
農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代:網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
任何一個項(xiàng)目失敗的原因不盡相同,但任何一個項(xiàng)目成功必然相同。
那就是,走一條不同尋常的路!
今天,分享返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)實(shí)干家的案例就是這樣的一位創(chuàng)業(yè)者。
他,畢業(yè)于浙江理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)系,與妻子同校同屆又同系。他們有一個可愛的女兒叫妞妞,夫妻倆年收入加起來有二十多萬元,在寧波有房有車。在旁人眼里,這是一個幸福的三口之家。
2013年,他考入浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物學(xué)院研究生。也是在這一年,在寧波市鄞州區(qū)發(fā)改局重點(diǎn)辦工作了5年的他決定辭職回龍游開始農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。妻子也辭去銀行的工作,全力支持他的事業(yè)。
在父親的協(xié)助下,他在龍游小南海鎮(zhèn)承包下了500畝的山地、水田和幾個水塘。
從城市白領(lǐng)變身農(nóng)場主,從擁有研究生公職到開始面草黃土,背朝天去種地,這種反差不是一般人能接受的,可是,他卻怡然自得。
2016年9月,為了彌補(bǔ)虧損,張正偉把自己上班時(shí)候開的奔馳賣了30多萬,花了10萬塊錢買了一輛皮卡。本來開著大奔上下班,變成了每天開著皮卡去縣城送貨。張正偉的生活,已經(jīng)是實(shí)實(shí)在在的改變了。
現(xiàn)在的園邑農(nóng)場還是處在開發(fā)初始階段,他利用自己學(xué)到現(xiàn)代化的知識結(jié)合古法養(yǎng)殖一起來打造不一樣的農(nóng)場。
至今,園邑農(nóng)場還有好幾塊地還種著草,以此來改良土壤,從而為下一批的種植打好基礎(chǔ)。
想在農(nóng)業(yè)上立竿見影地干一番事業(yè),必須要調(diào)整好自己的心態(tài),既不能急于求成,更不能循規(guī)蹈矩?,F(xiàn)在他們全家吃的農(nóng)產(chǎn)品都是自家農(nóng)場提供的,而且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中堅(jiān)持綠色理念,盡量不用農(nóng)藥和化肥,讓產(chǎn)量低一點(diǎn),品質(zhì)高一點(diǎn)。周圍的同學(xué)朋友得知后,紛紛前來長期訂購他們的農(nóng)產(chǎn)品。
園邑農(nóng)場在大家的質(zhì)疑中一步步在成長,妻子錢波主要負(fù)責(zé)銷售,在朋友圈接單銷售農(nóng)產(chǎn)品。
目前客戶有180多人,都是大學(xué)同學(xué)和朋友,現(xiàn)在杭州、寧波和上海這些大城市工作。
他的理想狀態(tài)是有一群和他有類似理念來享受這種田園生活的核心客戶,互相絕對信任,一起來“共享”這個農(nóng)場和農(nóng)場里的食物。
而盈利點(diǎn)放在那些能做成規(guī)模的、普通家庭并不容易消耗的食物,比如大規(guī)模的鵝等等。
在這個浮躁的年代,還有人愿意沉下下來用古法養(yǎng)殖做農(nóng)業(yè),不得不說,他是這個社會不一樣的存在,那他到底是誰呢?
他就是,本次案例分享的主人公張正偉,一個不惜丟掉鐵飯碗,也要種出健康蔬菜的農(nóng)場主。
自己選的路,跪著也要走下去!
