作者：老貓

這個時代，人都是焦慮的！

為什么呢？因為對未知的恐懼，對出現(xiàn)問題的無助、對外界眼光的害怕。

害怕或者擔(dān)心，才是焦慮的主因。

焦慮，2017年有羅振宇提出“知識的焦慮”而被諸多媒體報道：比賣知識更高明的是賣焦慮感。

突然間，我想到：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的焦慮又是什么呢？

創(chuàng)業(yè)家的牛文文說“中國所有的生意都值得重做一遍。”創(chuàng)業(yè)不是新興階層的專有權(quán)力。

但，來做農(nóng)業(yè)人又是哪些呢？

曾有媒體報道過：

章燎原在做“三只松鼠”前，有9年線下零售經(jīng)驗；陶石泉在做“江小白”酒之前，做過9年金六福總裁助理，管過市場和銷售；徐正在做“每日優(yōu)鮮”之前，在聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)。

那些在行業(yè)里深耕多年，了解產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，積累了一定資源，能力被證實的人，正在成為新一代創(chuàng)業(yè)者。

這些機會不只屬于老牌精英，階層并未固化，普通人日常生意中積累的經(jīng)驗和知識，正在變得價值連城。

因此，知識或?qū)⑹寝r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者最稀缺的、最有價值的。

知識付費百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模

“在信息過載的時代和碎片化的生活中，通過付費獲取優(yōu)質(zhì)化的知識和能力，已是年輕人群的一種剛需。”

2016年被稱為知識經(jīng)濟的元年。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國知識付費行業(yè)市場現(xiàn)狀分析》數(shù)據(jù)顯示，2017年知識付費用戶傾向的領(lǐng)域主要涵蓋專業(yè)資料、文學(xué)書籍、教育文章、時事新聞、健康心理幾大類，占比分別達36.3%、21.7%、15.6%、13.5%以及9.1%。

據(jù)《新媒體藍皮書：中國新媒體發(fā)展報告（2018）》指出，2017年底，我國知識付費用戶達到1.88億人。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年知識付費的市場規(guī)模大約有150億左右，到2020年可以到500億。

知識付費收入顯著增長，顯示我國知識付費市場的高速增長勢態(tài)，知識付費的風(fēng)口將持續(xù)。

2018年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域知識付費元年

初步統(tǒng)計，近年來從農(nóng)村流向城鎮(zhèn)的各類人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的700多萬，搞鄉(xiāng)村旅游的勞動力已經(jīng)達到850萬。其中農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)累計達到了450萬人，還有居住在城鎮(zhèn)的科技人員、中高等院校畢業(yè)生等人員約130多萬人下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

同時，2016年，我國家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體競相發(fā)展，總量達到280萬個；同時，新型職業(yè)農(nóng)民不斷壯大，總數(shù)超過1270萬人。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部韓長賦看來，目前金融服務(wù)仍是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的短板。

其實，人才或者知識也是這些人的短板。

除了金融，教育、母嬰等其它細分領(lǐng)域也受到關(guān)注。在經(jīng)過年初的一段冷靜期之后，近來資本再次入場。

比如，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識付費。創(chuàng)業(yè)者和資本也逐步入局。

早在2017年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新媒體「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察」就開始線上課程知識付費。

2018年1月，「新農(nóng)寶」宣布推出農(nóng)業(yè)知識短視頻平臺「蜜蜂TV」。蜜蜂TV 已上線微信小程序，同時視頻內(nèi)容在梨視頻、抖音、火山小視頻、優(yōu)酷、愛奇藝等平臺分發(fā)。

據(jù)悉，蜜蜂TV 主要面向想要學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識的“新農(nóng)人”。平臺目前與 200 多位農(nóng)技專家合作，重點打造柑橘學(xué)院、蘋果研究所、葡萄科考隊、蜜蜂百科、大田作物科學(xué)院、蔬果科學(xué)院 6 大農(nóng)業(yè)知識矩陣，聚焦農(nóng)民最關(guān)心的經(jīng)濟作物柑橘、葡萄、蘋果、火龍果，大田作物小麥、玉米，蔬果類辣椒等話題。

據(jù)悉，新農(nóng)寶成立于 2015 年，是一家農(nóng)業(yè) SaaS 服務(wù)商。2017 年公司完成了 2000 萬元 A+ 輪融資，投資方為夸克資本、甲子啟航。其官網(wǎng)顯示，公司曾連續(xù)完成四輪融資，融資總額超過1億元2017 年初，新農(nóng)寶放棄電商業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè) SaaS 服務(wù)商。

新農(nóng)寶業(yè)務(wù)方向是面向涉農(nóng)企業(yè)提供信息化云服務(wù)，以營銷場景為切入口，提供全渠道、全場景解決方案。

除了「蜜蜂TV」之外，最近「天天學(xué)農(nóng)」的融資千萬的新聞也非常火爆。

「天天學(xué)農(nóng)」曾在成立之初拿到了農(nóng)資電商B2B平臺大豐收的戰(zhàn)略投資，并在2018年5月獲得經(jīng)緯中國千萬級Pre-A輪融資。

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)成立于2017年8月，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)知識付費平臺，也是一家農(nóng)業(yè)教育服務(wù)公司。其農(nóng)技知識均由天天學(xué)農(nóng)邀請種植大戶、農(nóng)技站、農(nóng)業(yè)院校等在內(nèi)的農(nóng)技專家所生產(chǎn)。

