SaaS究竟是什么？SaaS全稱為Software-as-a-Service，中譯“軟件即服務(wù)”。常見的SaaS產(chǎn)品種類包括ERP（企業(yè)資源計劃）、CRM（客戶關(guān)系管理）、OA（辦公自動化）、EHR（人力資源管理）、SCM（供應(yīng)鏈管理）等。

近兩年，當(dāng)眾多行業(yè)在SaaS服務(wù)領(lǐng)域中各放異彩時，農(nóng)業(yè)SaaS卻極少人關(guān)注，難道農(nóng)業(yè)SaaS真的讓大家敬而遠(yuǎn)之嗎？

SaaS服務(wù)近年來發(fā)展得十分火熱，而農(nóng)業(yè)SaaS則是將傳統(tǒng)行業(yè)與SaaS模式結(jié)合，這有助于推動傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，助推農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從新冠病毒爆發(fā)引發(fā)的糧食危機(jī)到新疆棉事件的國際發(fā)酵，體現(xiàn)出了農(nóng)業(yè)種植的重要性。2020年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會辦公室聯(lián)合印發(fā)了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019—2025年）》，提出要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。這其中，互聯(lián)網(wǎng)將在解決農(nóng)業(yè)信息化“最后一公里” 問題發(fā)揮出了重要作用。

而SaaS服務(wù)作為傳統(tǒng)行業(yè)信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段，為傳統(tǒng)行業(yè)搭建了轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”所需要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。而一款好的SaaS產(chǎn)品可以作為縱貫上游種植養(yǎng)殖業(yè)與下游營銷的紐帶，使產(chǎn)業(yè)深度融合。

為什么農(nóng)業(yè)SaaS市場前景大好，但是農(nóng)業(yè)SaaS當(dāng)下卻如此冷清？

（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值分布）

觀察中發(fā)現(xiàn)，這或許和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的SaaS發(fā)展不平衡有很大關(guān)系。

眾所周知，農(nóng)業(yè)離不開天和地，各地土壤、氣候、作物、施肥打藥都不同。農(nóng)民需要測量、收集各種各樣的數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)與他們的耕地和產(chǎn)品的整體質(zhì)量、產(chǎn)量息息相關(guān)。所以，他們需要分析數(shù)據(jù)所能帶來的一系列影響。這些數(shù)據(jù)都是農(nóng)業(yè)SaaS的主要實現(xiàn)內(nèi)容。

例如，通過對天氣、土壤酸堿度、種子等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，可以因地制宜，還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時，及時做出種植養(yǎng)殖反應(yīng)，減少損失，從而實現(xiàn)利潤最大化。

有數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產(chǎn)后損失率分別為7%~11%、15%~20%、15%~20% 和20%~25%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家的平均損失率，折算經(jīng)濟(jì)損失達(dá)3000億元以上。

目前，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)SaaS企業(yè)主要構(gòu)建于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商平臺，傾向于農(nóng)產(chǎn)品品牌化、電商等應(yīng)用營銷層面。

導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的SaaS發(fā)展不平衡的原因，因為農(nóng)業(yè)上游掌握著種植、養(yǎng)殖等技術(shù)優(yōu)勢，有較高的行業(yè)壁壘，而農(nóng)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)處在整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，加工原材料和制造成品，屬服務(wù)類行業(yè)，門檻較低，上手快，短期資金回報快。這導(dǎo)致部分農(nóng)業(yè)SaaS初創(chuàng)類企業(yè)會優(yōu)先選擇從下游進(jìn)入該領(lǐng)域，也解釋了為何當(dāng)下SaaS發(fā)展如此冷清的問題。

農(nóng)業(yè)SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，而網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們將農(nóng)業(yè)SaaS創(chuàng)業(yè)比喻成在玻璃上行走的蒼蠅，前景可觀卻阻礙重重。

對比美國農(nóng)業(yè)來看。在互聯(lián)網(wǎng)和信息化時代，美國農(nóng)業(yè)積極擁抱了前沿技術(shù)，將SaaS服務(wù)等技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用到美國農(nóng)業(yè)中。

其中，為了能及時了解不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)狀況，美國設(shè)立了超過100個數(shù)據(jù)搜集站用于匯集和發(fā)布全美的各類農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息，而這些信息大都為免費資源。

