摘要：伴隨互聯(lián)網(wǎng)直播的迅速發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)以及網(wǎng)紅和明星、農(nóng)民素人等，均嘗試?yán)枚桃曨l以及直播來(lái)帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品。借助直播進(jìn)行帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，利于農(nóng)村特色產(chǎn)品走向外部市場(chǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品影響力，搶占市場(chǎng)的份額，提高農(nóng)民的收益。因此，建議農(nóng)村推行直播帶貨銷售模式，鼓勵(lì)農(nóng)民改變以往的農(nóng)產(chǎn)品直接營(yíng)銷模式，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)直播銷售推廣農(nóng)產(chǎn)品，并在直播帶貨銷售期間，建設(shè)和完善網(wǎng)絡(luò)直播的長(zhǎng)效監(jiān)督管理機(jī)制，完善農(nóng)村電廠支撐及服務(wù)體系，建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村以及農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨創(chuàng)設(shè)有利環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、物流服務(wù)良好對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

關(guān)鍵詞：直播帶貨；銷售模式；農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀；出路

前言：近年來(lái)，各類短視頻平臺(tái)快速興起，其主要代表為：抖音、快手、火山等，其APP下載量也居高不下，同時(shí)也出現(xiàn)了一大批的自媒體人、網(wǎng)紅、主播等，他們通過(guò)各種方式發(fā)布生活、搞笑、美食，旅游等，并且擁有了一定數(shù)量的“粉絲”，于是直播帶貨應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)類的大主播代表為：薇婭、辛巴、李佳琦、雪梨等，通過(guò)他們的直播帶貨，迅速促進(jìn)了電銷產(chǎn)值。農(nóng)產(chǎn)品作為當(dāng)前人們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，自然也是主播們銷售的熱門產(chǎn)品，通過(guò)直播帶貨可以縮短流通的環(huán)節(jié)，可擴(kuò)大銷售的半徑，充分利用網(wǎng)絡(luò)聚集規(guī)模化的效用，以此促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、特色品牌朝向標(biāo)準(zhǔn)化以及品牌化方向發(fā)展，可延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，使得農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值有效提升，農(nóng)民的收入更加穩(wěn)定。基于此，建議在農(nóng)村推廣和實(shí)踐直播帶貨這一銷售模式，結(jié)合農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，探索農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，做好產(chǎn)品的升級(jí)，完善包裝以及冷鏈與物流和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈體系，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨環(huán)境。

一、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式現(xiàn)狀與面臨沖擊

目前，伴隨互聯(lián)直播的不斷發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)均嘗試?yán)弥辈ミM(jìn)行銷售，如，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品直播成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主要手段。直播帶貨期間，直播類型的多樣化，確保帶貨效果，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。以薇婭為例，其在直播期間銷售碭山梨膏這一農(nóng)產(chǎn)品，五分鐘之內(nèi)就把當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品碭山梨膏全部銷售，不僅幫助農(nóng)村幾億農(nóng)村脫貧致富，也引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品銷售追直播風(fēng)潮[1]。

目前直播平臺(tái)較多，各個(gè)平臺(tái)的支持力度大，使得農(nóng)產(chǎn)品直播成為一個(gè)綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，成為一個(gè)綜合性直播平臺(tái)、社交電商以及農(nóng)產(chǎn)品直播與購(gòu)物平臺(tái)。各個(gè)平臺(tái)利用不同運(yùn)作形式以及對(duì)接的方法，助農(nóng)助商，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售額。因此，結(jié)合上述內(nèi)容來(lái)看，直播帶貨模式在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售中，發(fā)揮著積極的影響，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額，改變以往直接銷售模式，節(jié)省人力和物力的同時(shí)創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值。

盡管農(nóng)產(chǎn)品的直播較火，但是，一些業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售模式也面臨一些沖擊，具體沖擊如下。