目前，平臺已累計服務(wù)用戶50萬人，其中注冊用戶付費轉(zhuǎn)化率達到20%。課程總門類超過120個，覆蓋地級市186個。

農(nóng)業(yè)知識付費時代，似乎真的到來！

警惕！虛胖的知識付費

知識付費持續(xù)一年之后，“知識付費死掉”的聲音絡(luò)繹不絕。

據(jù)人民日報：警惕“知識付費”讓你喪失思考能力。

“古人常常擔(dān)心自己所知有限，但當(dāng)代人卻大都煩惱于被信息的洪流所淹沒。這樣的時代，對人的思考能力的要求無疑是更高了。只有具備出色的思考能力，才能從紛繁復(fù)雜的知識信息中迅速找到自己真正需要的內(nèi)容。但互聯(lián)網(wǎng)的便捷讓沉溺其中的人不愿再動腦子，遇到問題從一搜了之到一問了之，逐漸喪失了思考能力”——摘自人民日報。

同時，公開資料顯示，2016年羅振宇帶著《李翔商業(yè)內(nèi)參》登錄得到，兩天訂閱超過400萬；比特幣首富李笑來舉辦的一場知乎Live參與人數(shù)達到10萬以上，超過一個大型演唱會的總?cè)藬?shù)。但不過一年時間，知乎Live答主的單月收益便從巔峰時的上萬元下滑到不足2000元；而得到最初上線的近10個專欄，都從初期50%的打開率滑落到30%左右，其中《李翔商業(yè)內(nèi)參》部分內(nèi)容的打開率甚至跌破20%。

另據(jù)人民日報公布的數(shù)據(jù)顯示，咪蒙《咪蒙教你月薪五萬》課程上線有11萬人報名，實際用戶的課程完成率卻不足1/3。

易觀互聯(lián)網(wǎng)娛樂高級分析師黃國鋒表示，知識付費細分市場的發(fā)展壯大是不可避免的大趨勢，誰能先一步抓住細分市場內(nèi)的用戶資源，誰便能在后續(xù)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

但內(nèi)容和細分成為知識付費的突破口。

還有哪些機會

說機會之前，先說說農(nóng)業(yè)領(lǐng)域知識付費的問題。

那么，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識付費又會存在什么問題？

目前，農(nóng)業(yè)知識付費僅僅在種植業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)，但養(yǎng)殖業(yè)、創(chuàng)業(yè)者方向、經(jīng)管、財稅、法務(wù)、商標(biāo)等方向還沒有出現(xiàn)類似的創(chuàng)業(yè)者或者跟進者。

其實從另外一個角度來看，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識服務(wù)是一個沒有壁壘的細分行業(yè)。

專家、講師都不是農(nóng)業(yè)知識付費平臺能夠建立的核心競爭力，任何一個平臺和公司都可以通過關(guān)系或者資源可以邀請到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家或者講師來分享或者講課。

甚至，有些所謂農(nóng)技課程，任何一個在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深挖的團隊也可以策劃出類似的課程。

還有，為何羅胖、咪蒙等大V能贏得付費，與粉絲數(shù)量又覺得大的關(guān)系。因此，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識付費除了流量大號之外，其內(nèi)容質(zhì)量或者細分領(lǐng)域未來也將會成為一個趨勢。

除了沒有核心競爭力之外，農(nóng)業(yè)知識付費領(lǐng)域還沒有形成頭部力量或者領(lǐng)軍者，這也留給繼來者追趕的機會。

另外，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)模式上，收課程費用只是盈利模式的一種，如果只想靠課程收費的平臺必將走不長遠。

那么，未來靠什么！靠服務(wù)！！！

未來，服務(wù)才是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域知識付費的核心商業(yè)模式。

從蜜蜂TV、天天學(xué)農(nóng)的課程上來看，農(nóng)技知識、病蟲害防治等農(nóng)技視頻課程占90%，但農(nóng)民不僅僅學(xué)會這些知識，還需要具體的植保解決方案和系統(tǒng)的解決方案，這就是是服務(wù)的空間。

在農(nóng)技領(lǐng)域，解決一個問題，不是解決問題；唯有制定系統(tǒng)預(yù)防方案和整套的植保方案才是農(nóng)民真實需求。

僅憑幾分鐘的視頻或者碎片化，似乎很難幫助農(nóng)民朋友解決系統(tǒng)上的問題！

因此，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識付費模式不能成為賺錢工具，而應(yīng)該是為農(nóng)業(yè)解決方案的提供者或者服務(wù)者。

同時，在農(nóng)業(yè)知識付費的人群是也有一定機會，比如，某個細分人群：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)場主、合作社理事長、農(nóng)業(yè)職場人、農(nóng)資渠道人等等，還有細分領(lǐng)域，比如，品牌營銷、財稅、法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、渠道、電商、互聯(lián)網(wǎng)等等。

但，服務(wù)好這些人，才是關(guān)鍵機會。

否則，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識付費，只是“虛火一場”!

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16880 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國推進種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日報|為何要發(fā)展有機農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對財政補貼政策了解程度不夠；

對于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點建議！

三農(nóng)日報|國家呼吁金融機構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國智慧農(nóng)業(yè)正處于初級階段