如今，美國糧食產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的20%，自給自足的同時農(nóng)作物出口量世界第一。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的步伐已領(lǐng)先全球，從而帶動了整個農(nóng)業(yè)SaaS賽道的崛起。

SaaS被認(rèn)定是中小企業(yè)信息化的福音，對中小企業(yè)來說，SaaS的價值在于企業(yè)無須再配備IT方面的專業(yè)技術(shù)人員，同時又能得到最新的技術(shù)應(yīng)用，滿足企業(yè)對信息管理的需求。

中小企業(yè)是具有一定規(guī)模化的整體，而在我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最深處的上游，大多是自給自足的個體戶，不僅如此，個體戶之間也極其分散。

根據(jù)第三次全國農(nóng)業(yè)普查報告，截至 2016 年底，全國共有20743 萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶，其中，398 萬規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶，僅占1.92%。

而從美國農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)來看，2017 年規(guī)模大于50英畝的農(nóng)場占全部農(nóng)場的比例達(dá) 58.1%。

對比美國，其農(nóng)業(yè)人口二百多萬人，僅占其人口總量的 1%，但其機(jī)械化程度高、農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模大都是其農(nóng)業(yè)SaaS發(fā)展的優(yōu)勢。

只是農(nóng)業(yè)規(guī)模化并非一朝一夕可以促成，而是由我國國情和土地政策所引導(dǎo)。我國的國土面積大，人口眾多，很難做到集體管理。

除此之外，行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式?jīng)Q定了行業(yè)的科技普及率，我國是包產(chǎn)到戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，并不適應(yīng)集約式機(jī)械化農(nóng)場的科技，因為小農(nóng)戶并不能負(fù)擔(dān)起購買成本、維護(hù)成本。

個體農(nóng)戶因投入實力和使用成本限制了農(nóng)業(yè)機(jī)械的大規(guī)模發(fā)展，從而導(dǎo)致市場狹小制約了生產(chǎn)方，失去研發(fā)動力，沒有技術(shù)支撐的農(nóng)業(yè)效率低，無法規(guī)模化。

無法規(guī)模化就無法擺脫勞動力，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)后動力不足，當(dāng)然就無法投入資產(chǎn)購買農(nóng)業(yè)機(jī)械，最后形成死性循環(huán)。

對于農(nóng)業(yè)SaaS來說，規(guī)模化是深入農(nóng)業(yè)本身過程的重要一環(huán)，也是建設(shè)農(nóng)業(yè)良好發(fā)展環(huán)境中的重要一環(huán)，但并不是全部。

據(jù)2020年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書表示，行業(yè)巨頭與互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭引領(lǐng)，是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的重構(gòu)的重要路徑。

近幾年，巨頭們也低調(diào)的開展了他們對農(nóng)業(yè)的布局：

2017年2月華為宣布養(yǎng)牛。

2018年2月阿里宣布養(yǎng)豬。

2018年3月京東宣布養(yǎng)雞。

2018年4月騰訊宣布養(yǎng)鵝。

2018年11月京東成立農(nóng)場。

……

網(wǎng)易于2009年最早投身養(yǎng)豬業(yè)。致力于建一座可復(fù)制的網(wǎng)易養(yǎng)豬示范基地，成為中國探索“第三代養(yǎng)豬模式”，為中國的養(yǎng)豬業(yè)尋找一條全新的路子。

除此之外，華為于近幾年首次提出“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場”的概念。提出布局智慧農(nóng)業(yè)2大步驟，一是幫助農(nóng)業(yè)提供先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用；二是與其他農(nóng)業(yè)科技公司開展合作，形成具體解決方案。

毋庸置疑質(zhì)疑的是，無論巨頭們?nèi)绾尾季郑冀K離不開SaaS模式，其具有的互聯(lián)網(wǎng)特性、多重租賃特性、服務(wù)特性以及可擴(kuò)展特性將在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮巨大作用。

農(nóng)業(yè)SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，在行業(yè)升級的過程中，只有那些能及時、準(zhǔn)確地進(jìn)入該行業(yè)進(jìn)行提前布局的創(chuàng)業(yè)者和投資者們獲得豐收。

來源：科技雙面膠、農(nóng)業(yè)農(nóng)村觀察、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理