隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入農(nóng)村，越來(lái)越多的農(nóng)村人關(guān)注電商的發(fā)展，不少的農(nóng)民會(huì)關(guān)注如何利用電商把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，如何借助互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)業(yè)君結(jié)合業(yè)內(nèi)一些觀點(diǎn)聊聊這方面的話題，以供參考。

對(duì)此，新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)創(chuàng)始人畢慧芳老師給出了兩個(gè)方法可以參考：

一、對(duì)接本地電商做的好的人，成為他們的供應(yīng)商；

二、可以看看一些渠道和平臺(tái)，是否可以銷售；

農(nóng)產(chǎn)品電商是需要有積累的，產(chǎn)品商品化、商品網(wǎng)貨化、品牌化是需要過(guò)程的。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)化、品牌化，還需要完善的供應(yīng)鏈。普通農(nóng)民還是做供應(yīng)商比較合適。

電商進(jìn)農(nóng)村給農(nóng)民帶來(lái)哪些影響?

受益于農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模和普及率的持續(xù)增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售和電商下線讓農(nóng)村電商成為電商領(lǐng)域黑馬。在農(nóng)村電商發(fā)展迅速的同時(shí)，電商進(jìn)村給農(nóng)民帶了什么？

一、農(nóng)村電商發(fā)展推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量讓大量農(nóng)產(chǎn)品找到銷售出路。

二、農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)更有選擇性和便利化。將農(nóng)村從線下購(gòu)買吸引到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買中。以往農(nóng)民購(gòu)買3c產(chǎn)品只能通過(guò)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場(chǎng)，如今在電商的農(nóng)村下線吸引上完全可以從網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。近在遲只的網(wǎng)店服務(wù)部等讓下單、配送、售后等痛點(diǎn)迎刃而解。多達(dá)8成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率足以滿足大多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

三、受益于移動(dòng)終端普及，讓農(nóng)民不需要購(gòu)買電腦、寬帶足不出戶就可以通過(guò)智能手機(jī)上網(wǎng)滿足上網(wǎng)。智能設(shè)備價(jià)格從幾百到幾千均具備上網(wǎng)功能為農(nóng)村電商打好基礎(chǔ)。電商直播、代購(gòu)、快遞、外賣等為農(nóng)村戶口提供新的機(jī)會(huì)和工作崗位。

四、返鄉(xiāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新迅速增長(zhǎng)。直接將創(chuàng)業(yè)鎖定在農(nóng)村田頭也成為不少生鮮電商的新選擇。有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)商發(fā)達(dá)的地區(qū)比無(wú)網(wǎng)商的地區(qū)，外出務(wù)工人群大為減少。足以說(shuō)明電商廣闊前景吸引無(wú)數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。

五、借助電商，農(nóng)產(chǎn)品上行更容易實(shí)現(xiàn)。茶葉、黑山羊、土雞蛋等特色產(chǎn)品借力電商平臺(tái)直達(dá)千家萬(wàn)戶在解決消費(fèi)者綠色食物的同時(shí)讓農(nóng)民致富有了新途徑。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”前景可期

目前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品可借鑒的模式主要有三種：

一、電商平臺(tái)化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，作為一個(gè)獨(dú)特的分銷平臺(tái)，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。為千余家松散且不標(biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，由該平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個(gè)服務(wù)商，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

二、本地資源整合道路。在政府支持和推動(dòng)下，成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情主打地方特產(chǎn)，依托在網(wǎng)店進(jìn)行銷售。并招募年輕銷售人員，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)化的微營(yíng)銷培訓(xùn)，并通過(guò)微博、微信等免費(fèi)的社會(huì)化媒體推銷農(nóng)產(chǎn)品，而“網(wǎng)店”更大的價(jià)值在于交易。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作，并結(jié)合地方特色取一個(gè)好記上口的品牌名，并直接進(jìn)駐旗艦店，以專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)商品品牌，其主要魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)產(chǎn)品電商O2O肯定是未來(lái)的大勢(shì)所趨。而O2O的關(guān)鍵價(jià)值就是去中介化，讓消費(fèi)者同生產(chǎn)者直接對(duì)接，縮短中間流通環(huán)節(jié)，從而減少成本，這個(gè)邏輯對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)非常清晰。

業(yè)內(nèi)表示，估計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品電商或?qū)⒂瓉?lái)O2O浪潮，小編感覺(jué)，這方面大家可以關(guān)注一下。

農(nóng)民在農(nóng)村電商中扮演的角色

農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，是農(nóng)村電商的直接參與者，在農(nóng)村電商中扮演著“消費(fèi)者”和“生產(chǎn)者”雙重角色，農(nóng)民能否深度參與農(nóng)村電商中去，決定著農(nóng)村電商的發(fā)展前景。

發(fā)展初期：旁觀者

我國(guó)農(nóng)業(yè)延續(xù)了中國(guó)農(nóng)村幾千年小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的模式，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者大部分是農(nóng)民，以一家一戶的小生產(chǎn)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)規(guī)模小且組織化程度偏低，很難有相對(duì)固定的渠道，同時(shí)也很難獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，分析和應(yīng)用市場(chǎng)信息的能力更是不足。同時(shí)，對(duì)新事物的敏感度和接受能力較弱，對(duì)于電子商務(wù)更是存在著偏見(jiàn)，缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，擔(dān)心資金安全和產(chǎn)品質(zhì)量，不敢嘗試，有的甚至把電子商務(wù)當(dāng)作傳銷。

