得最好的商家也只有 1000 多單的銷量，嚴重滯銷之下，農民的種植積極性大減。

這種困境隨著聚劃算的到來很快得到了解決。聚劃算分析通過大量的消費數據分析了貝貝南瓜的消費者畫像，發現年輕白領是潛在消費群體之一，建議當地商家、農民擴展南瓜的消費場景，吸引更多消費群體。

在此基礎上，聚劃算商家杭州“燃燈網絡”的負責人楊佳鑫給返鄉創業的李斐出了個主意：把貝貝南瓜打造成辦公室 5 分鐘速食品牌。因為貝貝南瓜體積小，便于微波爐加熱，辦公室場景也利于分享，這使得貝貝南瓜得以在年輕白領中口口相傳。

消費者的熱情驗證了聚劃算、楊佳鑫和李斐的想法，貝貝南瓜很快就賣成了網紅產品。在 2016 年聚劃算的一場活動中，貝貝南瓜三天賣出了 4.38 萬箱，創下了聚劃算蔬菜品類的新紀錄；2017 年，又是在聚劃算的活動中，貝貝南瓜單個鏈接累計銷量達到了 33.8 萬箱。

而當李斐把貝貝南瓜引進到沙漠邊緣的甘肅永昌縣青山農場時，第一年的 500 畝南瓜，僅用 50 天就在聚劃算上賣光。看到這樣的“奇跡”，當地更多農民的積極性都被帶動起來。

李斐表示：“本來是我讓他們種都不肯種，怕賣不出去，現在紛紛過來跟著我一起種貝貝南瓜。”很快，南瓜田擴展到了 2450 畝，青山農場又“青”了。未來，在聚劃算更進一步的消費數據指導下，李斐和楊佳鑫還將把南瓜種植面積提升一倍。

深度改造農產品供應鏈：新農民三天掙到父輩一年掙的收入

在銷量爆發和品牌打造之外，“聚土地”更在深度改造農產品供應鏈，此次聚劃算宣布將攜手甘肅建設 10 個萬畝優質綠色生產基地，通過直接與生產基地合作，沒有層層分銷，可以做到高于市場收購價、低于市場零售價，做到“農田餐桌兩端都受益”。

甘肅的特色農產品蘭州百合，早前就已經在聚劃算上實現了這樣的雙贏效果。在蘭州當地賣百合的“吉叔食品”算了一筆賬，他們的甜百合現在通過聚劃算面向全國各地直接發貨，省去了損耗、中間環節等等成本，能在價格比線下超市低三分之一的情況下，自己每斤多掙近一倍的利潤。

祖孫三代都賣蘭州甜百合的“吉叔食品”在今年的 618 前，通過聚劃算三天就賺了父輩一年才能掙的錢。

天貓和淘寶平臺營運事業部總裁劉博表示：“我們希望通過阿里巴巴平臺更高效的數字化能力、更高效反饋消費者訂單的能力，能夠推動農業現代化，推動商戶的確定性收益，讓農戶放心在農業種植上投入更多精力，而不擔心銷售的問題。”

正因為這一模式能給農民帶來確定性收益，聚劃算計劃優先在貧困地區開展“聚土地”合作。黑龍江延壽縣就是國家級貧困縣，通過聚土地訂單農業模式，當地合作社農民每畝至少增收 10%。

不僅如此，聚劃算還將整合阿里生態資源，幫助聚土地產區擁抱數字農業。聚劃算營銷總經理敖樹峰曾表示，“聚土地”將充分調動和整合阿里生態全域力量，推動數字農業在全國范圍的落地。比如引入阿里云數字農場技術、菜鳥智慧物流、螞蟻農村小貸、淘寶直播、天貓品牌供應鏈，以及投入全域市場資源打造農產品品牌等。

來源：中國網財經

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