在這個(gè)“你丑你先睡，我美我直播”的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品想解決銷(xiāo)售難問(wèn)題不借此東風(fēng)怎么行呢！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，全國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

據(jù)投資銀行瑞信預(yù)測(cè)，到2017年中國(guó)直播市場(chǎng)將達(dá)到50億美金。

這么看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展速度勢(shì)不可擋，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，更應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)方法，讓農(nóng)產(chǎn)品以更直觀、更簡(jiǎn)單的形式走向市場(chǎng)。

可是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播該如何做才能成功呢？

今天，農(nóng)業(yè)君教你農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的正確打開(kāi)方式，從選品到售后究竟如何做才能事半功倍呢？一起來(lái)看看！

一、如何選產(chǎn)品

在直播時(shí)，我們可選擇的農(nóng)產(chǎn)品是比較多的，你可以選擇農(nóng)特產(chǎn)品，也可以選擇稀有農(nóng)產(chǎn)品。

在這兩者間，農(nóng)業(yè)君建議你選擇前者，因?yàn)榍罢呔哂械赜蛱厣彩谴蠹宜熘模@樣更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

在此基礎(chǔ)上，你選擇的農(nóng)特產(chǎn)品最好是品牌農(nóng)產(chǎn)品，有區(qū)域品牌或者公共品牌，最好是有區(qū)域品牌，如五常大米，青島蘋(píng)果這類(lèi)的，本身它們就已經(jīng)有了區(qū)域品牌這個(gè)標(biāo)簽，再去網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售，這樣更容易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

此外，有區(qū)域品牌的農(nóng)產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者的信任，因?yàn)楫吘褂衅放品?hào)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性是非常有把握的。

所以，選網(wǎng)絡(luò)直播的農(nóng)產(chǎn)品一定要選有區(qū)域品牌的農(nóng)特產(chǎn)品，這樣直播效果才會(huì)更好。

二、如何選主播

直播主題能直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

在這個(gè)看臉的時(shí)代，直播主體的選擇也是非常重要的，所以在直播主體的選擇上，大家一定要找一些“顏值”擔(dān)當(dāng)，如美女、帥哥等，當(dāng)然，如果是明星或者網(wǎng)紅就更好了。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的文化內(nèi)涵選擇多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，如講產(chǎn)品故事、唱地方歌曲等。

三、如何互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的。如可以個(gè)人演講，也可以與觀眾互動(dòng)，或者直播產(chǎn)品采摘的過(guò)程，也可以相結(jié)合。

當(dāng)然做這些的最終目標(biāo)，也就是讓觀眾了解你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

至于個(gè)人演講的內(nèi)容你可以講產(chǎn)品的起源故事，也可以講產(chǎn)品種植技術(shù)。

在與觀眾互動(dòng)時(shí)，要有技巧，在這個(gè)過(guò)程中也可以送觀眾一些小禮品，加深他們對(duì)你的影響，畢竟人都是喜歡收禮物的。

當(dāng)然，如果直播產(chǎn)品的采摘過(guò)程，你可以邀請(qǐng)觀眾有時(shí)間去產(chǎn)品的原產(chǎn)地去體驗(yàn)，用網(wǎng)絡(luò)直播的形式，做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

三、如何選擇直播話題

既然是直播就要有話題可說(shuō)，當(dāng)然主題肯定是不能脫離自己的產(chǎn)品的。

至于話題選擇，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)定。

如果你選擇直播的產(chǎn)品是食材類(lèi)的，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，教觀眾做一些簡(jiǎn)單的食物。

如果是水果類(lèi)的，你可以為觀眾講述你的產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，以及它對(duì)身體的好處，或者教他們?nèi)绾翁暨x好這類(lèi)的水果。這些生活小常識(shí)可能會(huì)讓觀眾對(duì)你的直播更有好感。

