
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企,成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強(qiáng)!
作者:陳立耀
創(chuàng)新,是這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)音。
作為延續(xù)上千年的農(nóng)業(yè),我們不創(chuàng)新,機(jī)會(huì)或?qū)?huì)逐漸離我們而去。
但我非常感慨!近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透農(nóng)業(yè)、大量具有新思維的創(chuàng)業(yè)者布局農(nóng)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等創(chuàng)新玩法也諸多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者接納。
其實(shí),農(nóng)業(yè)是一個(gè)差異化很小的行業(yè),一旦你的創(chuàng)新停滯的話,你只能接受2個(gè)結(jié)果:
1)和參與者做惡性競爭;2)等待關(guān)門。
因此,創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新不止的一場修行!
之前圈子里一直流傳著一些成功人士努力的故事:
曾經(jīng)有媒體報(bào)道王建立每天5點(diǎn)起床,凌晨睡覺;雷軍:全年無休,每天工作超過16小時(shí);劉強(qiáng)東:凌晨2點(diǎn)才休息;任正非:典型的加班狂魔...
他們都這么努力,我們有什么理由不努力?
經(jīng)營農(nóng)業(yè)也是一樣,他們都在創(chuàng)新,我們還有什么理由不去創(chuàng)新
京東新玩法:「快閃店+農(nóng)業(yè)」
自京東推出快閃店以來,快閃店+化妝品品牌、快閃店+黑科技、快閃店+主題活動(dòng)等都受到消費(fèi)者青睞和喜歡。
7月30日,京東聯(lián)合沈陽農(nóng)委在玖伍文化城成功舉辦京東無界零售快閃店沈陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)。
此次活動(dòng)是京東“無界零售”的又一次創(chuàng)新嘗試,通過無界零售快閃店這一新潮形式將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品向消費(fèi)者展示并銷售,以核心技術(shù)平臺(tái)作為支撐,利用物流、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面的能力,助力農(nóng)產(chǎn)品“上行”,努力打造互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新玩法,實(shí)現(xiàn)“互利共贏”。
據(jù)悉,再快閃店+農(nóng)業(yè)完了2個(gè)比較潮的場景:
1)3D植物樣本
本次京東無界零售快閃店除了展銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外,更是在城市中構(gòu)建了一個(gè)“快樂農(nóng)場”的親子樂園,其中設(shè)置了專屬農(nóng)業(yè)親子見學(xué)區(qū),利用3D植物樣本直觀演繹“農(nóng)作物的一生”,為孩童打造沉浸式體驗(yàn),增加親子互動(dòng)機(jī)會(huì),使小朋友在互動(dòng)中認(rèn)知并了解農(nóng)作物成長的相關(guān)知識(shí)。
2)用谷物作畫
為了使小朋友體驗(yàn)農(nóng)趣和農(nóng)業(yè)知識(shí)、動(dòng)手能力。本次活動(dòng)每天招募30個(gè)小朋友利用谷物在現(xiàn)場作畫,感受實(shí)踐的樂趣。此外,京東更是安排了夏日谷物大闖關(guān)和免費(fèi)試吃等活動(dòng)。
商業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合關(guān)鍵是體驗(yàn)和場景的完美結(jié)合,通過活動(dòng)參與提升認(rèn)知和購買興起,同時(shí),農(nóng)業(yè)借助快閃店的流量實(shí)現(xiàn)品牌曝光。
農(nóng)業(yè)眾籌玩法:「眾籌養(yǎng)羊」
傳統(tǒng)養(yǎng)殖卻市場、用戶、還缺錢。
眾籌,或許就可以解決養(yǎng)殖戶的市場、用戶和資金等問題。
“眾籌養(yǎng)羊”這個(gè)概念是邵陽城步羴牧集團(tuán)率先提出的,是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新項(xiàng)目。
其玩法如下:投資者投入一定資金,通過手機(jī)領(lǐng)養(yǎng)奶山羊后,就可以坐享收益啦!可以自選收益為現(xiàn)金還是羊乳產(chǎn)品。養(yǎng)殖期間奶山羊由羴牧牧場代為飼養(yǎng),按月返還收益,領(lǐng)養(yǎng)周期3~6個(gè)月結(jié)束之后,就能將領(lǐng)養(yǎng)時(shí)投入的資金和最后1月的收益全部收回。
同時(shí),領(lǐng)養(yǎng)期間還可以通過牧場網(wǎng)站的直播功能看到牧場實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),也能親自去城步的羴牧牧場看一看你領(lǐng)養(yǎng)的奶山羊成長情況。
此玩法幫助用戶找到新產(chǎn)品,幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提供資金、留住用戶。
農(nóng)業(yè)新模式:「CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)」
