從誕生之日起，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮，已經(jīng)吹遍了大江南北，吹遍了各行各業(yè)。近代以來，從沒任何一個時期像現(xiàn)在一樣，讓中國重新重新站在世界科技之巔；國際上沒有任何一個國家，能夠像中國一樣，讓互聯(lián)網(wǎng)深入到各行各業(yè)。然而，仍然有一種莫名的力量，在創(chuàng)業(yè)者和資本市場、互聯(lián)網(wǎng)思維和農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)之間，構(gòu)筑起厚重堅實的鐵墻。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，多與人類生存和國家戰(zhàn)略儲備息息相關(guān)，因此，這是一個極度穩(wěn)定的巨大市場，任何一個國家都無法忽略農(nóng)業(yè)的重要性，同時，這里也是大多數(shù)現(xiàn)代科技的“凈土”，發(fā)揮空間巨大也就意味著利潤空間巨大。

并不像其他行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能夠起到摧枯拉朽般的“神力”。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資者而言，過于古老而神秘，這個自工業(yè)革命后逐漸被人冷落的領(lǐng)域，已經(jīng)許久不被人提及，那些誕生于工業(yè)文明下的契約精神、投資周期、產(chǎn)業(yè)鏈管理、精細(xì)化運營，都顯得有些無所適從。

這就是為什么，一批又一批的大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，始終無法真正走進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的根本原因，這也是為什么那些打包著資本泡沫的創(chuàng)業(yè)項目，無法再互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，真正出處新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村和新農(nóng)人的根本原因。

之前的這些努力并有讓“互聯(lián)網(wǎng)”有的放矢，也就從來沒有搞懂“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟“＋”在哪里。“+”在哪里？“＋”在所有可以壓縮成本和提高效率的地方。雖然是互聯(lián)網(wǎng)“+”，但是實際上是在做“-”法。互聯(lián)網(wǎng)+是在解決簡化“農(nóng)業(yè)的產(chǎn)地和需求地”之間所有不必要環(huán)節(jié)的過程。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B環(huán)節(jié)

在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)地和市場雙方都處在“無序”和“分散”的狀態(tài)下，信息極度不對等、極度不透明。歷史上存在的計劃經(jīng)濟和公社模式，都是在制度層面上試圖解決這種低效率狀態(tài)。可惜，這類制度退出了歷史舞臺，主要原因在于其只解決了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的要素富集，而沒有解決需求匹配環(huán)節(jié)的信息集中。

互聯(lián)網(wǎng)的存在讓這一問題的解決成為了可能。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)如育種、收割、采銷、農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)技等各個方面的信息，都可以形成獨立而專業(yè)的信息平臺——獨立平臺之間是因?qū)I(yè)技術(shù)為區(qū)隔卻始終統(tǒng)一于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因此，原本處于低水平甚至不存在農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)將成為信息集中后最大獲益者。

目前，多數(shù)農(nóng)業(yè)B2B項目與其他行業(yè)不太成功的B2B行業(yè)類似，試圖通過營銷手段將原本存在的貿(mào)易關(guān)系簡單搬運到網(wǎng)絡(luò)上，并沒有創(chuàng)造新的市場也沒有根本上降低成本，略顯雞肋。

因此，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B項目未來的方向：上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢創(chuàng)造的價值來持久黏住客戶。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2C環(huán)節(jié)

農(nóng)業(yè)B2C大多數(shù)走的是商超和社區(qū)商店的渠道，之所以會是這種狀況，取決于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，尤其是糧食和納入“菜籃子工程”的果蔬，利潤低，社會穩(wěn)定等因素不允許其大幅度波動，也允許其走上高利潤、高附加值的道路。

鑒于此，農(nóng)業(yè)B2C很大意義上只是指生鮮電商。生鮮，由于高成本導(dǎo)致的高定價，一直以來被認(rèn)為是一個小眾需求，但是從根本上講，互聯(lián)網(wǎng)+之后真正意義上“小眾”并不存在，互聯(lián)網(wǎng)將信息集中后，大眾對生鮮的消費需求也被集中起來，被取消了典型特征的生鮮該如何完成蛻變呢？

適度降低定價，大幅降低成本，保持高利潤，這是生鮮電商的根本出路。

生鮮電商項目的發(fā)展方向：需要盡可能科學(xué)的降低供應(yīng)過程中整體物流成本，通過規(guī)模效益，降低單均物流成本。利用信息集中的優(yōu)勢，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，將某一地區(qū)的需求精準(zhǔn)配到所有供應(yīng)場地。

科學(xué)管理的物流運輸是管道化，而低效管理的物流運輸才是成本。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)C2C環(huán)節(jié)

實際上，將此類歸為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)C2C環(huán)節(jié)不甚恰當(dāng)，這里主要是指餐飲食材市場的供應(yīng)問題。換言之，是在解決從產(chǎn)地到餐桌的效率問題。有人從資本角度考慮，這將是互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)領(lǐng)域價值空間最低的領(lǐng)域。然而，筆者卻對此頗有異議。

民以食為天，互聯(lián)網(wǎng)+會為農(nóng)業(yè)帶來巨大的市場需求和現(xiàn)金流，但其解決的卻是具有廣泛社會意義的飲食問題。相反，這才是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)價值空間最高的部分。

食材供應(yīng)平臺可細(xì)分為自建供應(yīng)鏈模式和整合批發(fā)商模式，前者好比是京東，后者好比是淘寶。兩種模式都能夠顯著改善食材市內(nèi)交付的效率，由于交付效率的提升，這就使得中國餐飲可以向著標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、科學(xué)膳食方向發(fā)展。

總之，看似互聯(lián)網(wǎng)+是在為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做加法，將生產(chǎn)信息富集、將生產(chǎn)要素富集、將產(chǎn)品需求富集，最終引導(dǎo)農(nóng)業(yè)朝著集約化、大規(guī)模精細(xì)化經(jīng)營邁進(jìn)、全產(chǎn)業(yè)鏈高度整合邁進(jìn)，實際上，也是在幫助中國的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民做減法，減少不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、減少不必要的運輸成本、減少農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的流通障礙。（來源：新農(nóng)商學(xué)院）

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