作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

近幾年，脫貧攻堅，鄉村振興，已成為電商平臺的核心任務。

同時，國家推出新基建支持政策將為數字鄉村建設提供新機遇。未來，隨著數字鄉村建設的深入開展，數字紅利將普惠廣大鄉村地區。以互聯網為載體，進一步聚焦數字化在農業全產業鏈條的創新應用，運用數字化技術提供系統集成優化方案，由銷售端梯次向供應鏈、產業鏈直至價值鏈進行改造，最終將重新構建農業生態體系，推動農村經濟高質量發展。

根據商務部數據顯示，農村網絡零售額由2014年的1800億元增長到2019年的1.7萬億元，規模總體擴大8.4倍。其中，2019年全國農產品網絡零售額達到了3975億元,比2016年增長了1.5倍。

除了農產品網銷之外，電商服務、產業賦能也正在中國大地如火如荼的興起。其中，阿里、京東、拼多多等互聯網企業正在推進電商賦能大戲，助力中國農業轉型升級、幫助中國農民過上好日子。

我們看到，電商賦能三農過程中，除了阿里、京東、拼多多、蘇寧等這些巨頭公司，還有類似農產品電商平臺“來三斤”等新興互聯網創業公司，他們采用獨特色模式，與巨頭們分羹千億級的農村互聯網市場。

（來三斤創始人 陳坤祥）

近期，農產品電商平臺“來三斤”正式完成由廣州萊檬集團投資的2000萬元人民幣Pre-A輪戰略融資。農業行業觀察獨家專訪了來三斤創始人陳坤祥，聽聽他深度講解來三農的創新與蝶變。

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轉型升級 從賣貨升級到服務 創新才能贏

從中國電商助農發展史來看，賣貨屬于初級階段，做電商服務、產業服務、企業服務才是終極目標。這才是電商價值。

陳坤祥說，未來的生意一定是價值服務。尤其是，想在傳統農業領域做生意，先把服務做好、用服務來實現企業與平臺價值，這才是電商社會價值與經濟價值的完美統一。

資料顯示，來三斤成立于2016年，總部位于廈門，定位于“農特產品社交新零售平臺”，旗下主要產品涵蓋糧油調味、生鮮果蔬、南北干果、特色零食、茗茶酒飲等品類產品。從2019年起，來三斤為全國其他農產品社交電商提供平臺搭建、供應鏈到帶貨、運營的整體解決方案。

目前，來三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設多個農產品電商平臺，其合作的農產品基地達1000多個，社交商城內SKU有2000多款。

在深耕三農的4年里，陳坤祥悟出了一個道理：純粹的電商平臺是行不通的，一定也深入三農領域做服務，幫助客戶改變成果，平臺才能成功。

于是自2019年起，來三斤增加了整個平臺對外支出的業務，運用自身積累的搭建電商平臺的經驗，為全國其他農產品社交電商提供平臺搭建、供應鏈到帶貨、運營的整體解決方案。據了解，基于云計算體系和供應鏈基礎，來三斤為各大商家機構進行賦能，為其提供立體服務，包括技術支持、運營輔導及策劃等，這也是來三斤另一方面的營收來源。

據了解，來三斤在作為農村電商綜合服務商方面，逐漸形成了兩種較為成熟的服務模式，一是面向上市公司、旅游景點、連鎖商超等，為其提供以軟件為主的農產品電商解決方案，促進實體門店線上化、數字化轉型升級；二是與各地政府達成合作，進行農產品電商模式的復制推廣。目前，來三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設了多個區域性新型農產品電商平臺。

據陳坤祥表示，來三斤不是單純的考慮自身發展的農產品電商平臺，而是希望最終能夠發展成為國家鄉村振興的抓手平臺，在國家鄉村振興戰略和數字農業發展過程中擔任重要角色。

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賦能供應鏈 助力成功 構筑助農“新基建”

圈子里流傳著一句話，三年入行、五年懂行，十年稱王。

陳坤祥談到做農業初衷表示，來三斤希望成為城市消費者和農民鏈接平臺，幫助城市消費者尋找到優質、健康的農產品，幫助農民把農產品賣出去、提高收入。當然，這個實現這個目標需要時間，我們要用做18年的心態來做一件事情，并且持續專注，把一件件事情都做好了，同時要不斷地把基礎建設夯實牢固。

就目前來三農的電商模式來看，來三斤正扮演著：賦能供應鏈。比如：

在布局體系上，來三斤以用戶體驗為中心，嚴格品控甄選各地優質農特產，構建日漸完善的全國農特產供應鏈，并通過線下門店，構建線上線下一體化社交新零售全渠道營銷體系。

在渠道建設上，來三斤嚴選全國各地的特色農產品，通過各類中低端渠道銷售給終端消費者，采用的是一種典型的S2B2C社交電商的商業模式?！耙婚_始我們的銷售渠道主要是寶媽群體和微商團隊，目前寶媽賣家數量已超4萬人，會員用戶1000多萬。”陳坤祥表示。

