?萬萬沒想到，明星助力農特產品直播

????作為一種能和用戶直接面對面交互的新型手段，直播很火。不過，隔行如隔山，不同行業玩直播，要遵循不同的特點，那么，直播和農業相結合，又會產生怎樣的效果呢？讓我們先看三個農業企業直播的案例。??

案例之一：2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進行直播，1小時內，觀看人數接近12萬，直接下單的檸檬片4500多件，棗夾核桃2萬多件。

案例之二：山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇通過直播，向廣大網友推介棲霞大櫻桃及當地豐富的生態旅游資源，不僅吸引了數萬人在線觀看，眾多網友還被棲霞大櫻桃圈粉……

案例之三：在貴州省綏陽縣，募陽黑豬是綏陽縣本地優良品種，肉質細嫩、味道鮮美，但銷路一直存在很大問題。傳統的線下營銷成本很大，近幾年興起的農產品電商雖然火熱但主要靠燒錢搶市場且不一定能取得實效。在主播的主持下，全程直播了黔菜大師切割豬肉、研制和烹飪環節以及最后的美食品鑒過程，并開展了很多線上線下實時互動。網友能邊看直播邊發表看法，還能邀請好友觀看和進行線上下單。兩個半小時的直播結束，竟然有7.5萬人觀看，1600余斤訂單的總銷售，這令主辦方大吃一驚。

網絡直播的出現，給農特產品帶來了營銷生機和新的思路。

不管是請知名影視明星在攝影棚內直播，還是由當地代表人物或農業企業家，他們都是用了時下最流行的網絡營銷形式對農產品進行推廣和銷售。農產品的網絡直播可以說是“互聯網+農業”的又一力作，打造出了互聯網時代的新銷售和消費方式。

當傳播效果越來越差：不妨試試直播

互聯網思維的本質是用戶思維。對農業企業而言，如何去了解消費者，深化和消費者之間的關系，便成為做好營銷的基礎。

今天，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。在當今紛繁復雜的市場中，各種虛假廣告，各種影響消費者利益的現象此起彼伏。在過度推廣的當今，圖片不排除包裝和設計的效果，對消費者的吸引力也在下降。

不少農業企業無奈的發現，自己雖然在廣告上投放了不少錢，但是，效果卻大不如前。另外有一個些農業企業，或在全媒體面前無所適，或者投放向撒胡椒面，最終盡管。但是收效甚微。

當傳統方式邊際效用遞減，是否可以嘗試新的和消費者間的溝通方式呢！相比傳統的傳播方式，網絡直播能更好地給農產品電商賦能。

一方面，直播打破了時間上和空間上的限制，使得買方有更好的、更直觀的產品體驗，使得賣方能夠靈活地、立體地展現產品優勢，刺激買家消費。這拉近了買賣雙方的距離，可以讓產品銷售更直觀。

而另一方面，直播減少了傳統購買模式上可能存在的資源浪費，例如現場擺賣的時間、場地、人力等資源，為賣方節約了成本，也有助于農產品產業鏈規模化的發展。

網絡直播讓農特產品銷售方式更加多元化，這既滿足了挑剔的消費者及不同群體多樣化的需求，也提高了農特產品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。

對于農業企業而言，直播的最大的價值在于: 傳統的農業企業營銷活動是以產品銷售為中心，而直播是以人為中心，是一種即時的面對面互動化銷售，是一種新的“場景革命”，對與深化農業企業和消費者之間的關系（變弱關系為強關系），促進產品銷售，具有巨大的作用。

農業產品直播對農企的三大價值

1.通過直播建立信任

食品安全問題一直是消費者心中的一大痛。面對食品安全問題，很多消費者特別關注農產品的生產源頭環節。蔬菜是否打了農藥？小龍蝦是怎么清洗的？海參是怎么捕撈的？

隨著消費升級成為大勢所趨，一方面，中產階層的群體不斷壯大，他們對“吃”安全日益關系。另一方面，市場上為數眾多的“三品一標”產品卻抱怨，很難打開市場。

阻礙供求對接的根本原因是什么？信任！由于中國農業固有的一些特點，比如生產者分散，從農田到餐桌的鏈條很長，以及信息不對稱之下，導致劣幣驅逐良幣，導致消費對農產品很難建立信任。