四、如何對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的包裝長(zhǎng)期以來(lái)不僅僅是一種簡(jiǎn)單的容器或只是限于包裝材料用于保護(hù)產(chǎn)品的襯衣，在當(dāng)今時(shí)代更是成為一種藝術(shù)，往往也是這些“獨(dú)特”吸引著消費(fèi)者的注意力，從而更進(jìn)一步的形成購(gòu)買(mǎi)力。

直播的農(nóng)產(chǎn)品更是要注重包裝設(shè)計(jì)，要講究平面美感。

這不僅在直播平臺(tái)上可以吸引觀眾，更能給收到實(shí)物的觀眾帶來(lái)驚喜。

在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的包裝，最好在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)出環(huán)保的觀念。

這既能增加產(chǎn)品的附加值，更是在倡導(dǎo)環(huán)保理念，這么做，更能贏得消費(fèi)者的回購(gòu)率。

五、注意售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)直播農(nóng)產(chǎn)品，目標(biāo)還是將產(chǎn)品賣(mài)出去，如果有觀眾購(gòu)買(mǎi)，那么產(chǎn)品的打包及發(fā)貨就是一件要事。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榇虬桶l(fā)貨才是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節(jié)。

一旦這一步處理不好，會(huì)影響消費(fèi)者的滿意度。

所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，你一定要按照之前承諾的，24小時(shí)或者48小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，至于在打包時(shí)，一定要保證產(chǎn)品到顧客手上時(shí)包裝是完損無(wú)缺的。

當(dāng)顧客收到貨后，如果有反饋一定要第一時(shí)間回應(yīng)，如果發(fā)生差評(píng)事件，不管是誰(shuí)的錯(cuò)，要先跟顧客道歉，然后搞清楚差評(píng)的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭(zhēng)吵。

雖然售后工作是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，但是務(wù)必不能掉以輕心。因?yàn)檫@一步是贏得顧客回購(gòu)率和滿意度的關(guān)鍵。

2個(gè)案例

說(shuō)了這么多理論知識(shí)，接下來(lái)，農(nóng)業(yè)君為大家分享兩大成功的直播案例，看看他們是如何直播的！

案例一：阿里巴巴的直播

2016年5月24日晚21點(diǎn)至22點(diǎn)，阿里巴巴聚劃算聯(lián)手性感女神柳巖在聚劃算平臺(tái)進(jìn)行直播。本次直播明星柳巖在一小時(shí)的時(shí)間里以聚劃算消費(fèi)者的身份，與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗(yàn)，并在直播中送出明星福利。

在這1小時(shí)里，柳巖推薦了佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、威古氏太陽(yáng)鏡、爽健絲柔電動(dòng)修甲機(jī)等6款商品。

直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示：棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件，檸檬片賣(mài)出四千多件，面膜和太陽(yáng)鏡賣(mài)出兩千多件，單價(jià)一千多的手鏈賣(mài)出52件。

直播成功原因解析：

1、主播選擇好

作為性感女神，明星柳巖的人氣可想而知，她直播，吸粉力度絕對(duì)無(wú)敵。

2、直播形式正確

柳巖以自己的親身經(jīng)歷與粉絲互動(dòng)，而且還有明星福利這個(gè)誘惑，這必然能激起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲。

案例二：黃金梨直播

2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專(zhuān)業(yè)合作社。“大家請(qǐng)看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠(yuǎn)洋君”一邊吃梨一邊直播道。

直播頁(yè)面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來(lái)宣恩”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動(dòng)有趣的直播，讓來(lái)自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。

主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻，接地氣的直播，生動(dòng)展示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新三農(nóng)。

直播成功原因解析：

1、產(chǎn)品選擇好

直播IDE產(chǎn)品選擇黃金梨，他雖不是區(qū)域品牌，但卻是一個(gè)公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱(chēng)，這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞了。

2、直播形式獨(dú)特

這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說(shuō)的形式，成功吸引了吃貨們的購(gòu)買(mǎi)欲。

同時(shí)，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂(lè)趣，可以說(shuō)非常接地氣。

所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇最適合的。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播是一種趨勢(shì)，更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效途徑。

作為一名新農(nóng)人，不懂你就out了！

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