CSA翻譯成中文是社區(qū)支持農(nóng)業(yè),是一種城鄉(xiāng)社區(qū)相互支持,發(fā)展本地生產(chǎn)、本地消費(fèi)式的小區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作方式。
同時(shí),在種植季節(jié)之初,消費(fèi)者(份額成員)預(yù)付給農(nóng)民這一年種植的收益,相當(dāng)于變成了農(nóng)民的股東,與農(nóng)民共同承擔(dān)種植過程中的風(fēng)險(xiǎn)。收獲時(shí)由生產(chǎn)組織者負(fù)責(zé)將當(dāng)季蔬菜按時(shí)送到消費(fèi)者家中。
2012年,中國CSA第一人、女博士石嫣創(chuàng)建了分享收獲農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,在北京市通州區(qū)西集鎮(zhèn)馬坊村50畝基地,開始經(jīng)營分享收獲項(xiàng)目。
同時(shí),石嫣采用發(fā)展會(huì)員方式,把消費(fèi)者吸引到農(nóng)業(yè)經(jīng)營當(dāng)中。“直銷,本地,友好”,石嫣試圖用這三個(gè)詞來準(zhǔn)確形容農(nóng)場的模式,“生產(chǎn)者和消費(fèi)者互助。
其實(shí),CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)解決生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩者的矛盾,把買賣關(guān)系變成合作關(guān)系、朋友關(guān)系。
CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品渠道方式,創(chuàng)新一種的渠道價(jià)值。
共享農(nóng)業(yè):「我的雞籠」項(xiàng)目
共享農(nóng)業(yè),已經(jīng)成為時(shí)下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域火熱的模式。
但,我們必須要借助共享經(jīng)濟(jì)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理和銷售問題,這才是共享農(nóng)業(yè)價(jià)值所在。
90后小伙唐平冬做了“我的雞籠”共享農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,2017年全年?duì)I收5000萬,認(rèn)養(yǎng)會(huì)員十幾萬,銷售雞蛋1200萬枚,此項(xiàng)目開啟了我國農(nóng)業(yè)版的“摩拜單車”新模式。
其玩法:用戶繳納129元認(rèn)養(yǎng)一只母雞,就可認(rèn)養(yǎng)價(jià)購買360枚土雞蛋,每枚雞蛋便宜0.6元、共節(jié)省216元,想吃蛋點(diǎn)擊“雞籠提蛋”、想吃雞點(diǎn)擊“停養(yǎng)吃雞”。
同時(shí),唐平冬公司每月組織客戶免費(fèi)去雞場進(jìn)行抓雞、取蛋體驗(yàn)活動(dòng),另外,唐東平借助金融模式幫助用戶把多余的雞蛋銷售出去,幫助用戶賺錢。
“我的雞籠”項(xiàng)目是一個(gè)認(rèn)養(yǎng)模式+共享模式的典型案例,諸多養(yǎng)殖項(xiàng)目可以借鑒與參考。
鄉(xiāng)村旅游賺錢新思路:「下地點(diǎn)菜」
鄉(xiāng)村旅游一家成為農(nóng)民致富的新方向。但然而在一些地方,因服務(wù)方式和內(nèi)容的限制,游客體驗(yàn)并不好,回頭客少,粘性低的狀況普遍存在
在浙江開化長虹鄉(xiāng)星河村,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開創(chuàng)了一種新的模式:“下地點(diǎn)菜”,則為持續(xù)吸引游客增添了更多的砝碼。
其玩法:當(dāng)游客到農(nóng)莊之后,會(huì)在營業(yè)員的帶領(lǐng)下,依次來到農(nóng)莊旁的菜園地、清水魚池、小型雞鴨養(yǎng)殖場,為自己的午餐點(diǎn)新鮮的葷素菜。在下廚前讓游客在菜地或在畜禽圈舍點(diǎn)菜的新營銷方式,不僅讓城里人欣賞了菜園田野風(fēng)光,同時(shí)還為經(jīng)營者節(jié)省了到市場上買菜的時(shí)間和成本,形成特色服務(wù)項(xiàng)目,可謂一舉多得。
自從農(nóng)莊推出了“下地點(diǎn)菜”服務(wù)后,每天的營業(yè)收入比往常翻了一番。
農(nóng)業(yè)君的觀點(diǎn):
農(nóng)業(yè)需要用創(chuàng)新思維來重做農(nóng)業(yè)。我們從以上5個(gè)案例來總結(jié)出4個(gè)觀點(diǎn):
1、創(chuàng)新不是擯棄,而是在原有的基礎(chǔ)改造升級(jí)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著傳統(tǒng)的農(nóng)技,我們要?jiǎng)?chuàng)新的是讓好的農(nóng)技服務(wù)農(nóng)業(yè)本身。
2、創(chuàng)新經(jīng)營的基礎(chǔ)是品質(zhì)。無品質(zhì),不創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)才是創(chuàng)新的基石。創(chuàng)新不建立在良好的品質(zhì)至上,創(chuàng)新就是噱頭。
3、可復(fù)制的創(chuàng)新才是最厲害的武器。用創(chuàng)新的商業(yè)模式賦能整個(gè)農(nóng)業(yè)。
4、謹(jǐn)記:創(chuàng)新是服務(wù)人,不是服務(wù)產(chǎn)品或者品牌。
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