①直播形式以及內(nèi)容不夠豐富。農(nóng)產(chǎn)品的直播，主要是以簡(jiǎn)單農(nóng)產(chǎn)品告知和介紹為主，直播過(guò)于直接和單一。因?yàn)椋羰窃谥辈テ陂g單一的銷售農(nóng)產(chǎn)品，或者直接地模仿其他農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的套路，未圍繞農(nóng)產(chǎn)品自身特質(zhì)，去挖掘和優(yōu)化并創(chuàng)新直播形式以及內(nèi)容，將無(wú)法體現(xiàn)直播帶貨的魅力。

②直播帶貨主播不夠?qū)I(yè)，忽略產(chǎn)品價(jià)值以及信息傳遞。主播在直播帶貨中所扮演的角色就是網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)，其在直播期間可以客觀的展示農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，也可以專業(yè)性傳遞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，通過(guò)生動(dòng)的傳播農(nóng)業(yè)耕種文化、農(nóng)產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)等，為觀眾提供更多信息，這樣才能滿足觀眾實(shí)際購(gòu)物需求。但是，結(jié)合實(shí)際來(lái)看，能夠做到上述要求的帶貨直播較少。所以，日后要重視對(duì)帶貨主播培養(yǎng)[2]。

二、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品新的銷售模式

直播帶貨營(yíng)銷新模式為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)積極影響同時(shí)，也帶來(lái)沖擊和挑戰(zhàn)，因此，建議在直播帶貨營(yíng)銷期間，主播嘗試?yán)眯履Ｊ胶团e措落實(shí)直播帶貨。

（一）實(shí)施整合營(yíng)銷

一場(chǎng)在線直播營(yíng)銷本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是農(nóng)產(chǎn)品促銷與推廣活動(dòng)，因此，必須具備鮮明和有吸引力的直播銷售主題。然后在這一主題之下，利用視覺(jué)子系統(tǒng)以及互動(dòng)子系統(tǒng)、聽(tīng)覺(jué)子系統(tǒng)的良好結(jié)合，實(shí)現(xiàn)直播帶貨營(yíng)銷的目標(biāo)。其中，視覺(jué)子系統(tǒng)就是直播的場(chǎng)地以及主播形象和展品的展示，要求各環(huán)節(jié)均要融入創(chuàng)意性思維，以此吸引觀眾和鎖定觀眾的眼球。直播現(xiàn)場(chǎng)的配樂(lè)、帶貨主播的話術(shù)，怎樣與觀眾進(jìn)行良好的互動(dòng)，均需要進(jìn)行精心的策劃，這樣可提高觀眾沉浸的效果，讓其在直播間獲取更好的體驗(yàn)，感受到重視感以及愉悅感和獲得感等，這樣可提高在線觀眾的進(jìn)場(chǎng)率與留存率。

（二）利用社交互動(dòng)銷售農(nóng)產(chǎn)品

社交互動(dòng)作為直播營(yíng)銷中的重點(diǎn)，消費(fèi)者可以利用直播平臺(tái)中評(píng)論彈幕以及其他在線用戶良好溝通，拉近三方之間的關(guān)系并增加用戶群體臨場(chǎng)感與愉悅享樂(lè)的感受。在線直播期間，因?yàn)橛^眾無(wú)法觸摸農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)觀察和挑選農(nóng)產(chǎn)品，因此，可能出現(xiàn)不信任問(wèn)題，此時(shí)，主播可以借助在線直播銷售豐富的互動(dòng)性以及直觀性，在直播間展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，以此模擬購(gòu)物場(chǎng)景，利于盡可能的展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)全貌。

（三）做好服務(wù)營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)做好服務(wù)營(yíng)銷，利用服務(wù)營(yíng)銷促進(jìn)銷售。以往供應(yīng)鏈模式應(yīng)用過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品為了降低能源損耗量，會(huì)提前進(jìn)行采摘，也在運(yùn)輸期間應(yīng)用藥物來(lái)保鮮，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的口感很差，降低用戶的滿意度。為了避免出現(xiàn)此類問(wèn)題，建議在農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播期間，嘗試通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷來(lái)提高用戶群體滿意度。

