2015年，站在風(fēng)口上豬也能飛起來，面對十萬億規(guī)模的大農(nóng)業(yè)市場，各路精英與資本紛紛涌入。

2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”逐步回歸理性，甚至遭遇資本的寒冬。

在潮起潮退之間，一些定位清晰的電商平臺開始嶄露頭角。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)四大攔路虎

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村是一個(gè)宏大的體系

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村會從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)到人的應(yīng)用再到應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，整體呈現(xiàn)一點(diǎn)一滴突破，逐步擴(kuò)大深入的過程。會有四個(gè)方面的表現(xiàn)形式：

1.以農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施改善為前提。

電商是互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有電子商務(wù)，這是基本前提。所以，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，首要解決網(wǎng)不通不快、費(fèi)用還高的問題。

未來，互聯(lián)網(wǎng)就像空氣，水一樣，是基礎(chǔ)設(shè)施，是標(biāo)配。有了這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，有了大數(shù)據(jù)之后，就可以完成又經(jīng)營物到經(jīng)營人的轉(zhuǎn)變，企業(yè)圍繞顧客的終身價(jià)值開始營銷工作。

2.以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為基礎(chǔ)。

為什么農(nóng)產(chǎn)品電商搞不動？因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和電商沒“勾搭”上，兩人“對不上眼”。形象地說，當(dāng)前電商是為工業(yè)品搭建的，對農(nóng)業(yè)的要求高了，農(nóng)業(yè)一時(shí)半伙還適應(yīng)不了。

換言之，電商和農(nóng)業(yè)的適配度相對較低。這是農(nóng)業(yè)本身的特性所決定的，但這一問題并非不能解決。

3．以農(nóng)民的廣泛使用為標(biāo)志。

有一個(gè)朋友說，有眼光的企業(yè)只需要做一件事，就會到來農(nóng)村電商的革命性進(jìn)步，他的辦法是，給每位農(nóng)民免費(fèi)送一臺智能手機(jī)。

這位朋友雖然是戲謔之言，但其實(shí)有一定的道理。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前提是農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)。使用互聯(lián)網(wǎng)就會有兩個(gè)維度，其一，就是要有廣度，就是互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率。其二，就是深度，農(nóng)民沒天使用的時(shí)間是多少，用來做什么。這兩個(gè)角度決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的程度。

農(nóng)民如果沒有廣泛使用，就搞農(nóng)村電商的人可能勞而無功？就像現(xiàn)在的扶貧，為什么有的人扶不動？因?yàn)橛械呢毨粢呀?jīng)被扶得渾身不自在，根本不會自己發(fā)展了，這是絕對不行的，成功不了。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為真正的群眾運(yùn)動后，才有資格說互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村成功了。

4．以農(nóng)村電商的推進(jìn)為先導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)上最直接的應(yīng)用表現(xiàn)就是電商，發(fā)展也最快，所以就是以它為先鋒軍，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的其他事業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)。有了電商，快遞物流才能發(fā)展起來，然后金融支付及相關(guān)服務(wù)業(yè)也才能下得去。

當(dāng)然開始是直接賣貨的，完了以后就賣服務(wù)，賣服務(wù)完了之后又會本地交易網(wǎng)絡(luò)化，O2O起來了，這是個(gè)梯次推進(jìn)的過程。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村應(yīng)該在六個(gè)方面著力

以農(nóng)村電商為先導(dǎo)，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈倒推，再從生產(chǎn)向生活領(lǐng)域延伸，逐漸與智慧城鄉(xiāng)并軌。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村應(yīng)該在以下六個(gè)方面發(fā)力。

1．農(nóng)民生產(chǎn)的便利化。

農(nóng)村電商應(yīng)當(dāng)使得農(nóng)民生活更加便利化，比如農(nóng)村淘寶的生態(tài)服務(wù)中心，可以交電話費(fèi)，取包裹，醫(yī)院掛號，網(wǎng)上買票等。郵政的郵樂網(wǎng)也提出了“五不出村”的服務(wù)口號，聽著更接地氣。各大電商下鄉(xiāng)在農(nóng)村便民服務(wù)方面都有涉及。