張正偉選了這條路,他不僅在往前走,而且走的雄赳赳,氣昂昂,因?yàn)樗?,中國需要健康?/span>糧食和蔬菜,農(nóng)業(yè)需要用心澆灌。究竟園邑農(nóng)場未來的出路如何?農(nóng)業(yè)君對此還是很有信心的,原因如下:
一、搭上國家政策的順風(fēng)車
伴隨著這幾年,化肥農(nóng)藥的大肆利用,土壤污染日益顯著,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更是遭到大家的一致吐槽,很多人為了增加產(chǎn)量,全然不考慮后果,以至于農(nóng)產(chǎn)品給人們的身體造成了嚴(yán)重傷害,各種疾病滿天飛。
于是,國家對生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的支持力度明顯加大,農(nóng)藥化肥更是遭到了一系列的禁止與改良。
張正偉的園邑農(nóng)場,堅(jiān)持綠色理念,盡量不用農(nóng)藥和化肥,在產(chǎn)量和品質(zhì)上他選擇了后者,因?yàn)檫@也是他做農(nóng)業(yè)的的初衷。而這正好符合國家發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的理念,搭上國家政策的順風(fēng)車,相信在未來的發(fā)展中,定能嶄露頭角。
二、好的規(guī)劃是成功的一半
很多人做農(nóng)業(yè)做到一般就放棄了,原因是什么?因?yàn)樵谇捌跊]有做好規(guī)劃,農(nóng)業(yè)本就是一個需要依靠天時(shí)、地利的產(chǎn)業(yè),你若不根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w的條件及市場需求做好相對應(yīng)的規(guī)劃,盲目跟風(fēng),最后你的產(chǎn)品只能走上滯銷的道路。
張正偉在前期就給占地500畝的農(nóng)場做了初步規(guī)劃:200畝山茶油基地,100畝特色水稻基地,50畝農(nóng)業(yè)觀光休閑采摘基地,再建一個茶花園。
這樣的規(guī)劃我給滿分,既滿足了人的生存需求,也能讓你在閑暇時(shí)間來一場采摘,在做一次農(nóng)民之余還可以放松身心。
三、以親戚朋友為切入點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售
就目前而言,張正偉農(nóng)場的顧客不是同學(xué)就是朋友,這一點(diǎn)做的非常好。因?yàn)檫@是最簡單卻也是最有用的客戶源。
農(nóng)場剛開始經(jīng)營,沒有什么知名度,利用自己的人際關(guān)系,在微信進(jìn)行銷售,將健康美味的產(chǎn)品賣給自己熟知的人,既能讓農(nóng)場盈利,繼續(xù)維持生計(jì),也能讓自己的朋友受益,畢竟園邑農(nóng)場的產(chǎn)品百分百都是綠色高質(zhì)的。
利用朋友圈銷售產(chǎn)品,既是對人際關(guān)系的維護(hù),也能降低成本,比打廣告劃算的多,何況通過朋友,還可以提升園邑農(nóng)場的知名度,對農(nóng)場有一定的宣傳作用。
四、古法養(yǎng)殖,獨(dú)一無二
農(nóng)業(yè)本身是一個見效慢、投資周期長的產(chǎn)業(yè),中國近代的速效農(nóng)業(yè)已經(jīng)根深蒂固。無論是從環(huán)境、生產(chǎn)模式和人們的觀念,都需要一個很長的周期轉(zhuǎn)變。
張正偉從一開始就選擇用古法養(yǎng)殖,就是在農(nóng)場里種滿雜草,他說這種周期長、產(chǎn)量低的種植方式叫古法種植,能讓土壤更加純凈,生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品更有機(jī)肥美。
在日本很流行,他還專門為此請教過相關(guān)日本專家。而且他相信古法種植出來的農(nóng)作物在高學(xué)歷富裕階層中是有巨大市場和前景的,這也堅(jiān)定了他對農(nóng)場未來的信心。
同時(shí),他把農(nóng)場盈利的目標(biāo)放在5年甚至10年后。不管是他的方法還是他做農(nóng)業(yè)的想法都是讀一無二的,可能也正是如此,他的農(nóng)場還未種滿農(nóng)作物額,就已經(jīng)廣受大家的期待了。
從碩士研究生到農(nóng)場主,張正偉一直在用心做農(nóng)業(yè)。
園邑農(nóng)場是他的初心所在,古法養(yǎng)殖是他的獨(dú)家秘訣.相信在未來的發(fā)展中,園邑農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品必將盛行于世,而張正偉也定會成為古法養(yǎng)殖農(nóng)場的“第一人”!
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