在業務模式方面，來三斤主要是在微信生態內進行經營，包括公眾號以及小程序內的商城，形成社交電商、直播電商、社區團購三種模式，分別對應來三斤、播三斤、三斤到家三個業務系統。電商業務已積累4萬多個小B（社交賣家），通過社交裂變能夠觸及1000多萬C端用戶。

“賣貨只是電商助農的一個方面，但是如何幫助更多的人成功才是電商平臺的核心”陳坤祥補充道。

于是，從2019年起，來三斤運用自身積累的經驗，為全國其他農產品社交電商提供平臺搭建、供應鏈到帶貨、運營的整體解決方案，扮演起“農產品電商的服務商”角色。

目前，來三斤的優勢在于供應鏈的穩固與整合，并能實現多平臺供應鏈和數據的全面共享。來三斤合作的農產品基地目前有1000多個，社交商城內SKU有2000多款，覆蓋了全國各省的多數地標農特產品。

“另外，從今年疫情來看，線上線下結合趨勢更加明顯，今年，來三斤將以供應鏈和云計算為依托，不斷加大線下門店、物流建設以及店倉一體化，從而幫助中小企業降低成本，提高運營效率”陳坤祥信心滿滿地說。

據悉，目前，來三斤已完成2000萬元人民幣的Pre-A輪戰略融資，投資方為廣州萊檬集團，本輪融資將用于供應鏈和云計算的研發升級、市場開拓及團隊建設等方面。

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超越自我，探索直播，布局自有品牌

受疫情影響，今年農產品直播成為熱點。同時，商務部還發布文件，鼓勵電商企業通過直播等帶動農產品銷售。

數據顯示，今年一季度，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%；電商直播超過400萬場。由此可見，電商直播將會成為農產品銷售的常態化！

陳坤祥表示，電商直播將會成為來三斤的一個核心業務，未來將會培育更多主播，同時賦能中小企業，通過培訓、供應鏈、數字化等服務來幫助農業中小企業轉型升級。

今年年初，來三斤推出“播三斤”直播電商平臺，目前，已累計直播近2000場。我們看到，播三斤主要有政府直播、基地直播和總部直播三種形式。其中，政府直播可為合作的省市縣鄉四級政府領導進行排期，每天直播2小時，通過持續一周的直播深入介紹產品。基地直播方面，各個農產品合作基地每天可進行2-3場現場直播。此外，播三斤每天在總部舉行2-4場直播作為示范。

在創新上，來三斤除了切入直播之外，還發力自有品牌。

“農產品是一個缺乏標準化，品牌化程度非常低的行業，作為電商平臺必須要加快供應鏈升級，把非標化農產品變成標準化產品，同時還要幫助傳統企業提高品牌意識，打造獨特IP品牌”陳坤祥說。

根據觀察，國內還存在大量中小供應商，產品質量不錯但尋找不到穩定銷路。

來三斤借發揮自己身優勢選擇中小規模的基地合作，這些基地也會伴隨平臺成長，在這過程中雙方的合作也會不斷加深，目前也已經與幾家供應商達深度成戰略合作，對方會為來三斤提供定制化的聯合貼牌產品。目前，來三斤平臺有二十多款自有品牌，產品涉及茶葉、酒、礦泉水等。

另外，今年，來三斤還加快小B合作。比如，以新零售生鮮店的形式進行大規模推廣，模式是不收取加盟費，而是以較低的“品牌授權費”加速門店啟動，由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規劃、管理系統等。

數據顯示，得益于來三斤作為服務商的業務占比增長，該平臺從2019年開始實現全面盈利，2019年到2020年毛利預計增長10倍。

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一切才剛剛開始！

鄉村振興戰略落地之后，產業振興成為重要方向。

目前，阿里、京東、拼多多等互聯網公司紛紛下沉業務圍繞著“產業振興”致力于鄉村振興。

眾所周知，傳統農業領域存在眾多問題，包括生產效率、產業聯動不足、品牌化弱，需要我們從必須要以“服務者”、“變革者”的身份幫助傳統農業改變。

賣貨只是其一，帶動產業升級才是關鍵，這不僅僅是作為農村電商綜合服務的來三斤的價值，也是中國涉農電商的未來！

最后，陳坤祥表示，經過10年沉淀，來三斤還在路上！未來，來三斤在繼續做好電商業務的同時，將更多地在農產品電商的服務商角色上發力，構建產業生態，希望能夠成為一家集供應鏈、云計算、社交電商、投資四位一體的生態型公司和綜合服務平臺。從長遠看，這也符合國家鄉村振興戰略和數字農業的發展方向。

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