發(fā)展中期：參與者

在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣和國(guó)務(wù)院扶貧辦電商扶貧政策的推動(dòng)下，農(nóng)民得到培訓(xùn)、幫扶及平臺(tái)對(duì)接的機(jī)會(huì)，逐漸認(rèn)可農(nóng)村電子商務(wù)，開(kāi)始嘗試上網(wǎng)購(gòu)物和銷售農(nóng)產(chǎn)品，近些年來(lái)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額快速增長(zhǎng)，已經(jīng)趕上城市的增長(zhǎng)速度，這自然離不開(kāi)廣大農(nóng)民的廣泛參與。

發(fā)展后期：主宰者

據(jù)了解，十三五期間，國(guó)家關(guān)于農(nóng)村電商的政策紅包將持續(xù)發(fā)放，商務(wù)部也此前發(fā)聲，力爭(zhēng)用2-3年時(shí)間，對(duì)具備條件的國(guó)家級(jí)貧困縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的全覆蓋，農(nóng)產(chǎn)品上行的綜合服務(wù)體系、基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系將進(jìn)一步完善；電商扶貧將做深做實(shí)；農(nóng)村電商百萬(wàn)帶頭人計(jì)劃深入開(kāi)展；政策協(xié)同力度進(jìn)一步加大；農(nóng)商協(xié)同等政策的出臺(tái)，將農(nóng)民推向更高的舞臺(tái)和更廣闊的空間。農(nóng)民將會(huì)提升其作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在供應(yīng)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，成為農(nóng)村電商運(yùn)動(dòng)的命運(yùn)主宰者和重要參與者。

農(nóng)民參與農(nóng)村電商的方式

一、直接參與，以下三種能成為農(nóng)產(chǎn)品上行的“主角”：

1、傳統(tǒng)農(nóng)民中有基礎(chǔ)、有意愿的少數(shù)“思想先進(jìn)、敢想敢拼的農(nóng)民”。把有意愿、有基礎(chǔ)的傳統(tǒng)農(nóng)民培養(yǎng)成農(nóng)村電商能人和帶頭人，他們的示范作用往往比基層干部苦口婆心勸說(shuō)還有效果。

2、新型職業(yè)農(nóng)民

未來(lái)，就地培養(yǎng)更多愛(ài)農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民將是趨勢(shì)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，說(shuō)到底，關(guān)鍵在人。要通過(guò)富裕農(nóng)民、提高農(nóng)民、扶持農(nóng)民，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面的職業(yè)。據(jù)了解，2017年初出臺(tái)的“十三五”全國(guó)新型職業(yè)農(nóng)民培育發(fā)展規(guī)劃指出，到2020年， 我國(guó)新型職業(yè)農(nóng)民總量將超過(guò)2000萬(wàn)人。

什么是新型職業(yè)農(nóng)民？

從我國(guó)農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)看，新型職業(yè)農(nóng)民是指以農(nóng)業(yè)為職業(yè)、具有一定的專業(yè)技能、收入主要來(lái)自農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。主要包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、專業(yè)技能型和社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民。

1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型職業(yè)農(nóng)民

指以農(nóng)業(yè)為職業(yè)、占有一定的資源、具有一定的專業(yè)技能、有一定的資金投入能力、收入主要來(lái)自農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，主要是專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民合作社帶頭人等。

2.專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民

指在農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體中較為穩(wěn)定地從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)作業(yè)，并以此為主要收入來(lái)源，具有一定專業(yè)技能的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，主要是農(nóng)業(yè)工人、農(nóng)業(yè)雇員等。

3.社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民

指在社會(huì)化服務(wù)組織中或個(gè)體直接從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，并以此為主要收入來(lái)源，具有相應(yīng)服務(wù)能力的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)人員，主要是農(nóng)村信息員、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)機(jī)服務(wù)人員、統(tǒng)防統(tǒng)治植保員、村級(jí)動(dòng)物防疫員等農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)人員。

3、新農(nóng)人

新農(nóng)人是一批人，是具有知識(shí)、眼光、技能、追求的一群人。據(jù)百科解釋，新農(nóng)人是指具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營(yíng)管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來(lái)源，居住在農(nóng)村或城市的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。這些人未來(lái)絕對(duì)可以成為農(nóng)村電商的帶頭人。

二、間接參與，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一員

據(jù)業(yè)內(nèi)表示，電子商務(wù)是有門檻的，涉及到網(wǎng)店建設(shè)、營(yíng)銷推廣、美工設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)民大部分不具備這樣的知識(shí)，無(wú)法直接參與農(nóng)村電商，但是農(nóng)民可以間接參與農(nóng)村電商，一方面可以避免電商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面更好的發(fā)揮自身的價(jià)值和特長(zhǎng)，豈不雙贏！

1、提供貨源。農(nóng)村電商無(wú)論如何發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)品的品質(zhì)，而大部分傳統(tǒng)農(nóng)民完全可以參與到電商產(chǎn)業(yè)鏈中去，為電商企業(yè)、帶頭人等提供優(yōu)質(zhì)的貨源，按照企業(yè)的要求進(jìn)行“訂單生產(chǎn)”。

2、就業(yè)服務(wù)。農(nóng)村電商發(fā)展，為農(nóng)民帶來(lái)了很多就業(yè)崗位，如分揀、采摘、物流配送等。很多地方農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)接到訂單后，都組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與打包、分揀等。

今天就聊這些吧，以上是結(jié)合業(yè)內(nèi)的一些觀點(diǎn)解讀，僅供參考。

來(lái)源：龍百曉生

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