2．農(nóng)村消費(fèi)的在線化。

農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)推動農(nóng)村消費(fèi)的在線化，改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。一方面，這可以通過電商改變農(nóng)村市場供給不足的現(xiàn)狀。

每年3.15前后披露的農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品觸目驚心，為什么這么多東西會出現(xiàn)農(nóng)村，一個(gè)重要原因就是供給不足，只有原來的線下一條線，渠道單一，商品流通主體太少，有了電商就可以改變農(nóng)村市場的供給現(xiàn)狀。另一方面，釋放農(nóng)村新的消費(fèi)潛力，供給和需求是伴生的，有需求才會產(chǎn)生供給，但新供給又催生新需求，電商的新供給帶來了農(nóng)民消費(fèi)潛力的新釋放。

3.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。

近年，隨著制造業(yè)成本的提升，農(nóng)民工大量回流，東南年輕人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，核心在兩句話：職業(yè)要體面，收入要可觀；收入可觀而職業(yè)不體面也不行。養(yǎng)豬種菜可能收入比城里打工還高，但年輕人覺得不體面，所以不愿意干。

但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很體面，當(dāng)然現(xiàn)在收入還不是很可觀，大多數(shù)從業(yè)者月收入2000左右，但也覺得可以回去了，在城里待著不容易。

而且，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)非常便捷，一根網(wǎng)線，一個(gè)賬號，一臺電腦，隨時(shí)就能開張，可以說門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，很靈活，年輕人很喜歡。

4．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化。

開始是農(nóng)業(yè)信息化的應(yīng)用普及，跟著是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的推廣，物聯(lián)網(wǎng)之后是農(nóng)業(yè)在線化的全面推進(jìn)。

5．農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)開始形成，定制化不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品電商在日新月異地發(fā)展，而且與最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時(shí)融合。

結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品電商并不土，還洋氣起來，如新近出現(xiàn)的網(wǎng)紅賣貨，洋氣的城里人也賣農(nóng)產(chǎn)品。

6．農(nóng)村發(fā)展的創(chuàng)新化。

互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)新的農(nóng)村業(yè)態(tài)，過去農(nóng)民是不敢想象的，但現(xiàn)在卻真實(shí)地發(fā)生在眼前。

電商帶動了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電商垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，橫向的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，加起來最少有十幾個(gè)，搞了電商，一定有人搞培訓(xùn)，有人搞店鋪裝修，有人搞美工設(shè)計(jì)，有人搞文案創(chuàng)作，還有人專門輸出淘寶客服，再加上后臺數(shù)據(jù)、倉儲、物流、打單等等，真是眼花繚亂。

以武功縣電商發(fā)展為例，2016年武功農(nóng)產(chǎn)品電商按阿里的數(shù)據(jù)是全國第五，隨著武功電商的爆發(fā)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速興起，電商服務(wù)業(yè)、倉儲物流、包裝印刷等如雨后春筍般發(fā)展，連死去的彩印廠也復(fù)活了，工業(yè)園區(qū)也實(shí)現(xiàn)了騰籠換鳥，縣域經(jīng)濟(jì)的新生來了。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村不可忽視的四個(gè)問題

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯快不破與農(nóng)村的不緊不慢形成鮮明對照，欲速則不達(dá)。

1．融合不到位

概念太多了，實(shí)效了了，很多東西根本不可深究，吹得很邪乎，落地卻還早。包括各家農(nóng)村電商，紛紛開始升級，內(nèi)容越來越復(fù)雜，剛開始是有買有賣，現(xiàn)在都形成了若干板塊，每個(gè)板塊又有若干具體業(yè)務(wù)，但到底開展了幾個(gè)？

