作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID:nyguancha）

或許，非常俗氣，用賺錢這個詞來形容農村電商。但是，這幾年農村電商真的成為農村創業、農業創業的香饃饃，有很多人也靠農村電商賺得“缽滿盆面”。

為什么呢？有一個關鍵就是政策助推。

然而，從多個項目來看，農村電商依然是冰火兩重天。互聯網巨頭賣農產品核心是賣金融，然而，很多農村電商創業搞電商是為了國家的補貼。

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項目沖著補貼 投資人不看好

搞農村電商的補貼真的高的嚇人！

比如，廣東省出臺政策鼓勵建設村（居）農村電商服務站點（平臺），對符合條件的按每個不超過10萬元給予一次性補助等。

另外，今年6月份，財政部辦公廳、 商務部 辦公廳、 國務院 扶貧辦綜合司聯合印發《關于做 好 2020 年電子商務進 農村 綜合示范工作的通知》（以下簡稱 “ 《通知》 ” ）。《通知》 鼓勵各地優先采取以獎代補、貸款貼息，結合先建后補、購買服務、直接補助等支持方式，合理加快資金進度，提高資金使用效益，通過中央財政資金引導帶動社會資本，共同參與農村電子商務工作。

根據政策顯示，對于符合條件、包含農村電商業務的經營戶,將一次性給予3000元補助；對于國家支持全國電子商務進農村綜合示范項目建設，每個項目補助資金最高達500萬左右。

除了補貼之外，農村電商的市場規模也特別誘人。

數據顯示，2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元，農村電商行業的交易規模保持著30%以上的增速高速增長。2019年，農村電商交易規模已達2.28萬億元；預計至2020年，交易規模將突破3萬億元。

盡管如此，這些年，農村電商除了匯通達獲得阿里的戰略投資之外，似乎資本都不看好。

根據報道披露，2017年，是農村電商行業融資的“高光”時刻，融資總金額達11億元；2019年，農村電商融資金額為0.52億元。

其實，還有很多投資人表示：農村電商沒有創業機會。

早在2016年，投資女皇徐新就表示，選擇農村電商創業，那是找死！至于農村電商，雷聲大雨點小，阿里巴巴和京東進去了，那是下沉的趨勢。創業者去做，那得虧死，也沒有資本愿意砸錢去養一個單獨的農村電商。

數據顯示，目前，全國涉農電子商務平臺已超5萬家，其中農產品電子商務平臺已達5000家。然而，農產品電商卻集體都在虧本運營。

其實，以上僅僅是對于農村電商創業而言。但是，京東、阿里、蘇寧、順豐等這些互聯網公司，卻一直在高歌猛進，重金布局。

因為，他們有流量、有資金、有渠道、有品牌，還有一點他們不僅僅是“賣農產品賺錢”，那么，他們又是靠什么呢？

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賺錢密碼是什么？賣金融產品

數據顯示，電商銷售農產品只是電商平臺的冰山一角，或者農產品網銷數量都不及金融業務。比如2016-2019年，京東實現扶貧農產品銷售額超300億元；2019年,阿里平臺農產品上行突破2000億元；206年-2019年，拼多多農產品銷售達200億。

就互聯網巨頭公司來看，京東、阿里、拼多多等都除了電商業務之外，核心業務是農村金融，他們通過給中小農業企業、農村創業者小額貸款的方式獲得更多的收益。

比如，阿里除了農村淘寶之外，螞蟻金服也正在下沉農村。

早在2016年，12月20日螞蟻金服在北京宣布宣布全面開啟農村金融戰略:以三年“谷雨計劃”推進普惠金融扎根農村。未來三年為“三農”客戶提供累計1萬億人民幣信貸資金，并將聯合100家龍頭企業為大型種養殖戶提供金融服務，為1000個縣提供包括支付丶信貸丶保險等在內的綜合金融服務。

螞蟻金服董事長井賢棟透露一組關鍵數據：2019年螞蟻金服全年累計服務小微客戶1656萬戶，同比增長80%；累計發放貸款1.7萬億元，同比增長72%。

除了阿里之外，京東金融也早已下沉農村。

早在2017年，京東金融已在全國1700個縣、30萬個行政村開展各類農村金融業務，為農村人口放貸額度累積達到400億元。目前，京東金融的京農貸已經在養殖領域全面落地，進入了生豬養殖、蛋雞養殖、奶牛養殖和肉禽養殖四大版塊。

京東金融農村金融負責人洪潔說，農業市場非常大，隨便一個細分領域都是幾千億上萬億的市場，完全是一片藍海。

農業行業觀察從調研看到，傳統農業企業經營的2大痛點：缺銷路、缺資金。由于，土地不能成為固定資產，導致傳統農業企業融資與貸款困難。

據中國社會科院“三農”互聯網金融藍皮書最新數據,我國“三農”金融的缺口已達3.05萬億元，農戶融資難、融資貴依然是農村社會經濟發展的一大阻礙。

所以，金融才是互聯網巨頭搞農村電商的賺錢密碼，你想靠電商賣農產品賺錢，可能不是一個好路子。

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未來方向：品牌化、產業化！

其實，這些年，我們看到一個詞就是“線上線下結合”。

這句話到底是什么意思呢?就是線下賣不了的走線上，線上賣不了走線下，同時線上線下相結合，多一個通路就是多一個機會。

然而，還有一句話或許讓我們看清楚電商的作用。“目前，通過網絡渠道流通的比例很低,龐大的線下渠道和多級批發商仍然是市場主流。”

另外，電商渠道廣告位、物流成本等都成為農村電商創業者的達摩克利斯之劍。就在昨天時，有一位淘寶創業者告訴我，目前，淘寶的流量都傾斜到大網商，小網商想要有銷量必須要靠購買廣告位，否則產品根本賣不出去。

因此，做電商就一定要吸引流量、打造品牌。但是，讓人可喜的是：改變正在發生。

隨著快手、抖音、視頻號誕生，農村創業者、新農人紛紛借助短視頻做營銷、直播帶貨，有些小B農戶一個月也能銷售幾十萬，甚至百萬，但這些都是零散或者零星的業務單子。

其實，他們希望借助直播或短視頻推廣產品或者品牌，從而減少在電商平臺上的費用投入，或者把客戶吸引到線下銷售。

總體來說，農村電商創業不好干，即使你有一把刷子，也必須要知道“碗在哪里”。當然，我們還要懂得：單純靠電商靠賣產品，真的很難讓我們“大富大貴”！

那么，未來農村電商創業的方向，一定是品牌化、產業化，電商只是我們的加速器而已。

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