如，對(duì)接好供應(yīng)鏈的前端，并預(yù)測(cè)好農(nóng)產(chǎn)品成熟的時(shí)間以及成熟的數(shù)量，綜合分析用戶數(shù)據(jù)信息，選擇最適宜的直播時(shí)間，進(jìn)而確保農(nóng)產(chǎn)品從采摘、發(fā)貨以及送達(dá)客戶手中的時(shí)間最短，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。除此之外，還應(yīng)提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈監(jiān)管水平，進(jìn)一推廣農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)，并加快農(nóng)業(yè)種植相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)交通運(yùn)輸條件，進(jìn)一步整合社會(huì)物流資源，控制冷鏈運(yùn)輸成本，加快農(nóng)產(chǎn)品交貨時(shí)間以及統(tǒng)一在線標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)直播購(gòu)買人員滿意度。

要想做好服務(wù)營(yíng)銷，也要通過(guò)監(jiān)督來(lái)督促農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)更加高質(zhì)進(jìn)行。構(gòu)建完善的直播帶貨監(jiān)督管理體系，加加大對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷行為監(jiān)督管理力度，構(gòu)建一個(gè)由直播平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)監(jiān)督管理制度，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷實(shí)施名單進(jìn)行管理，建設(shè)可追溯的系統(tǒng)，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨法制化監(jiān)督管理力度，針對(duì)各類不良行為、違法行為，要依據(jù)法律進(jìn)行查處，如，針對(duì)侵害消費(fèi)者權(quán)益的直播營(yíng)銷行為、侵犯到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在線帶貨營(yíng)銷行為、假冒偽劣營(yíng)銷行為等，必須加大懲治力度，以此提高客戶滿意度。

（四）借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷

我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品更加多元化、豐富化和特色化，各類農(nóng)產(chǎn)品具備不同目標(biāo)市場(chǎng)，因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分問(wèn)題較為重要。互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，就是大數(shù)據(jù)信息時(shí)代，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷活動(dòng)良好開(kāi)展，必須要樹(shù)立大數(shù)據(jù)觀念和思維，在具體工作中，對(duì)于供給端來(lái)說(shuō)，要對(duì)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，做好大數(shù)據(jù)的管理。這樣，主播在帶貨期間，才能獲取更多的數(shù)據(jù)信息，增加對(duì)帶貨農(nóng)產(chǎn)品的了解，利于介紹和宣傳農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。針對(duì)用戶需求的判斷，也可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘，通過(guò)挖掘潛在客戶后精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，更加明確在直播帶貨時(shí)面向的群體、要突出的賣點(diǎn)、選擇哪一種溝通的方式、選擇哪種話題和具體需要表達(dá)的內(nèi)容等，利于更好宣傳和促成交易[3]。

三、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷出路

（一）支持和鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂行‰娚唐髽I(yè)優(yōu)先推廣本地農(nóng)副產(chǎn)品

利用當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)優(yōu)勢(shì)，支持和鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂行‰娚唐髽I(yè)優(yōu)先來(lái)推廣本地的農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)以及農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的雙向營(yíng)銷渠道，利于刺激鄉(xiāng)村網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)。在當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)電商發(fā)展期間，建議打造一個(gè)三級(jí)全面覆蓋的電子商務(wù)系統(tǒng)，建設(shè)電子商務(wù)商業(yè)園或者整個(gè)市的農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷體系。以此，進(jìn)一步推廣本地農(nóng)產(chǎn)品，更好的對(duì)外營(yíng)銷。此外，在直播帶貨營(yíng)銷期間，也要堅(jiān)持把政府的引導(dǎo)和企業(yè)的主導(dǎo)以及市場(chǎng)的運(yùn)作作為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃。