總之一句話，大多數(shù)的農(nóng)民的農(nóng)村電商獲得感還不強(qiáng)，這是現(xiàn)狀。

2．模式不成熟。

一撥一撥的農(nóng)產(chǎn)品電商上去了又下來了，A輪、B輪、C輪融資，一直融到最后還不行，為什么？模式有問題，模式錯(cuò)在哪里？就是拿工業(yè)品的模式套農(nóng)產(chǎn)品電商，那肯定不一樣。

所以，4000家生鮮電商僅1%盈利，似乎方向有，但路徑不明晰。

3．落地不到位。

很多高大上的東西放在那，距離一般生產(chǎn)還有距離。

到今天為止，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的成本已經(jīng)下降很多，但便宜的還需要千把塊錢，農(nóng)民愿意要掏這個(gè)錢嗎？不掏，我種一畝地才掙幾百塊錢，怎么會掏？所以距離真正的生產(chǎn)應(yīng)用還有距離。

4．基礎(chǔ)不牢靠。

所有農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商，出的所有問題，不是要在電商上使勁敲腦袋，把電商團(tuán)隊(duì)整死，而是要認(rèn)真思考農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)生態(tài)體系，不是某一個(gè)方面有短板的問題，而是可能連木桶都沒有。

信息通信不行，交通物流不行，倉儲加工不行，其背后更有農(nóng)村和城市的截然不同。推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，是需要信息通訊、交通物流、儲藏加工、現(xiàn)代營銷等多個(gè)體系相融合的復(fù)雜系統(tǒng)工程，非一時(shí)之功可以見效。

以農(nóng)村物流為例，城市是每平方公里1萬人，派一個(gè)快遞小哥把一個(gè)片跑完了就能掙錢，農(nóng)村每平方公里才幾個(gè)人，算一下賬，不要說放在新疆，就放在普通的山區(qū)，最遠(yuǎn)的距離到家上百公里，誰愿意送？現(xiàn)在靠補(bǔ)貼往前走，這是沒有前途的，因?yàn)槟愕某杀臼怯渤杀荆挡涣耍唐趦?nèi)不可能指望農(nóng)民一天下10單，不可能的。

只有解決好上述四個(gè)問題，才能打通互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)之間的壁障，實(shí)現(xiàn)兩者的深度融合，并實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的趨勢與機(jī)會

中國農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷四大變革：土地變革、品種變革、渠道變革、組織變革；2017年，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)會在哪？

1、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢：

農(nóng)業(yè)人口加速減少，進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)集約化和機(jī)械化；

和世界趨勢一樣，我國農(nóng)業(yè)人口比例將繼續(xù)大幅度減少，最新估算數(shù)據(jù)，中國農(nóng)村常住人口比例已經(jīng)下降到43%，而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口比例將降到20%，但這距離美國農(nóng)業(yè)人口占1%的水平還有巨大的下降空間。隨著人口老齡化及城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)人口還將進(jìn)一步減少。

新型農(nóng)業(yè)主體規(guī)模擴(kuò)大，逐漸成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地參與者；  

返鄉(xiāng)能人、種養(yǎng)殖大戶、職業(yè)農(nóng)民構(gòu)成了新興農(nóng)業(yè)主體，這個(gè)群體的訴求不同于傳統(tǒng)農(nóng)民，他們更像一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，計(jì)算的是投入產(chǎn)出比。因此會引進(jìn)諸如農(nóng)業(yè)金融、保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)業(yè)托管服務(wù)等多種專業(yè)化分工形式，降低成本提高產(chǎn)出。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各垂直細(xì)分領(lǐng)域向縱深發(fā)展；

互聯(lián)網(wǎng)首當(dāng)其沖改變的是農(nóng)產(chǎn)品流通，但隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐漸向產(chǎn)中、產(chǎn)前等領(lǐng)域擴(kuò)展。

