作者：老貓

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

直播已成為2020年最大風(fēng)口。尤其是新冠肺炎的特殊時(shí)期，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)老板都在探尋直播賣(mài)賣(mài)貨的方法和秘訣。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域更是接近瘋狂。

為了破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，全國(guó)各地的縣長(zhǎng)直播賣(mài)貨已經(jīng)成為常態(tài)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為，直播賣(mài)貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也快速地打通了市場(chǎng)供需的信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個(gè)實(shí)際有效的探索路徑。

這些年，我們看到來(lái)自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等地貧困縣的縣長(zhǎng)們。為了帶領(lǐng)全縣脫貧，他們趕起時(shí)髦，加入直播大軍。

比如，2018年5月18日，淘寶直播頭牌主播薇婭和安徽碭山、河北灤平、河北康保縣、貴州普安縣等幾個(gè)貧困縣縣長(zhǎng)一起聯(lián)手賣(mài)貨，一天之內(nèi)賣(mài)出近1100萬(wàn)農(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于幫助25個(gè)貧困縣實(shí)現(xiàn)脫貧。

2018年12月5日，薇婭和另兩位知名主播可樂(lè)、李欣瑜助力甘肅禮縣、內(nèi)蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9個(gè)貧困地區(qū)縣長(zhǎng)直播賣(mài)貨，超過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，農(nóng)產(chǎn)品總銷量超過(guò)一千萬(wàn)元。

最近縣長(zhǎng)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品也再度成為頭條新聞。比如，

3月2日，安徽省宿州市碭山縣縣長(zhǎng)進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間，活動(dòng)期間，直播間涌入60萬(wàn)名消費(fèi)者，當(dāng)天店鋪銷量高達(dá)27000多單，消費(fèi)者買(mǎi)走了近14萬(wàn)斤碭山酥梨。

3月2日,山西萬(wàn)榮縣副縣長(zhǎng)宋曉英通過(guò)各大直播平臺(tái),進(jìn)行了一場(chǎng)齊心戰(zhàn)疫、八方助農(nóng)的縣長(zhǎng)公益扶貧直播,5個(gè)小時(shí)賣(mài)出直播賣(mài)出10.6萬(wàn)斤蘋(píng)果。

為何縣長(zhǎng)紛紛愛(ài)上網(wǎng)絡(luò)直播呢？中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為有3點(diǎn)原因：

1、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推

我們看到各個(gè)貧困縣的縣長(zhǎng)加入直播都是在京東、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推之下，同時(shí)各個(gè)縣長(zhǎng)看到其他貧困縣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播賣(mài)貨的成績(jī)而紛紛加入直播陣營(yíng)。

隨著直播大趨勢(shì)來(lái)臨，未來(lái)將會(huì)更多的直播平臺(tái)尤其是能賣(mài)貨的平臺(tái)成為農(nóng)業(yè)老板、網(wǎng)紅、各級(jí)縣域干部銷售農(nóng)產(chǎn)品的重要渠道。

2、榜樣作用

其實(shí)，一個(gè)縣長(zhǎng)一年頂多參與1-2次直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，其真正的目的是希望通過(guò)示范榜樣作用帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、網(wǎng)紅、新農(nóng)人一起參與網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品。

同時(shí)，縣長(zhǎng)希望借助直播活動(dòng)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌和知名度，并引起更多的銷售渠道關(guān)注該縣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

3、政績(jī)索然

“幫助農(nóng)民提高收入”是縣干部的核心工作。縣長(zhǎng)參與直播也是符合政績(jī)！

因此，貧困縣縣長(zhǎng)借助網(wǎng)絡(luò)直播幫助該縣農(nóng)產(chǎn)品尋找銷售渠道，更重要的是幫助該縣快速賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)民收入。

這段時(shí)間，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察從2015年-2020年5年間的縣長(zhǎng)直播賣(mài)貨的案例中透視他們6個(gè)操盤(pán)秘訣，希望總結(jié)給各位農(nóng)業(yè)食品老板、新農(nóng)人、未參加直播縣長(zhǎng)們。你想成為農(nóng)業(yè)界李佳琦、薇婭嗎，這些方法可以復(fù)制，適合普通小白，望大家細(xì)品！

1、選擇平臺(tái)合作

從2015年-2020年5年間，縣長(zhǎng)直播平臺(tái)最多的就是農(nóng)村淘寶、京東、拼多多，畢竟這3家電商平臺(tái)擁有千萬(wàn)級(jí)流量和知名度，同時(shí)這幾個(gè)電商平臺(tái)本身就有銷售窗口。

