作為世界第二大人口的國家，農業占據著中國國民經濟極其重要的地位。但在經濟高速發展的過程中，中國農業問題愈發凸顯。食品安全、農產品大量滯銷問題頻繁出現，只有農業經營水平的升級才能夠支撐起食品消費品的升級。

很多企業看到了這里的商機，前赴后繼紛紛涌入農業市場，但大多依靠的是傳統互聯網的模式，坐在辦公室里分析用戶心理、開發APP、在一二三線城市做地推……沒有把渠道真正的下沉到農村中去，而靠著紙上談兵，業務模式和管理方法稍有不慎，公司未來就可能會被巨大的人力成本所吞噬掉。

真正的農業升級將會是一場艱辛的帶有使命感的硬仗，帶著良心和做好吃苦的充分準備才能上陣，從此也再沒有辦公室的陽光和午后的咖啡！

一、農業種植業的基本問題，源頭在產地

1．人均耕地少，不科學種植未來可能會吃不飽

"目前我國人均耕地面積僅有1.2畝，只為美國的10%，如今耕地資源仍然在持續的不斷減少。"這就要求我們用更少的耕種地來種植出滿足國內人口自身需求的安全農產品甚至出口獲取更多利潤，那更需要有科學合理的種植方案、完善的食品溯源體系。

2．土壤質量堪憂，這是食品安全問題的源頭

我國耕地受污染嚴重，有機質、磷、鉀等微量元素流失嚴重。而造成這個問題的主要原因就是農民在用藥用肥的過程中沒有完善的渠道獲得專業的技術指導。

3． 農民勞動力短缺，"農業工業化"的口號還是有道理的

"農村青壯年很少留村務農，大部分農村務農人群平均年齡在50歲上下，受教育程度低。" 種植業領域問題叢生，病蟲害防治技術較弱，水資源缺乏及污染等，嚴重阻礙了種植業的發展。所以技術經營水平必須提高，食品監控必須做，趨勢所在，有辦法解決就會創造巨大的社會價值。

那么，如何改善或是解決這些問題呢？

1．做農業，人心要正，這是個良心行業

很多人看到了農業與互聯網結合的機會沖了進來，而大部分農業互聯網公司的創始人并非農業出身更未從事過農業，又難于俯下身段，接二連三的"死去"是必然。如果此前不懂農業，又不想吃苦受累，想靠坐在辦公室里敲敲鍵盤，在高逼格大活動上講個話，弄個所謂的商業模式成功，那么就危險了！

每每忍受寒冬下鄉東奔西跑頗為狼狽的時候，社員網團隊的伙伴們也會唏噓懷念辦公室的溫暖，但是大家也都知道農業就是應該如此，應該走到村里真正做點實事兒，擁有農業應該有的氣質，現如今我們的伙伴在商都、洛南、佛坪等地幫農戶上行了農產品，單單在商都五個月的時間就上行了9000多萬斤的農產品， 實實在在做了實事兒！

2．產地是一切的源頭，擁有產地擁有農業

農業的源頭在哪里？當然是莊稼地里！這就需要從產業鏈最前端的作物種植上把控，從產地的農業經營技術服務出發，做好管理和服務體系，否則，都將離農業的核心問題遠去！

二、農業技術服務會贏在未來，而不是現在

真正的科學的農業技術手段可以在農業各個環節促進效率的提升，比如幫農民優化土壤質量，向其推廣經濟效益好、營養價值高的農作物產品，種植過程中田間實地管理，提高病蟲害防治能力等。按照互聯網的運營思維，如果每個環節上都優化10%，那效果將會非常驚人。

1． 農業技術需求程度參差不齊，市場仍需培養

一套農技服務方案很難通吃全國，按照種植品類劃分：經濟作物高頻的富裕縣、大眾產品種植的中等縣，以及農業相對零散落后的區縣對農業的需求由強到弱，差異化比較明顯，所以這就需要用互聯網思維針對不同類型農戶精細化運營，提供不同的農技服務解決方案。

2．農技服務人員數量質量需要提高

農業技術推廣人員專業能力較低，普遍都很缺乏積極性，服務意識也不是很到位，服務質量差以及農技專業人才短缺等問題給農業技術推廣的效率拖了后腿。

3．農技體系未工具化、系統化

農業技術推廣人員現代化科技設備和工具缺乏，這也直接導致整個服務指導過程非科學、非精確，如果一直延用傳統的種植"土"辦法將會對作物的生長、生態環境、農業增產等造成一定傷害。

4．推廣成本非常高

農民文化程度較低，對農業技術推廣接受程度差，農民居住分散，信息交流非常落后，消息閉塞、對現代化種植手段和新型作物缺乏足夠認識，這些問題給農業技術推廣工作帶來一定困難。

三、如何在眼下落地，這才是關鍵

農業技術推廣必須要通過實驗、示范、培訓、指導、咨詢服務、科技設備和工具等種種方法，讓廣大種植戶認識到農業科學技術對農作物的重要作用，了解農作物的使用價值和經濟價值，并將優秀的、正確的種植技術普及到農業生產的全過程的活動，提高農民的經濟收入，才有錢使用好農資種出優質產品。

1．農技推廣在于要有強有力的落地網絡

農業的推廣必須"重"下去，扎根于農村，落地于田間，與農戶面對面溝通，才能解決農業過程中的各類問題。　　

2． 覆蓋之后的維護能力得跟上

當農戶本身互聯網使用習慣沒養成時，好不容易推給他們了個App或是一個網站，但是當他們第二個月需要農資的時候有多大的可能性想起通過互聯網購買？這個過程中需要不斷的有線下技師來維系與農戶之間的聯系。

3．農技服務如何獲得收入

農業是個良心行業，但是作為公司想做大做強不得不考慮盈利問題。

美國的模式有兩種，可以作為參考：一種是按照畝數收管理年費，另一種提供免費服務靠農資、農機等方式來賺錢。

第一種需要做的就是不斷來優化服務提高付費率和額度，當然前提是真的幫農民有所增收，不然想讓精打細算的農民付費還是很有難度的。

第二種渠道應該是盡可能的由最高頻的服務構成，農業經營技術服務應該就是最為高頻的接觸農戶的方式了。如果這樣看來，農技服務本身的價值可能會非常大，因為有了渠道的屬性，而會超越業務層面本身。

做農業這個行業初心一定不能忘。當看到很多優秀年邁的老農技師會主動免費給年輕技師傳授自己數十年的經驗時莫名感動，其實互聯網完全可以幫他們把知識儲存的更完善，傳播的更高效，提高新一代技師、農戶的學習效率，而不是每一代人都需要自己摸索從0積累。農業，這個傳統的行業，里面的人思維變了，這個行業才會變。

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