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為什么創業公司的失敗率高達90%？方向不對，努力白費

創業

中國青年創業網馬云華

2016-10-24 11:17:46

[ 導讀 ] 雖然國家出臺了許多創業的扶持政策，但創業形勢卻不容樂觀，有數據顯示，中國創業公司的失敗率高達90%。如何成為另外10%的成功創業者，是擺在許多創業者面前的難題。

當前，創業十分時髦。不過，雖然國家出臺了許多創業的扶持政策，但創業形勢卻不容樂觀，有數據顯示，中國創業公司的失敗率高達90%。如何成為另外10%的成功創業者，是擺在許多創業者面前的難題。

以下是創業的6點建議，創業者不認真對待，很可能就會成為創業炮灰。

選擇大于努力

任何事情認真做起來都不容易，無論是開個餐館或做一項能夠改變世界的事業，都需要創業者百分百的投入和不懈的努力。創業者要想成功，選對方向十分重要，有句話說，方向不對，努力白費。沒有正確的方向，本領再大，努力再大，也一樣沒有用。

在創業的方向上，有4點需要注意：1.方向要大，要有足夠大的市場容量，假以時日，能夠做出一個巨無霸來;2.要判斷未來的發展趨勢，以5年或更長的時間去思考行業的發展變化;3.創業者個人的世界觀與格局觀：這個行業會演變成怎樣的格局?自己能在行業里達到怎樣一個位置?4.不要嘗試進入超級紅海行業，行業發展很成熟，別人做得很完善，你再插一杠子，結果很有可能就是死得很慘。

目標要清晰明確

既是創業，哪個創業者不是心胸遠大，志向高遠?不想當元帥的士兵不是好士兵，不想成就一番事業，抱著小富即安的態度的創業者，不是好的創業者。不過在初始階段，創業者的目標一定要做到簡單清晰，不要總想著“系統化”、“做生態”、“整合”等這些虛到不能再虛的概念。

如果在早期創業中，創業者只是把很多時間花費在翻來覆去地設想產品概念和想象而來的銷售業績上，而不是找尋潛在的目標客戶來測試、論證你的產品，那只是在浪費時間，創業者不叫創業者，更應該叫空想家。

為避免這樣的錯誤，創業者在一開始就要制定一個可操作的執行方案，明確每個階段的任務及截止日期。這樣可以將創業者實現最終目標的路徑清晰表達出來。

切入點要足夠小

切入點的的關鍵點在于足夠小，從而一擊必殺，打開一個市場。如果一開始就挑大事做，巨頭很可能一下子就把你給滅了，絲毫不給你生存的機會。

如何去找這個小的切入點呢?1.一定要找到剛性需求，弄清楚在怎樣的一個場景下解決怎樣一個痛點的問題;2.做到差異化，而且做到第一，只有差異化，摒棄同質化，才能在細分領域成為先行者，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、人才;3.要注意配合大方向，商業模式不能太繞。

另外，如果切入點恰是自己興趣愛好，那自然是創業的重大利好。興趣是最好的老師，把工作作為樂趣，這對創業會相當受用。因為掙錢，而沒有任何對項目的興趣，即使勉強讓項目上正軌，你也會很累，持久性不強，所以做項目選切入點之時，一定要問一下自己：是否是喜歡的，是否愿意長期做下去。

把控好現金流

一般公司死在兩種原因上：要么主動放棄，要么資金枯竭。現金流是一個項目的血液，能夠給自己和團隊持續發展的激情，可謂是公司運營的命脈所在。它是創業者首先要學會管理的財務指標，如果創業者不知道錢從哪來，又到哪去了，那就非常危險了。

無論你的計劃有多偉大、多高遠，無論現金流是來自真實的收入，還是VC的投資，都要讓它來的越早越好。假如項目短期內沒有收益，即使你再有錢投資，也會讓團隊感覺心里沒底兒，而投資人那塊兒也會對下筆投資變得更加慎重。

具體在管理現金流方面，創業者應該在4個方面下功夫：1. 提高風險防范意識;2. 實行全面預算管理，加強資金的有序流動;3. 重視企業現金流量表的編制和現金流量的分析;4. 建立完善企業現金流量預警控制系統。

企業管理要學會放權

員工管理向來是個大問題，直接關系到公司的發展和事業成敗。美國商業偶像第一人李·艾科卡就曾說：“經營管理實際上就是調動人的積極性”。對創業者來說，管理創業公司要學會放權，而不要過度管理。

創業者要相信自己的員工，既不要“一切老子說了算”的土皇帝做派，也不要事必親躬，什么都要自己一肩挑。因為那樣不僅很累，而且往往事倍功半，項目也做不大。所以當你的員工尋找新的思考方式，提出新的工作方案時，創業者不妨抑制一下自己的管理欲和權力欲，給予他們相應的信任和資源，放手員工大膽一試，這樣既可激發員工的積極性，為公司培養大量骨干，也可為創新大開方便之門。

以夢為馬，做最壞的打算

俗語說，天有不測風云。創業既艱苦，又風險大，許多事情都屬意料之外。因此創業時，創業者不僅要抱最大的希望，也要做最好的打算。抱最大的希望，是要以夢為馬，時刻激勵自己朝目標前進，不達目標誓不罷休。做最好的打算，是要評估各種風險，防范于未然。

比如，對創業的未婚人士，你應該至少要預留三個月的生活花費。創業后，你賬戶上的資金要確保可以支撐6個月。在創業中，各種糟糕、意想不到的事情都會發生，即使是客戶付款，其到賬也會耗費一定的時間。所以要切記，在艱難時刻，創業者一定要有自己的救命錢。

在具體的風險控制上，創業者應該注意以下幾點：1. 重視財產保險和員工保險;2.重視安防設施(防火防盜等);3. 提高防業務詐騙意識;4.留有備用資金，以應付各種意外或潛規則。

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創業失敗問題

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