（二）加快建設(shè)完善農(nóng)村直播營(yíng)銷支撐服務(wù)體系

建設(shè)并健全農(nóng)村直播營(yíng)銷支撐服務(wù)體系，通過(guò)完善農(nóng)村電商支撐服務(wù)體系，來(lái)加快農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心以及數(shù)字鄉(xiāng)村的建設(shè)步伐，擴(kuò)大農(nóng)村生活困難、經(jīng)濟(jì)收入不高群體、貧困區(qū)域的電子商務(wù)覆蓋率。打造優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)平臺(tái)，拉近電子商務(wù)平臺(tái)與直播帶貨、物流服務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)良好的對(duì)接，提升農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨水平。建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈，并提供更加專業(yè)性服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)以及分揀包裝、產(chǎn)品運(yùn)輸、售后等綜合服務(wù)的能力，增強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品田間采購(gòu)和包裝、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸一體化的水平。

（三）不斷健全農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷誠(chéng)信信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制

應(yīng)鼓勵(lì)和提示電子商務(wù)平臺(tái)不斷健全農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷誠(chéng)信信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步約束和管控不良銷售行為，把粉絲的舉報(bào)、評(píng)價(jià)以及監(jiān)督管理部門的調(diào)查與處罰信息等全部納入到評(píng)價(jià)系統(tǒng)中，取消出現(xiàn)違法行為、具有違背法律行為的情節(jié)以及污點(diǎn)信息較多主播的農(nóng)產(chǎn)品直帶貨直播的資格。結(jié)合實(shí)際，探索并加快出臺(tái)規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨以及促使行業(yè)規(guī)范發(fā)展舉措與相關(guān)政策，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展[4]。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)信息社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播盛行，并成為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵手段之一。新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)緊隨社會(huì)發(fā)展步伐，開(kāi)展在線直播銷售產(chǎn)品活動(dòng)，應(yīng)用交互營(yíng)銷模式、整合營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷模式，為客戶提供更好的營(yíng)銷服務(wù)，利于其不親臨現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)主播介紹、現(xiàn)場(chǎng)交互，在直播間就可以選購(gòu)滿足自身需求的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品。但是，應(yīng)注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷也面臨一些挑戰(zhàn)，包括缺失優(yōu)秀直播、行業(yè)監(jiān)督力度不夠等問(wèn)題，均對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在線直播銷售帶來(lái)挑戰(zhàn)和沖擊。因此，建議直播銷售農(nóng)產(chǎn)品期間，鼓勵(lì)帶貨主播，不斷強(qiáng)化自身直播能力，嘗試?yán)枚鄻踊辈ツＪ竭M(jìn)行直播帶貨。此外，做好網(wǎng)絡(luò)直播監(jiān)督管理工作業(yè)也極為必要，建議相關(guān)部門構(gòu)建完善的直播帶貨監(jiān)督管理體系，針對(duì)各類不良行為、違法行為，要依據(jù)法律進(jìn)行查處。

內(nèi)容來(lái)源：消費(fèi)導(dǎo)刊雜志社            

作者：雷莉霞

參考文獻(xiàn)：

[1]張寶生,張慶普,趙辰光. 電商直播模式下網(wǎng)絡(luò)直播特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響——消費(fèi)者感知的中介作用[J]. 中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2021,35(06):52-61.

[2]童玲. 直播帶“農(nóng)資”要有門檻[J]. 中國(guó)農(nóng)資,2021,(20):12.

[3]樊勇,崔豪,嚴(yán)爽敏,梁敏. “直播+農(nóng)產(chǎn)品”模式助力扶貧現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2021,(05):98-99.

[4]王靚靚,羅雅云. 基于大數(shù)據(jù)的直播帶貨電商模式分析——以美妝直播為例[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2021,(05):116-118.

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