
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
作者:老貓
來源:農業行業觀察(ID:nyguancha)
或許,非常俗氣,用賺錢這個詞來形容農村電商。但是,這幾年農村電商真的成為農村創業、農業創業的香饃饃,有很多人也靠農村電商賺得“缽滿盆面”。
為什么呢?有一個關鍵就是政策助推。
然而,從多個項目來看,農村電商依然是冰火兩重天。互聯網巨頭賣農產品核心是賣金融,然而,很多農村電商創業搞電商是為了國家的補貼。
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項目沖著補貼 投資人不看好
搞農村電商的補貼真的高的嚇人!
比如,廣東省出臺政策鼓勵建設村(居)農村電商服務站點(平臺),對符合條件的按每個不超過10萬元給予一次性補助等。
另外,今年6月份,財政部辦公廳、 商務部 辦公廳、 國務院 扶貧辦綜合司聯合印發《關于做 好 2020 年電子商務進 農村 綜合示范工作的通知》(以下簡稱 “ 《通知》 ” )。《通知》 鼓勵各地優先采取以獎代補、貸款貼息,結合先建后補、購買服務、直接補助等支持方式,合理加快資金進度,提高資金使用效益,通過中央財政資金引導帶動社會資本,共同參與農村電子商務工作。
根據政策顯示,對于符合條件、包含農村電商業務的經營戶,將一次性給予3000元補助;對于國家支持全國電子商務進農村綜合示范項目建設,每個項目補助資金最高達500萬左右。
除了補貼之外,農村電商的市場規模也特別誘人。
數據顯示,2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元,農村電商行業的交易規模保持著30%以上的增速高速增長。2019年,農村電商交易規模已達2.28萬億元;預計至2020年,交易規模將突破3萬億元。
盡管如此,這些年,農村電商除了匯通達獲得阿里的戰略投資之外,似乎資本都不看好。
根據報道披露,2017年,是農村電商行業融資的“高光”時刻,融資總金額達11億元;2019年,農村電商融資金額為0.52億元。
其實,還有很多投資人表示:農村電商沒有創業機會。
早在2016年,投資女皇徐新就表示,選擇農村電商創業,那是找死!至于農村電商,雷聲大雨點小,阿里巴巴和京東進去了,那是下沉的趨勢。創業者去做,那得虧死,也沒有資本愿意砸錢去養一個單獨的農村電商。
數據顯示,目前,全國涉農電子商務平臺已超5萬家,其中農產品電子商務平臺已達5000家。然而,農產品電商卻集體都在虧本運營。
其實,以上僅僅是對于農村電商創業而言。但是,京東、阿里、蘇寧、順豐等這些互聯網公司,卻一直在高歌猛進,重金布局。
因為,他們有流量、有資金、有渠道、有品牌,還有一點他們不僅僅是“賣農產品賺錢”,那么,他們又是靠什么呢?
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賺錢密碼是什么?賣金融產品
數據顯示,電商銷售農產品只是電商平臺的冰山一角,或者農產品網銷數量都不及金融業務。比如2016-2019年,京東實現扶貧農產品銷售額超300億元;2019年,阿里平臺農產品上行突破2000億元;206年-2019年,拼多多農產品銷售達200億。
就互聯網巨頭公司來看,京東、阿里、拼多多等都除了電商業務之外,核心業務是農村金融,他們通過給中小農業企業、農村創業者小額貸款的方式獲得更多的收益。
比如,阿里除了農村淘寶之外,螞蟻金服也正在下沉農村。
早在2016年,12月20日螞蟻金服在北京宣布宣布全面開啟農村金融戰略:以三年“谷雨計劃”推進普惠金融扎根農村。未來三年為“三農”客戶提供累計1萬億人民幣信貸資金,并將聯合100家龍頭企業為大型種養殖戶提供金融服務,為1000個縣提供包括支付丶信貸丶保險等在內的綜合金融服務。
螞蟻金服董事長井賢棟透露一組關鍵數據:2019年螞蟻金服全年累計服務小微客戶1656萬戶,同比增長80%;累計發放貸款1.7萬億元,同比增長72%。
除了阿里之外,京東金融也早已下沉農村。
早在2017年,京東金融已在全國1700個縣、30萬個行政村開展各類農村金融業務,為農村人口放貸額度累積達到400億元。目前,京東金融的京農貸已經在養殖領域全面落地,進入了生豬養殖、蛋雞養殖、奶牛養殖和肉禽養殖四大版塊。
京東金融農村金融負責人洪潔說,農業市場非常大,隨便一個細分領域都是幾千億上萬億的市場,完全是一片藍海。
農業行業觀察從調研看到,傳統農業企業經營的2大痛點:缺銷路、缺資金。由于,土地不能成為固定資產,導致傳統農業企業融資與貸款困難。
據中國社會科院“三農”互聯網金融藍皮書最新數據,我國“三農”金融的缺口已達3.05萬億元,農戶融資難、融資貴依然是農村社會經濟發展的一大阻礙。
所以,金融才是互聯網巨頭搞農村電商的賺錢密碼,你想靠電商賣農產品賺錢,可能不是一個好路子。
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未來方向:品牌化、產業化!
其實,這些年,我們看到一個詞就是“線上線下結合”。
這句話到底是什么意思呢?就是線下賣不了的走線上,線上賣不了走線下,同時線上線下相結合,多一個通路就是多一個機會。
然而,還有一句話或許讓我們看清楚電商的作用。“目前,通過網絡渠道流通的比例很低,龐大的線下渠道和多級批發商仍然是市場主流。”
另外,電商渠道廣告位、物流成本等都成為農村電商創業者的達摩克利斯之劍。就在昨天時,有一位淘寶創業者告訴我,目前,淘寶的流量都傾斜到大網商,小網商想要有銷量必須要靠購買廣告位,否則產品根本賣不出去。
因此,做電商就一定要吸引流量、打造品牌。但是,讓人可喜的是:改變正在發生。
隨著快手、抖音、視頻號誕生,農村創業者、新農人紛紛借助短視頻做營銷、直播帶貨,有些小B農戶一個月也能銷售幾十萬,甚至百萬,但這些都是零散或者零星的業務單子。
其實,他們希望借助直播或短視頻推廣產品或者品牌,從而減少在電商平臺上的費用投入,或者把客戶吸引到線下銷售。
總體來說,農村電商創業不好干,即使你有一把刷子,也必須要知道“碗在哪里”。當然,我們還要懂得:單純靠電商靠賣產品,真的很難讓我們“大富大貴”!
那么,未來農村電商創業的方向,一定是品牌化、產業化,電商只是我們的加速器而已。
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