作為一位商販，把貨賣個好價錢是生存的硬道理，然而這批貨能否賺錢，靠的不是數(shù)據(jù)和技術(shù)，而是個人經(jīng)驗和運氣，憑借的是“唯手熟爾”的生意經(jīng)。假如商販能提前預(yù)知該批發(fā)市場所有的來貨和銷貨情況，能預(yù)知某種商品該時間段內(nèi)的價格波動情況，是否能減少由于價格突然降低造成短時間內(nèi)虧損的發(fā)生幾率？當(dāng)然能。

數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)生存的根基，一家企業(yè)沒有數(shù)據(jù)就如同人類沒有大腦，沒有大腦則不能思考和預(yù)判。企業(yè)如此，社會又何嘗不是？我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常見的“滯銷”，局面能否好轉(zhuǎn)？當(dāng)然可以，問題的關(guān)鍵在廣大農(nóng)戶靠什么來指導(dǎo)生產(chǎn)和經(jīng)營？很遺憾，我們雖然已身處高度發(fā)達(dá)的智能社會，但農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營依然還處在“經(jīng)驗”的傳統(tǒng)時代，種什么、種多少、怎么種等主要依靠個人的經(jīng)驗。無論是政府還是企業(yè)，我們都無從獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，更無從談起科學(xué)分析，“滯銷”便成了農(nóng)戶誤判市場的必然結(jié)果，最終為損失買單的還是農(nóng)民，此類惡性循環(huán)便周而復(fù)始。

今天，市場上已不缺模式多樣的農(nóng)業(yè)電商公司，缺少的是能抓取農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和善用這些數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但話又講回來，如果一家企業(yè)不掌握大宗的訂單和交易數(shù)據(jù)，談“大數(shù)據(jù)”就是謊言，數(shù)據(jù)只有建立在動態(tài)交易的基礎(chǔ)上，才能發(fā)揮其數(shù)據(jù)價值。

這幾年，生鮮B2C快速崛起，農(nóng)業(yè)B2B激戰(zhàn)正熱，各類社區(qū)O2O眼花繚亂，究竟誰能笑到最后？我想一定是那些掌握農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的企業(yè)，一定是善于挖掘和構(gòu)建數(shù)據(jù)價值的企業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品大流通不可逾越的4B交易鏈

我們把產(chǎn)品的交易鏈拆開，可歸納為四類交易主體：

B1，是生產(chǎn)商，以農(nóng)戶、合作社、生產(chǎn)企業(yè)為主。　　

B2，是加工商，以分揀、精裝的企業(yè)為主。　　

B3，是分銷商，以商販、微商、批發(fā)商等為主?！　?/span>

B4，是零售商，以電商、商超、社區(qū)店、小商店等為主。

批發(fā)市場通常是保障該城市居民餐桌需求的主要集散地，比如深圳海吉星批發(fā)市場、成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等，這里流通的農(nóng)產(chǎn)品幾乎保障了本市80%居民的生活需求。但傳統(tǒng)批發(fā)市場的交易幾乎靠上下游企業(yè)在線下完成，傳統(tǒng)批發(fā)市場并不掌握交易數(shù)據(jù)，這正是農(nóng)批市場的市場缺位。

新微商推進(jìn)新農(nóng)人上山下鄉(xiāng)

2013年隨著微信的崛起，粉絲經(jīng)濟(jì)成為主流，2015年是微商的鼎盛期，農(nóng)業(yè)圈催生了大批青年才俊，他們專注農(nóng)特微商，以飽滿的熱情“上山下鄉(xiāng)”，尋找好的貨源。通過以往經(jīng)驗打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過社群發(fā)展分銷團(tuán)隊，很多微商都有了自己的品牌和體系，或多或少積累了一批忠誠粉絲。

舉例，一座城市的餐飲店每天固定消費10000顆大白菜(假定短周期內(nèi)不變)，這是存量消費，在沒有B2B時，這些大白菜都是通過傳統(tǒng)商販賣給餐飲店，當(dāng)有了B2B后，這些商販的生意會被B2B替代掉一部分，商販訂單會下降。根本原因是，該城市居民不會因為B2B就拼命多吃大白菜，大白菜消費并沒有增量?！　?/span>

然而，我們看到了電商創(chuàng)造增量的機(jī)會。該城市還是吃10000顆大白菜，但餐飲店現(xiàn)在需要更多綠色和有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的大白菜，B2B企業(yè)為了滿足需求，則會倒逼上游基地提供更優(yōu)質(zhì)的白菜，而這個基地可能在任何省市，B2B通過自己的供應(yīng)鏈再造了一條蔬菜供應(yīng)通道，這正是創(chuàng)造新需求和新價值的過程?！　?/span>

存量總有轉(zhuǎn)移殆盡的那一天，如果企業(yè)不能抓住趨勢創(chuàng)造增量(增值)，那一天企業(yè)將會觸及更大發(fā)展的天花板。　

“為什么大家都干的特別累？主要原因是上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過于碎片化”深圳市大白菜科技有限公司董事長陳磊如此感嘆。那么如何才能不碎片化？下游整合消費數(shù)據(jù)，上游整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，中間整合產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，這才是我們期望的農(nóng)業(yè)正常生態(tài)。