因而，在各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，尤其是在生豬、糧食、大品類經(jīng)濟(jì)作物、農(nóng)機(jī)裝備、倉儲物流、農(nóng)機(jī)金融等領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

農(nóng)村消費(fèi)升級。

農(nóng)村、農(nóng)民依然是消費(fèi)的洼地，農(nóng)村消費(fèi)升級是剛需，2016年農(nóng)村消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到5萬億元，網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到4600億元，農(nóng)民收入、網(wǎng)購金額的增速約高于城市，而隨著農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及農(nóng)村網(wǎng)民移動支付習(xí)慣的養(yǎng)成，農(nóng)村電商、消費(fèi)金融等領(lǐng)域還將快速發(fā)展。

2、投資人所關(guān)注的行業(yè)機(jī)會：

如何通過互聯(lián)網(wǎng)背景下的集約和共享，彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)勞動力不足？

未來，替代農(nóng)村勞動力的作業(yè)方式將快速發(fā)展，通過合作社、土地流轉(zhuǎn)、土地托管、養(yǎng)殖托管等組織形式，可以將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、專業(yè)化。而生產(chǎn)要素如土地的流通、農(nóng)機(jī)的共享、技術(shù)人員的共享，將催生新的商業(yè)模式。

如何利用機(jī)械化智能化提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率？

集約化使得單位種植養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，勢必需要采用更加機(jī)械化、智能化的方式來作業(yè)，以提高生產(chǎn)效率，而農(nóng)業(yè)機(jī)裝備的大量使用，也將帶動農(nóng)業(yè)機(jī)械的智能化及衍生服務(wù)的創(chuàng)新，例如無人駕駛農(nóng)機(jī)、作業(yè)機(jī)器人、植保無人機(jī)、自動化設(shè)備、農(nóng)機(jī)貸款、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)調(diào)度等。

如何借助大數(shù)據(jù)、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等手段，化解農(nóng)業(yè)不確定性？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅有自然氣候的風(fēng)險(xiǎn)，還因?yàn)槠浼竟?jié)性及不宜儲存的特性，使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格容易波動，進(jìn)而又導(dǎo)致了生產(chǎn)者的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)等將應(yīng)運(yùn)而生，市場需求加大，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的創(chuàng)新，又將進(jìn)一步帶動農(nóng)業(yè)氣象、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展。

同時(shí)，隨著農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的興起，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)參與者將變得更加集約化，訂單農(nóng)業(yè)讓生產(chǎn)更有計(jì)劃性，以此對抗農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動。

如何解決最后十公里，讓農(nóng)民更有品質(zhì)的生活？

農(nóng)民地域分散，各地消費(fèi)習(xí)慣多元，農(nóng)民收入水平不高，因而，農(nóng)村電商還有很多優(yōu)化和擴(kuò)展空間，如何更好的車貨匹配，通過共享等方式，解決農(nóng)村物流的最后十公里，才能更快速撬動農(nóng)村市場。

除了商品，農(nóng)民對服務(wù)的個(gè)性化需求也會在增加，如商品維修保養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、信貸等，由此也會衍生出新的商業(yè)模式。

1、消費(fèi)升級，如今網(wǎng)易養(yǎng)豬、褚時(shí)健銷售“勵(lì)志橙”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)越來越難滿足人們的要求了，也就是說人們對吃有了新需求、高需求，水產(chǎn)行業(yè)也一樣，高品質(zhì)的魚蝦蟹是剛需。

2、生產(chǎn)效率提升，現(xiàn)在一個(gè)人管理一百畝池塘，將來能管理一萬畝池塘，“是從一種狀態(tài)轉(zhuǎn)向另一種狀態(tài)”，第一沒了這么多勞動力，第二科技機(jī)械智能化更先進(jìn)，養(yǎng)殖模式更先進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在加速，你上路了嗎？

內(nèi)容來源：魏延安公眾號、星河互聯(lián)白皮書  農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察整理編輯

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