作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

從賣水到淘金的轉(zhuǎn)變，或許是阿里布局農(nóng)業(yè)最正確的選擇。

在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)工作區(qū)，有三句話抬眼就能看見：把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓農(nóng)村生活更美好，做農(nóng)業(yè)我們是認(rèn)真的。

阿里巴巴集團(tuán)合伙人戴珊表示：目前，阿里巴巴正在做三件事：一是建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，二是打造數(shù)字鄉(xiāng)村樣本，更重要的是，助力構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動、開放共享的鄉(xiāng)村新型基礎(chǔ)設(shè)施，讓數(shù)字紅利普惠廣大農(nóng)民。

事實(shí)上，阿里巴巴從6年前就開始農(nóng)村市場的布局路線逐步清晰，其中包括農(nóng)村淘寶、村播計(jì)劃、再到“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃。

從賣貨延伸到賦能農(nóng)業(yè)，阿里巴巴決心要徹底下沉到農(nóng)村，從產(chǎn)業(yè)、貨品、營銷、科技、人才、全球化等六個(gè)維度，對農(nóng)業(yè)進(jìn)行全面升級。

戴珊指出，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，一個(gè)個(gè)農(nóng)業(yè)品牌得以樹立，在有限土地上創(chuàng)造出最大價(jià)值，最終讓農(nóng)民真正受益。

從賣貨到打造農(nóng)業(yè)品牌化

營銷人玩農(nóng)業(yè)，是創(chuàng)立一個(gè)新品牌或者新品類，然而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是借助自身品牌、流量、技術(shù)推動農(nóng)業(yè)品牌化與產(chǎn)業(yè)化。

戴姍認(rèn)為，簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)+品牌=品牌農(nóng)業(yè)。如果你問我，打造農(nóng)業(yè)品牌，最難的是什么？我想告訴你，不是技術(shù)，不是服務(wù)，也不是人們常說的供應(yīng)鏈，而是要探索一條符合產(chǎn)業(yè)模式、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律及國情大勢的全新道路。

因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)新基因，激發(fā)了品牌農(nóng)業(yè)的無限可能性。

以禮縣蘋果為例，阿里巴巴的農(nóng)業(yè)專家們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了一套涵蓋近期、中期、遠(yuǎn)期的三個(gè)目標(biāo)的完整方案，“短期做品牌，中期做標(biāo)準(zhǔn)，長期做品種改革”。

2018年世界杯期間，阿里巴巴還把10萬只“淘鄉(xiāng)甜”小龍蝦送進(jìn)了俄羅斯決賽場，讓具有鮮明中國品牌烙印的特色農(nóng)產(chǎn)品，走出國門“圈粉”全球市場。通過阿里巴巴跨境電商，山東圓蔥開啟了“流浪地球”之旅，剛果金的小哥甚至打起了獨(dú)家銷售權(quán)的主意。

2019年，我們啟動了“村播”計(jì)劃，開辟了淘寶吃貨頻道。目前，“村播”計(jì)劃已覆蓋全國27個(gè)省份，涌現(xiàn)出10萬多名“農(nóng)民主播”。過去一年，阿里巴巴累計(jì)舉辦超過15萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，超過4億人次在線收看，多場直播實(shí)現(xiàn)銷售超千萬元。

戴姍表示，打造農(nóng)業(yè)品牌，需要培養(yǎng)更多的新型農(nóng)民，需要良好的政企互動。截至目前，1.6萬多名縣域干部參與了阿里巴巴縣域培訓(xùn)班；縣長們更紛紛化身“帶貨能手”，與“網(wǎng)紅”主播、演藝明星一道，為地方品牌農(nóng)產(chǎn)品竭力吆喝。

通過給農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品賦能、揉進(jìn)更多的資源和思想，幫助農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)，這也是阿里助農(nóng)的新思路。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心、中國國際電子商務(wù)中心研究院最新發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年，天貓、淘寶的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占全國約75%的市場份額，達(dá)到1611.72億元，成為縣域農(nóng)產(chǎn)品上行的主要渠道。

戴珊認(rèn)為，走向全面現(xiàn)代化的中國，面臨“三農(nóng)”短板，需要“換道超車”；而過去十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和沉淀的數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)能力，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村“換道超車”奠定了基礎(chǔ)。

順應(yīng)潮流 給農(nóng)業(yè)裝上大腦

近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），提出要用數(shù)字化引領(lǐng)驅(qū)動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，探索中國特色的數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展模式，并強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心帶動作用。這是數(shù)字中國的重要建設(shè)任務(wù)，也是振興鄉(xiāng)村的關(guān)鍵舉措，更是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展換道超車的必然選擇。

繼2014年創(chuàng)立農(nóng)村淘寶之后，2019年，阿里巴巴又分別成立數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室，并在經(jīng)濟(jì)體層面設(shè)立阿里農(nóng)業(yè)辦公室，統(tǒng)籌構(gòu)建數(shù)字助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)。

戴珊表示，數(shù)字已成為新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。阿里巴巴舉數(shù)字經(jīng)濟(jì)體之力，助力中國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為全社會打造“中國新農(nóng)村和新農(nóng)業(yè)的數(shù)字化引擎”。

