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產業分析|農牧行業：同質化嚴重，互聯網是“救命稻草”！

于曉

2017-07-17 09:19:28

[ 導讀 ] 如今，農牧行業困局重重，今天農業君就從幾方面來說說農牧行業都有哪些困局，看看你是否正處于這些困局中呢?

隨著我國發展越來越快的腳步，我們每個人都不得不努力讓自己變得更好，如何跟不上時代的潮流，那么等待你的將是被淘汰的局面。

隨著行業的發展、“互聯網+”的發展、電商的發展，大家都開始思考今后的路該怎么走。現在很多經銷商已經發現，他們盡心盡力的服務，卻換不回場老板的認可，反而是更多的不理解。　　

“互聯網+”時代來臨，人們的日常生活、出行等發生很大變化，尤其是智能手機的應用，現在基本上人手一部，并且成日常生活中必不可少的物品。正如微信讓世界看到了你，你能用微信抓住你的客戶嗎?電商現在是一個很熱的話題，但是很多養殖大戶，都不知道如何才能讓自己在互聯網中，變得更加強大，更加有價值?今天，就讓農業君為大家介紹一下吧。

我國農牧業發展現狀

畜牧業指的是從事動物飼養和繁殖的一種產業，畜牧業的養殖方式包括圈養和放牧方式，其中放牧方式主要存在于我國東北、華北、西北和西南等地區。圈養主要是以養殖場飼養為主。我國草原所占面積為43.6億畝，約占我國國土面積的l/3，而且主要集中在內蒙古和新疆等西北地區。形成了內蒙古牧區、新疆牧區、青海牧區、西藏牧區和川西牧區等5大牧區，這五大牧區屬于純牧區。除此之外，還有遼寧、吉林、黑龍江、甘肅和寧夏5個半農半牧區。

然而由于草原的開墾使得植被遭到嚴重破壞，我國草原面積退化十分嚴重。隨著畜牧業養殖規模的不斷擴大，我國對草原的利用嚴重超出了草原所能承受的負荷，加劇了草原的沙化、荒漠化和鹽堿化。嚴重阻礙了我國畜牧業的發展。　　

農牧業發展有哪些困局?

說到農牧行業發展的困局，今天農業君就從幾方面來說說農牧行業都有哪些困局，看看你是否正處于這些困局中呢?

1、行業動蕩下農牧業的困局：

1)同質化問題嚴重

國標、單方、標準等越來越嚴格后，我們可發現產品的差異化越來越小，如同一樣產品你的賣20元，他的也賣20元，同質化嚴重。其原因主要是不敢做一些國外化的宣傳與制劑，所以給經營造成很大的影響。

2)價格透明

在網上邊也能查到，經銷商想再賺差價難。

3)成本膨脹

養殖的各項費用越來越高，未來是規模與量的競爭，也就是未來你能輻射多大范圍，你的競爭力就有多大;利潤越來越低，價格透明度高。

2、經銷商面臨的困局：

1)新客戶難開發

養殖的規模越來越大，散戶越來越少，再加上采購越來越理性，價格適當的因素的影響，養殖場老板、養殖戶也越來越理性，不好開發。

2)老客戶流失

價格透明讓他知道以前經銷商賺了他那么多錢，他嘴上可能不說，但他心里卻想看不與你再合作。

3)欠賬風險

有此養殖戶就有習慣性的欠賬、賒賬，行情好了沒事，一但行情不好，還不還賬，什么時候不好說。

4)利潤微薄

價格透明，客戶難開發，也使得經銷商越來越難做，越來越不賺錢。　　

農牧經銷商如何轉型?

經銷商要從根本上改變，作電商也是在傳承經營的基礎上再提升10倍的努力，才能做到吸引客戶的眼球。

1.電商解決不了核心問題——服務與價值

上網的產品價廉，但養殖戶敢買嗎?他不敢，第一沒有信任，第二沒有服務，第三沒有價值，作為養殖場每投入一分錢都是要有回報，恰恰這樣服務與價值是電商所比不了的。廠家也可以做終端，但他有那么大的人力，物力來做嗎?因此經銷商還是有優勢的

“互聯網+ ”是一個快速傳播，追求共贏平臺，一個企業做電商只能是讓產品快速傳播、瀏覽，然后與當地經銷商合作，讓經銷商來作服務賣產品，這樣才能達成共贏的局面。因為“互聯網+”只能增加客戶好奇心，讓其了解、查看，但并不能達成購買，他還是會去經銷商那買，只是多了一個討價還價的過程。

2.正確的服務來贏得客戶的心

價格是客戶最大吸引力嗎?不是，感覺才是影響客戶購買意愿的主因，這也是為什么我們經銷商為客戶著想，反而得不到客戶的認可，主要是因為經銷商做的太多，我們這一個行業本身對服務就沒有標準，也沒有辦法評價，評的就是客戶的感覺。

正確服務正如，一定要告訴客戶什么我們能做，什么我們不能做，

因此做服務一定要清楚，這項服務能我們自己帶來，什么能與我的客戶提供什么。　

救命稻草：互聯網+農牧

面對變化的時局，我們不僅反思什么是農牧行業的救命稻草!面對電商的浪潮，農牧行業也紛紛試水，雖然農牧電商還沒有明確誰是老大，但是農業君覺得，這個地方是可以有金子挖的。在互聯網的追逐下，未來趨勢一片光明。

1、獸醫整合平臺

獸醫資源在養殖業或者農牧行業是比較奇缺的，如果通過搭建一個平臺整合全國的獸醫資源服務養殖戶或者牧民。這樣的重度垂直的平臺必然會受到用戶的歡迎。目前有個空中獸醫就是玩這一套商業模式。“互聯網+問診+產品”的模式還是可以值得借鑒與思考。但主要是不能誤入賣產品的誤區，要分清主次。

2、在線教育

對于養殖戶或者牧民們來說，養殖技術的知識或在線教育比較貧乏。盡管懂養殖技術的專家很多，但這些專家在互聯網工具的利用上還是比較薄弱。雖然有些企業也會組織線下技術與經驗交流，但因交通和其他客觀因素。很多養殖戶不能千里迢迢地區追專家或者聽課。如果有這么一個平臺或者自組織能夠解決養殖戶或者農牧們對教育和知識的渴求。那也是功德無量的吧

3、物聯網與大數據結合

總覽這么多巨頭企業殺入養殖或者農牧領域，也大多是布局智慧農業、物聯網、大數據的方面。但這樣的高大上的技術，養殖戶或農牧朋友們也還是很難接受的。

4、節能養殖技術

中國雖然是能源生產國，但油、氣、電等清潔能源價格巨高，養殖企業難以承受，而價格低廉的煤炭，會被越來越嚴厲環保法規法律所禁止，因此，養殖場利用動物自身產生熱量取暖等節能養殖技術將是趨勢。

互聯網+養殖、互聯網+農牧業、農牧電商化一定是未來發展趨勢，主要在于切入點。在這個領域布局，不要貪大，不要求全，最好幫助用戶解決一個問題或者一個痛點。對用戶做到“極致”，這樣你才能在這個行業撐下去。

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農牧同質化互聯網

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