直播關(guān)鍵是賣(mài)貨。各個(gè)縣長(zhǎng)通過(guò)直播目的也是賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)榫〇|、淘寶、拼多多上的銷售窗口或鏈接可以方便粉絲直接下單購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然，目前今日頭條、抖音、西瓜、快速等視頻直播媒體也逐漸可以接入第三方網(wǎng)店或在線銷售平臺(tái)。

2、新人需要老人帶

“專業(yè)的人干專業(yè)的事情”，這是真理。

淘寶舉辦縣長(zhǎng)直播賣(mài)貨活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)薇婭等淘寶網(wǎng)紅共同參與縣長(zhǎng)直播，此舉是通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的直播網(wǎng)紅陪伴縣長(zhǎng)直播，當(dāng)然也是通過(guò)網(wǎng)紅的流量與知名度吸引更多的粉絲參與，從而提高活動(dòng)的影響力與關(guān)注度。

作為沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)業(yè)食品老板、新農(nóng)人、自媒體人想要參與網(wǎng)絡(luò)直播，最好能與有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅一起參與直播。其實(shí)2個(gè)目的就是1）提高活動(dòng)知名度與關(guān)注度；2）減少直播過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)不足。

3、專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備

李佳琪、薇婭為什么能一直這么紅？有一個(gè)重要的原因就是專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。

我們看到李佳琪曾經(jīng)是口紅柜員、薇婭開(kāi)過(guò)各類服裝店，他們對(duì)自己直播的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)非常了解。

從各大縣長(zhǎng)直播案例中看到，縣長(zhǎng)進(jìn)入直播間都會(huì)講述該縣的人文歷史、特產(chǎn)背景以及農(nóng)產(chǎn)品的故事和生產(chǎn)方法、吃法等專業(yè)知識(shí)，幫助粉絲建立文化與產(chǎn)品的認(rèn)知和喜好，從而提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心。

因此，想要做一場(chǎng)直播，必須要對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的背景、故事充分了解和熟知，才能給粉絲帶來(lái)一場(chǎng)知識(shí)盛宴，而不僅僅是賣(mài)貨、直播更是文化的傳遞。

4、選品要好

李佳琪選擇口紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)層層篩選，甚至李佳琪自己要試用，能打動(dòng)他的口紅才會(huì)上直播銷售。

同理，農(nóng)產(chǎn)品直播也是如此。

在選擇農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播時(shí)，你應(yīng)該有3個(gè)選品方法：1）有故事的農(nóng)產(chǎn)品；2）有名氣的農(nóng)產(chǎn)品；3）品質(zhì)過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品。

如果你要拿一款大家都不熟悉的農(nóng)產(chǎn)品，最好要經(jīng)過(guò)策劃和挖掘農(nóng)產(chǎn)品的故事，通過(guò)直播推薦給粉絲，也可以開(kāi)通產(chǎn)品試吃、試用。

5、方便粉絲下單

直播有2個(gè)目的：1）擴(kuò)大知名度；2）賣(mài)貨。否則，就是浪費(fèi)時(shí)間。

所以，直播操盤(pán)者必須要提供粉絲直接購(gòu)買(mǎi)的鏈接、二維碼、網(wǎng)店，粉絲直接在線就可以購(gòu)買(mǎi)或者了解產(chǎn)品。

6、主播很關(guān)鍵

直播成敗的關(guān)鍵就是主播。

一個(gè)完美的主播必須要滿足3個(gè)條件：1）親和力；2）有趣：3）有內(nèi)涵。畢竟，粉絲參與直播有都是沖著主播而來(lái)。

為何同一款產(chǎn)品李佳琪、薇婭直播一場(chǎng)能賣(mài)出千萬(wàn)元，而換一個(gè)主播卻賣(mài)得不理想呢？這就是網(wǎng)紅時(shí)代。

這也是直播本質(zhì)：認(rèn)可你就會(huì)認(rèn)可你推薦的產(chǎn)品。當(dāng)然，縣長(zhǎng)參與直播也是希望幫助農(nóng)產(chǎn)品做背書(shū)，讓粉絲或消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。

以上6點(diǎn)就是從縣長(zhǎng)直播案例中，總結(jié)出來(lái)的6個(gè)操盤(pán)法則，也適合普通主播。如果你沒(méi)有名氣，最好能通過(guò)大型事件或者知名地標(biāo)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)幫你背書(shū)，吸引粉絲關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

最后，直播才剛剛開(kāi)始，但必將會(huì)引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，可能會(huì)影響未來(lái)30年商業(yè)格局。隨著5G普及，短視頻、直播會(huì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的深度變革。賣(mài)貨是其次，幫助農(nóng)產(chǎn)品裂變生產(chǎn)方式將是未來(lái)趨勢(shì)。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：10891 篇

瀏覽：37241 次

代表文章

農(nóng)俠會(huì)：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng)）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興千萬(wàn)工程的六大路徑和十大典型案例

國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國(guó)移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章