作者：于曉

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

都說資本的寒冬，創業項目融錢越來越難。互聯網圈如此，農業領域也是如此。縱覽2018年下半年融資來看：涉農項目融資不超過10例，而且都是A輪或者早期項目，單個融資金額也很少。

農業創業的冬天，真的來了！先來看看這些在資本寒冬融資的佼佼者：

1、養殖互聯網公司代表：

農信互聯 融資時間：2018年9月 融資金額3.64億

成立于2015年2月8日的農信互聯，專注于產業互聯網。其旗下“豬聯網”致力于幫助養殖戶、養殖企業提高生產效率，助推中國養豬業實現轉型升級。其后，農信互聯逐步構建了生豬產業的互聯網生態平臺，與此同時，漁聯網、田聯網、蛋聯網等。

在隨后的三年，國家生豬市場、農信商城、農信金服等一系列產品及服務逐步上線，從生產、交易、金融三大方面為養豬人提供各項服務。

農信互聯以“用互聯網改變農業”為其使命，致力于成為農業互聯網平臺運營商，“信”始終是農信人的價值觀，“聯”是其最重要的商業模式，打造農業產業互聯網生態平臺。

2018年9月，農信互聯以增資前70億元的整體估值正式完成人民幣3.64億元B輪融資，投資方分別為北京聚能合生產業投資基金與北京數聚鑫融旗下管理的基金。

未來，將繼續深耕農業產業互聯網和生態平臺的搭建。

2、AI養豬代表：

睿畜科技 融資時間：2018年9月 融資金額 千萬元

京東、阿里等互聯網企業已經切入AI養豬領域，未來，AI養豬將成為互聯網養豬的主流模式。

2018年9月，成立于2017的智能養殖科技公司「睿畜科技」獲數千萬元A輪融資，投資方為寬帶匯智和大陸資本。據了解，睿畜科技是一家智能養殖科技公司，通過傳感器、物聯網和計算機視覺技術，建立整套生豬個體數據采集系統，利用AI算法和大數據進行數據分析，幫助養殖戶優化養殖模型，幫助保險機構核驗投保身份。

具體來說，睿畜科技推出了三套智能養殖解決方案：智能耳標、電子醫生、天蓬系統。

該公司推廣模式上，睿畜科技會直接對接大型養殖客戶和保險機構，通過渠道商擴展中小型客戶。變現方面，則是通過硬件設備銷售和解決方案服務費產生收入。

據悉，資金將用于研發與市場開拓，包括牲畜可穿戴設備的研發投入，AI場景數據積累等。

3、生態農業代表：

沙糧農業 融資時間2018年11月 融資金額4250元

沙糧農業成立于2015年，總部位于內蒙古通遼市，目前已經在新疆、內蒙古開發沙漠種植面積3.5萬畝，產量達到1.2萬噸，加工能力高達4萬噸。此前，2017年3月15日，沙糧農業曾獲得不公開投資者的400萬人民幣融資。

2018年11月，沙糧農業獲得4250萬天使輪融資，此輪融資由香港建城國際投資董事長、萬科股改小組副組長、萬科上市小組組長王一人領投，并且，王一人還擔任沙糧農業聯席董事長、聯合創始人。

沙糧農業創始人李紹華表示，此輪融資后，要加快推動讓億萬沙漠變成糧田，做最大的沙漠農業平臺，規模化量產老百姓吃得起的平價有機米。

我們不得不說道，沙糧農業的商業模式創新：

在商業模式創新上， 沙糧農業與村委會聯合成立農村合作社，通過合作社管理農戶。農民以很低的價格拿錢種地，沙糧農業同時提供種子、肥料、技術、機械，通過引導服務和規范管理，賺取土地的傭金、土地流轉費用、糧食收購的價格差異。同時提供金融服務，解決農民的技術和資金問題。