其數(shù)字化3大路徑：

1、數(shù)字科技改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。阿里在全國落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，阿里云農(nóng)業(yè)大腦進(jìn)駐種植的每個(gè)環(huán)節(jié)。

2、數(shù)字物流打通城鄉(xiāng)上下雙通道。從田間到餐桌，菜鳥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1000條農(nóng)產(chǎn)品上行“高速公路”。

3、數(shù)字金融建立鄉(xiāng)村信用體系。網(wǎng)商銀行為897萬三農(nóng)用戶提供了8169億元貸款。

另外，2018年6月在云棲大會·上海峰會上，阿里云發(fā)布了“農(nóng)業(yè)大腦”，將人工智能與農(nóng)業(yè)深入結(jié)合應(yīng)用到畜牧養(yǎng)殖、果蔬種植等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，通過數(shù)字檔案生成、全生命周期管理、智能農(nóng)事分析、全鏈路溯源等功能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。時(shí)任阿里云總裁胡曉明表示：“人工智能要和產(chǎn)業(yè)結(jié)合才有價(jià)值，我們希望用人工智能幫助農(nóng)戶農(nóng)企‘對癥下藥’，實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)產(chǎn)品‘三級跳’，即更安全、更營養(yǎng)、更值錢。”

“農(nóng)業(yè)大腦”是阿里巴巴用技術(shù)改變農(nóng)業(yè)的小試牛刀，是純技術(shù)維度的“點(diǎn)”的探索。之后阿里巴巴與德康集團(tuán)、海升集團(tuán)、袁隆平紛紛達(dá)成合作推動數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地化，引發(fā)三農(nóng)發(fā)生改變。

目前，農(nóng)業(yè)大腦幫助近2.6萬農(nóng)戶和企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)種養(yǎng)，AI技術(shù)覆蓋農(nóng)田、果園和牧場超過10萬畝。

戴珊表示，在數(shù)字背后，更重要的是堅(jiān)持初心，用阿里巴巴20年所積累的對技術(shù)、數(shù)據(jù)的理解和金融能力的賦能，普惠每一個(gè)農(nóng)民，讓消費(fèi)者生活過得更好。

發(fā)力直播，開啟數(shù)字農(nóng)業(yè)的另一把鑰匙

直播成為全民工具，抖音、快手，騰訊、拼多多、京東、蘇寧都布局直播。直播也是阿里布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)的另一把鑰匙。

數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴通過不同形式已經(jīng)培育涉農(nóng)主播達(dá) 10 萬名。過去一年，阿里巴巴累計(jì)舉行超過 15 萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，超過 4 億人次在線收看，多場直播實(shí)現(xiàn)銷售超千萬元。

其實(shí)，早在2016年，阿里“馬爸爸”就推出淘寶直播，幫助主播賣貨。

比如，柳巖直播賣棗，1小時(shí)賣出2萬件；Angelababy賣口紅，一小時(shí)成交2萬支；微博530網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)，售出125萬件商品，累計(jì)銷售額1.5億....

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播與河南、山西等11個(gè)省市的代表共同啟動“村播計(jì)劃”，宣布將與全國100個(gè)縣域建立長期直播合作，幫助培育農(nóng)民主播，通過直播推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

2019年4月28日，阿里巴巴“村播”計(jì)劃落地安徽碭山，為首期200多位農(nóng)民學(xué)員講解直播技能，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤r(nóng)民主播。至此，“村播”計(jì)劃已覆蓋全國27個(gè)省。

受新冠肺炎影響，2020年2月份，阿里巴巴發(fā)布“愛心助農(nóng)計(jì)劃”，解決當(dāng)下農(nóng)民面臨的最緊急的一個(gè)問題，就是農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

從實(shí)施來看，阿里打造從采摘、包裝、運(yùn)力到銷售的全鏈路數(shù)字供應(yīng)鏈，直采原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直供全國，在海南，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部與天貓、菜鳥協(xié)作，兩天內(nèi)緊急重建本已癱瘓的供應(yīng)鏈，三天賣出超500噸海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品。

如今淘寶直播在農(nóng)村電商中已成“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”，村播已經(jīng)覆蓋全國31個(gè)省、市、自治區(qū)的2000多個(gè)縣域，2019年淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品成交突破60億。

這一次疫情中，直播繼續(xù)發(fā)揮重要作用，1萬農(nóng)民在淘寶直播集體開播賣菜，300多位頭部主播與農(nóng)民連麥，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)市長、縣長加入其中幫忙吆喝。

從目前來看，阿里在全國落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，20個(gè)涉農(nóng)業(yè)務(wù)力量依托數(shù)字農(nóng)業(yè)基地這一核心抓手，從供應(yīng)鏈、銷路、品牌、金融、農(nóng)業(yè)科技等等維度來助力中國農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“其實(shí)做農(nóng)業(yè)很難，不可能一兩年就看到效果。但我們會堅(jiān)持下去。再過五年、十年、二十年，阿里能走多遠(yuǎn)，我們的農(nóng)業(yè)就會做多遠(yuǎn)。”戴珊說。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10891 篇

瀏覽：37224 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章