如何打消消費者的疑慮呢？直播恰提供了這樣的一種方式，讓消費者看到農產品的生產和制作環節，信任問題就會自然而然地得到解決。

農產品直播的優勢，直播可以為農產品提供一個可靠的信任狀，所謂眼見為實，通過直播，消費者可以直接看到作用的生長過程，從而提升了對農產品的綠色、安全方面的信任感。

2.農特產品適合團購

直播不僅在某種程度上解決信任問題，而且可以直接帶動產品銷售。

農特產品擁有沖動型購買的特性，讓其更容易成為很適合團購的商品。大家想想周圍的朋友、同事、同學，好像從來沒有人會覺得自己被標榜成吃貨，而覺得不好意思。團購個什么東西，一定是吃的最容易成團了。所以，這樣在做移動直播的時候，不用力度很大的促銷活動就可以搞起來團購。

成千上萬的人都在看同一場直播，會產生一種勢能，這是參與感的一種體現。

3、在線直播的環節是一個非常出色的增值過程

農產品電商的增值是一個比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個問題。通過直播企業的生產車間，讓消費者親眼看到農特產品生產、制作的全過程。這一批批“新鮮出爐”的產品正是消費者所購買的，全程透明的直播方式，更能提高消費者對于產品、企業的信任度。

“產品即時服務，服務也是產品”，對農業企業而言，農產品通過直播增加的企業的盈利區，提供更加豐富的消費場景。

四步玩轉農產品直播

如今，全國各地淘寶村如雨后春筍般興起，在酒香也怕巷子深的時代，我們更需要擺脫原有的觀念，大膽的引用新思路，將創新進行到底。從淘寶、到采摘、再到無距離的直播購物，農產品購物的多元化時代已然來臨，企業家們也可以讓自己的農產品最有效率的實現與消費者的“親密接觸”。

如何針對消費者對農產品品質、安全的追求和其獵奇心理，發起一場有效的農產品網絡直播呢？農業企業可以用以下四個步驟做好直播。

確定產品目標群體——打造話題

可以根據產品針對的人群來策劃專門的活動。如水果類推介時，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的校花加上直播展示的產品種植環境采摘過程。

結合農特產品本身的風格選擇主播，對于主播的要求，要更“接地氣”，提前對產品有充分的理解，懂得一些專業性的知識。

企業家通過直播平臺與網友們互動交流也是不錯的選擇，帶領著大量的觀眾去深入的了解這個產品，從而帶來很大的購買量。

區分不同品種產品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播告訴人們去區分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這是一種“科普”的方式，通過一些嚴謹的實驗，比如尺寸的大小、切開后蘋果的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內容本身發揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產品做好代言。

分享產品背后的價值——特色推薦

福來品牌咨詢機構董事長婁向鵬在《品牌農業》一書中表示，讓營銷裝扮文化的外衣，創意舉辦以農事為由頭的節慶文化活動，可以大大提升整個產區的知名度、影響度和美譽度。

在特殊的日子里，企業進行一場直播秀，展示產品和品牌背后的故事，提升文化內涵。并通過一些互動、鼓勵網友積極轉發直播活動，還可以提高企業品牌的社會影響力。

現場發起購買——刺激消費

企業在直播的過程中，可以根據現場團購的人數和訂購商品數量的多少，給與消費者一定的優惠。隨著直播的不斷深入，企業不斷更新現場團購人數的數據，刺激消費者購買。或者，直播過程中企業也可以讓用戶點擊領取屏幕上出現的紅包、優惠券，通過商品的導購鏈接直接購買農特產品。

通過以上四個步驟，圍繞情感、圈層，參與感三個關鍵詞，農業企業可以詳細規劃自身的直播計劃。當然，最后不要忘記引流，帶動產品銷售。

來源：神農島

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