4、魚菜共生代表：

農政齊民 融資時間：2018年12月 融資金額千萬元

2017 年創立于天津的 " 農政齊民 " 在經過 5 年的研究和多次迭代后，推出了其 3.0 版本產品：在溫室大棚中，應用了物聯網技術的魚菜共生項目——利用水泵連接魚池和種植區，養魚之后的水利用虹吸效應流入種植區，養分經過菌類分解和作物吸收后，通過水泵抽回魚塘繼續使用。

2018年12月7日， " 農政齊民 " 已經完成千萬元 Pre-A 輪融資，本輪融資由產業基金領投并簽訂戰略采購協議，允厘資本為本輪獨家財務顧問。

農政齊民定位于生鮮供應鏈服務商，主要面向 B 端連鎖餐廳、生鮮店面等機構銷售魚、菜，目前已經開售 2-3 月，據團隊數據，2019 年魚 + 菜的穩定簽約客戶訂單量約 1.5 億元。

另外，其商業模式除了賣魚之外，還面向大型加盟商、直營基地推出了魚菜分離的 4.0 版本魚菜共生系統，從而獲得利益永動機。

5、社區團購代表：

“十薈團”、“小區樂”2018年8月-11月 融資金額破2億

泛農業領域融資，社區團購已經火得不行不行的，3個月融資額度超20億，雖然有些項目是早期，但單筆融資有破億元。其中“十薈團”、“小區樂”最為代表性：

“十薈團”成立于2018，以社區為入口，瞄準家庭日常消費場景，主要開拓二三線城市市場，提供社區果蔬、生鮮及家居用品的團購。

其招募社區寶媽成為社區合伙人，讓這些兼職“創業者”分享商品信息，團購完成之后根據銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。

2018年8月，“十薈團”近日宣布獲得 1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本，以及社群零售平臺“有好東西”。該筆資金將用于全國產地資源升級和城市倉儲及物流建設，進一步鞏固供應鏈壁壘。

然而，小區樂是綜合性電子商務平臺格家網絡的內部孵化項目，于 2018 年 8 月份上線試運營，專注于給社區居民提供高性價比的產品及服務。

其模式也很清晰：以線下社區為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費”場景，售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等在內的商品。

2018年11月，格家網絡旗下社區團購平臺“小區樂”完成了 1.08 億美元 A 輪融資（截止11月融資最大金額），本輪由GGV紀源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投、浙大友創等跟投。格家網絡董事長李瀟表示，本輪融資將用于城市拓展、擴大團隊、市場推廣和供應鏈升級。

還有5天，2018年就要結束，2019年，資本寒冬還將會繼續，對于農業創業者來說，現實自我造血比任何都強，因此不要瞎忙乎了。

當然，我們還要告誡創業或者正準備進軍農業領域的創業者，這里有3條錦囊妙計，歡迎收藏。

一、砍掉不賺錢的項目：放棄未來規劃，專注做好賺錢的項目。

趕緊砍掉不賺錢的業務，即使是未來的規劃項目，也必須要放棄，優化團隊。同時，做好能賺錢的項目，把主要精力和團隊投在這一塊。

放棄長遠的規劃，先腳踏實地做好當下該做的事情，這比任何事情都重要。還有一點，就是不要盲目再擴大規模，以最輕的商業模式實現快速賺錢。

二、抱團：不要結怨，除了與邊緣項目抱團，還要與競爭對手合作。

資本寒冬，抱團比單打獨斗都強。我們可以在業務模式或者經營模式上需找共生共贏的合作伙伴，即使是競爭對手，也不要放棄任何一次合作伙抱團的機會。

通過抱團，節約成本，優化業務，快速提升自身項目的造血功能。

三、多曝光：分享、演講、找資本聊。

不要沉默，要多出去跑跑，多找機會曝光自己的項目。比如，各類會議、在線分享，還有一些機構組織的投融資會議。

這些社群都擁有強大的資源，通過分享或者演講可以獲得免費的曝光機會，更核心的可以對接一些業務資源，為抱團合作打下基礎。如果能接觸到資本，結識資本，展示自己的項目，也非常不錯。

總結一下，資本寒冬下，我們要做的就是強大自己，做我們擅長的事情。其他的，都別瞎想了。

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